行銷靠社群

零秒成交,讓顧客想都不想的超猛下單術

2 人評分
  • 出版日期:2017/06/29
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869469616
  • 字數: 59,294
紙本書定價:NT$ 280
電子書售價:NT$ 196

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為什麼Airbnb可以靠故事說出百億美元營收?為什麼星巴克推買一送一總會讓人排到門口?為什麼一間只在網路販售的手工甜點商店可以做到千萬業績?想要知道當電商遇到社群,能讓商品大賣的祕密,就要來看看別人怎麼做!

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  • 詳細書訊

    引爆「社群」擴散力,讓商品一PO網就大賣

    Q:東西只要PO上網就會大賣了嗎?
    A:當然不是,你還要會懂行銷!

    Q:關鍵字要不要買?
    A:不一定,重點是要先釐清你的「終極目標」!

    Q:我想創業,該先有產品,再經營粉專嗎?
    A:不用,你可以先創粉專,再讓粉絲替你打造商品!

    你一定常看到某些雜誌文章,報導的是某間快撐不下去的百年老店,靠著家中第二代,或一些創業團隊的幫助,將產品放上網路一炮而紅,老店也因此浴火重生!雖然這樣的例子看似屢見不鮮,但這些文章沒告訴你的是,有更多的人想經營電子商務,卻倒在「社群」這座大山面前!

    事實上,電子商務時代的來臨,讓社群行銷已成各方兵家必爭之地,年輕人靠它創業,老品牌靠它重生,網路社群的力量無遠弗屆。但在這塊領域中,失敗的人絕不在少數,那為什麼Airbnb可以靠故事說出百億美元營收?為什麼星巴克推買一送一總會讓人排到門口?為什麼一間只在網路販售的手工甜點商店可以做到千萬業績?想要知道當電商遇到社群,能讓商品大賣的祕密,就要來看看別人怎麼做!

    透過本書你可以學到:
    ◎臉書、LINE社群經營法
    【第1招】精準找出目標族群
    透過長期經營策略、購物誘因、臉書廣告、口碑行銷、廣告追蹤碼,讓粉絲變金流。

    【第2招】創造粉專百萬聲量
    透過適合的社群平台、討論度、高質量貼文讓粉絲倍數成長。

    【第3招】直播讓粉絲更認同
    掌握臉書、LINE直播最新趨勢,不僅讓粉絲增加,銷量也快速飆升。

    ◎零秒成交,讓顧客想都不想的超猛下單術
    【步驟1】運用導購的力量
    【步驟2】10招打造購物網頁
    【步驟3】讓網頁設計更符合人性
    【步驟4】調整成讓低頭族看了就想買的網站
    【步驟5】刺激購物快感的6個心理

    本書特色

    ★內容清楚易懂,想進入電商、社群行銷者必看
    ★透過國內最真實的案例,讓你一窺電商行銷達人的腦袋
    ★社群經營、購物網頁設計、虛實整合串聯,讓你一本書就補足所有該知道的知識
     

    作者介紹

    《今周刊》創立於1996年,為台灣近年來最具影響力、發行量成長第一名的綜合性財經雜誌。每周提供最新的財經剖析與產業動態,近年來並領先報導各項重大社會議題,推動政策改革引起社會廣大迴響。屢獲亞洲出版業協會(SOPA)、兩岸新聞報導獎、卓越新聞獎、行銷傳播傑出貢獻獎及台灣廣告主協會年度傑出報導獎等國內外各大獎的肯定。
     

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    • 環境式大數據所指的是氣候、雨量、濕溫度等;行為式大數據則源自人類的累積行為,例如網路搜尋、賣場購物、車流量均屬於此類;內容式大數據來自於網路上人們的討論內容。
    • 無論業者是親自操作,或是委託熟悉產業動態的經銷商,都要持續追蹤點擊率背後的頁面停留時間、離開率、跳出率與轉換率等,檢視是否達到當初設定的KPI,持續修正調整策略,才能讓關鍵字廣告創造出最大效益。
    • 若想增加「成交量」,建議用關鍵字廣告,畢竟是由消費者主動搜尋,購買意願較強,如果想提升的只是「網站的曝光率」,就可以改採其他行銷工具,像是Google多媒體聯播網上的再行銷廣告,即可讓廣告跟著相關新聞周圍的版位出現,引起對該主題感興趣的族群注意,比起關鍵字廣告預算也來得較低。
    • 臉書Custom Audiences、Google Customer Match(用戶比對技術),資料串接客戶CRM系統資料或Email名單,都可以擴大受眾族群的精確性,讓廣告投遞更對的產品給對的人。
    • 以往強調「重導購」、看過什麼、推薦什麼,這種直接回應式再行銷廣告僅僅是基礎,而融合交叉推薦、購買頻率的推薦參數、品牌形象圖輪播等機制,才能符合零售業的需求。
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