吃掉80%市場的稱霸策略

創造全新品類,跳脫產品之間的競爭,由你定義市場

2 人評分
  • 出版日期:2016/11/10
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789864771387
  • 字數: 121,418
紙本書定價:NT$ 330
電子書售價:NT$ 231

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

想稱霸市場,就不要做出最好的產品,
而要提供最好的解決方案!

過去的企業若想稱霸市場,總是希望能創造最好的商品
最優秀的性能、最快速的運作……等
然而,這個時代的致勝邏輯已經截然不同!

創造一個全新的市場品類(category)
讓你的產品無法定義,無法跟過去相比,
才能成為頂尖,創造無懈可擊的事業,
讓你定義市場,而不是市場定義你!

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  • 詳細書訊

    任職於矽谷諮詢顧問公司的作者,
    透過訪談與分析,了解這些企業巨頭如何成為品類之王,
    例如Uber、亞馬遜、IKEA……
    他們的答案是:
    創造前所未有的新需求、改變顧客的購買習慣
    為問題提供最佳解答、解決他們還沒想到的問題!

    當前的對手已經不再來自於同業,
    唯有創新品類,
    才能讓你的商品超越現有的產業,
    吞噬70~80%的市場利潤與價值,震撼現有的版圖!

    這些品類之王,
    創造一種全新的生活、思考、做生意的方式
    解決了連我們還都沒發現的問題
    他們創造的不是比之前的產品或服務更好的東西
    而是跟之前的產品或服務不同的東西
    破壞不是他們的目標而是副產品

    目前很多企業,都會往看似獲利可期的品類蜂擁而至
    但唯有品類的霸主會贏者全拿
    例如Uber在2015年的價值是510億,Lyft只有20億
    跨出現有的品類,反而能成為該品類的霸主!
    他們不是第一,但是與眾不同
    不是「又一個」什麼,而是「另一個」什麼!
     


    作者簡介

    阿爾‧拉瑪丹Al Ramadan
    矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人,協助創業者成為類型之王,在科技業有超過25年的經驗。

    大衛‧彼得森Dave Peterson
    矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人,協助創業者成為類型之王,在科技業有超過25年的經驗。

    克里斯多夫‧洛克海德Christopher Lochhead
    矽谷顧問公司Play Bigger的創辦人,協助創業者成為類型之王,在科技業有超過25年的經驗。

    凱文‧梅尼Kevin Maney
    USA Today科技線記者,20年資歷。

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    • 請做一名品類創造者直到你覺得「大功告成」為止,當你已經是一個市場規模大到讓你心滿意足的品類王為止。
    • 不要用做過的事情來定義自己,要想辦法做出對你生活產生實質影響的成果,用這些成果來創造設計你自己能夠領導,能夠產生更多價值的品類。
    • 成為品類王之後,你會面臨幾種選擇。一個是去定義、開發、統治另一個更大的品類,請參照臉書或亞馬遜。另一條路是停止品類設計,轉型收割。你一定要兩者擇一,在中間搖擺不定只會損耗公司價值。
    • 品類潛力碰上瓶頸的另一項徵兆是你發現潛在客戶數量已經可以清楚計算。
    • 每一位品類王的執行長總會有一天發現公司的領導地位反而成為進一步成長的阻力。這份體悟通常發生在執行長發現品類潛力已經快耗盡的時候。
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