這樣銷售最給力

  • 出版日期:2015/06/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789863934592
  • 字數: 141,994
紙本書定價:NT$ 220
電子書售價:NT$ 135

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在人生的大舞臺上,其實我們每個人都是銷售員,每個人的一生都要在“銷售”中度過。畫家銷售美感,政治家銷售政見,作家銷售故事,發明家銷售發明,演員銷售演技,女人銷售自己的美麗和學識,男人銷售自己的才華和魄力……人生何處不銷售!可以肯定地說,每一位成功人士,都是頂尖的銷售員。想像一下,在今天的辦公室、工廠或任何機構中,如果我們一點兒銷售能力都沒有,那將會變成什麼樣子? 簡單地說,銷售的全過程就是找到客戶的需求點並針對性地給予解決的過程。“如果繼續與火雞為伍,你就無法與雄鷹一道展翅。”這句話出自著名演說家金克拉。物以類聚,人以群分。要想成為一個領域中的高手,你必須與高手為伍才行。如果你混跡于消極人群,慢慢地你就會變得和他們一樣消極。喬·吉拉德說:“當客戶拒絕我七次後,我才有點相信客戶可能不會買,但是我還要再試三次,我每個客戶至少試十次。”這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區別!

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    陳婉芬的行銷密碼

    陳婉芬的行銷密碼:小成功靠自己,大成功靠團體

    電子書售價:NT$ 195

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    故事行銷

    故事行銷:寫文案,先學故事,照樣造句就能寫出商業等級的爆文指南

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    ・爆款文案寫作指南,照抄就能讓客戶按下購買鍵 ・故事行銷不只是為商品講一個故事,而是為產品附加心理價值,改變受眾觀感 ・百萬網友追讀的故事教練,企業邀約不斷的課程精華 ・專為台灣品牌情境打造,價值超過上萬元的商用寫作課程精華! ・兩小時,學會「故事行銷」的25堂核心課程和實用公式!

  • 4.7
    絕對成交勝經

    絕對成交勝經:讓三個月新人擁有三年銷售功力

    電子書售價:NT$ 224

    許多銷售老鳥腦中只想著業績,手中緊抱產品,完全忘了關注顧客的想法。本書最大用意,就是要銷售人員在銷售之前,先站在顧客角度,和顧客建立良好關係,注意顧客當下的銷售情緒,再繼續進行後續,因為你的對象是:人。  

  • 4
    愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    愈難賣,愈要說故事(修訂版)

    電子書售價:NT$ 252

    史考特﹒魏斯特和米契﹒安東尼是美國金融、理財界最會說故事的演說家,最擅於將創意行銷策略應用到金融服務業。集十幾年的工作經驗,他們發現,頂尖的金融銷售人員都具有將事情簡化的本事,他們運用簡單的實例說明、類比和比喻,在每位顧客的心中,清楚呈現他們自己和其構想,客戶自然樂意和他們對話,並向親朋好友推薦他們...

  • 大師輕鬆讀 2019/01/09 NO.704 要賣就要賣故事

    電子書售價:NT$ 90

    **NO.704 要賣就要賣故事|中英對照 ** 現在就備妥7個關鍵時機該說的25個故事 Sell with a Story How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale 原書作者:保羅.史密斯(Paul Smith)...

  • 4.3
    80/20法則

    80/20法則:商場獲利與生活如意的成功法則(20週年擴充新版)

    電子書售價:NT$ 315

    ★ 世紀商業經典.全球暢銷逾100萬冊 ★ 原著出版20週年,更新1/5內容,全新擴充50,000字新版 ★ 工作、生活中80/20法則無所不在,最多人推崇,必懂實用的省力原理 ★ 80/20變90/10、99/1法則,資源時間精力,不均分配更重要 ★ 20週年擴充新版增訂序,4篇全新章節,...

  • 4.2
    年薪千萬的業務員是怎麼做到的?

    年薪千萬的業務員是怎麼做到的?:21個經營鯨魚級客戶的銷售祕訣

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    ★微軟、蘋果都學習的銷售技巧 ★Amazon五顆星好評 80%的業績來自20%的超級客戶! 如何找出你的鯨魚級客戶?抓住他們的方法有何不同? 指導微軟、蘋果等企業提升業績的專家公開祕訣, 掌握超級業務員的心法,更有系統地強化你的銷售實力。

  • 大師輕鬆讀 2018/11/21 No.697 行銷九宮格

    電子書售價:NT$ 90

    **大師輕鬆讀 No.697 行銷九宮格|中英對照 ** 一張紙說清楚:如何把陌生人變成回頭客 行銷是拓展業務最強的槓桿。用一張紙簡單畫出行銷九宮格,就是為了讓你快速掌握行銷各個階段的戰術,讓你的行銷計畫加速實施。

  • 4.5
    人性鍊金術

    人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略

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    《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家 《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」 廣告、行銷、業務人員必讀!! 廣告業傳奇大師羅里30多年廣告資歷淬鍊 11項人性鍊金法則

  • 成交的藝術

    成交的藝術:達成交易的十個關鍵承諾

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    ★專為B2B專業銷售人員撰寫的成交書! 幾十年來,無論是業務經理、顧問,業務行銷類書籍作家都一致同意,成交是整個銷售過程中最重要且最困難的階段。他們也為此發明了一些咄咄逼人的技巧。然而,這些手段往往只會拉大與顧客之間的距離,最終導致收到客戶委婉的拒絕或乾脆不相往來。凡此種種,都會讓新一代的銷售...

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    惡血

    惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液裡的祕密、謊言與金錢

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    新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪, 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業? 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技, 而它的技術來自──謊言!  

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    電子書售價:NT$ 90

    何不把漏斗倒過來,透過維繫顧客、帶動對話、營造口碑、促使推薦,從漏斗的小開口投入滿意顧客,讓從業績漏斗的大開口源源不絕流出。

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    如何給人好印象

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  • 4.3
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

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    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

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    目的

    目的:如何讓目的更明確,成為人生與組織最重要的驅動力

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  • 大師輕鬆讀 2019/01/16 NO.705 複業行動27天

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    出版日期:2014-12-31
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    在現代社會,身為一名企業管理者或者某單位、部門的領導者,必須具備各種各樣的知識和本領,能夠在人員管理和使用,業務水準,理論知識,個人領導形象和魅力等各個方面都要面面俱到,卓越不凡。 做管理看似千頭萬緒,紛繁複雜,其實簡單來看,就是做人和做事亮點。為人處世,涵蓋管理工作的方方面面。身為一名出色的領導者...

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    出版日期:2015-05-31
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    做生意,從一定程度上說就是交朋友。在人際交往和認知過程中,人們往往存在一種傾向,即對於與自己友好的物件,會更加樂於接近,把他視為自己的朋友。一旦成為朋友,雙方會更加容易發現和確認對方值得自己肯定和引起自己好感的事情,不斷鞏固並深化自己對對方已有的積極性評價。在這一心理定勢的作用下,朋友之間的相互交往...

  • 工作成長的糧食 12個幫助你下決定的祕訣

    工作成長的糧食 12個幫助你下決定的祕訣

    出版日期:2015-05-26
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    身為一個經營者,最重要的工作就是做決策。在不斷變化的現今社會當中,決策者所下的判斷,會大大影響企業與組織的未來。然而,做決定並不是件容易的事。身為經營者的你,是否也曾因為遲遲無法決定而夜不能眠?作者坂田廣志認為,作為一個決策者最重要的是必須具備「洞察力」、「說服力」、「能夠承擔責任」等三大能力。在本...

  • 自慢10:18項修煉

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    何飛鵬認為所有人最基本的人生目標:滿足最基本的生活需求,進而得到財富上的自由。可是許多人擔心未來,要成為一個人生的成功者,似乎十分困難。 作為第十本也是最後一本《自慢》,何飛鵬決定告訴年輕人如何成為成功者,達到衣食無虞、財富自由的境界。 作者解析了十八項的修煉,我們只要修煉完成這十八項人...

  • 自慢4:聰明糊塗心:為人處世,雙贏人生

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    人與人之間隨時都在互換聰明與糊塗的角色,形成各種不同的有趣情境,要論輸贏,又要維繫關係,算計中不可把力使盡、把利占絕,這時人人都需要一顆聰明糊塗心。 ◎何飛鵬的自慢人生哲學: .正念:先學會做個自己不討厭的人! .劫難:看祂能怎樣?用智慧和耐性接受心智磨練。 .方法:努力學得金針繡,萬種問題迎刃解...

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    歡迎來到蛋糕裝飾的新世界,這是全職商業生涯! 如果您喜歡烘焙並且喜歡在創意傑作中發揮,那麼擁有蛋糕裝飾業務將是一種愉快的體驗。 為客戶設計完完美的蛋糕後,特別是在特殊場合生日,週年紀念日或婚禮。實際上,銷售結婚蛋糕可能經常是 訂單中的大部分,並且通常是業內成功的家庭蛋糕裝飾和烘焙服務。 ...

  • 零距離的溫暖

    零距離的溫暖:比家人更貼心的遠傳待客學

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    出版日期:2014-01-09
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    了解這些,你將有能力成為卓越的專案經理人。 如果你是個對專案管理有興趣,且想不斷成長的專案經理人,那請絕對別錯過這本書。  

  • 哈佛商業評論全球繁體中文 10月號/2019 第158期

    出版日期:2019-10-14
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    別讓策略誤入歧途 企業在設定策略目標後,往往會訂立績效指標,讓策略目標更加具體,並用此績效指標來激勵人員達到目標。然而,在追尋績效的過程中,常會誤將指標當成策略目標,而偏離目標,對企業造成傷害。 美國富國銀行便是誤用績效指標的慘痛例子。這家公司一直以「建立長期顧客關係」為策略目標,但近年來,...

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    出版日期:2015-05-31
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    本書系統地闡述了如何才能把自己打造成為一名銷售精英,從培養積極的銷售心態、銷售中懂得主動出擊、坦然面對你的客戶、包容與接納你的客戶、堅持不懈才能贏得銷售、合理使用銷售攻心術、巧妙應用銷售技巧、與客戶快速達成成交、將服務延伸到銷售全程等九個方面,以案例加分析的形式對銷售過程中怎樣把握和駕馭顧客的心理直...

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    在人生的大舞臺上,其實我們每個人都是銷售員,每個人的一生都要在“銷售”中度過。畫家銷售美感,政治家銷售政見,作家銷售故事,發明家銷售發明,演員銷售演技,女人銷售自己的美麗和學識,男人銷售自己的才華和魄力……人生何處不銷售!可以肯定地說,每一位成功人士,都是頂尖的銷售員。想像一下,在今天的辦公室、工廠或任何機構中,如果我們一點兒銷售能力都沒有,那將會變成什麼樣子?
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