快成長時代

精實思維╳牽引力指標╳顧客產出率 打造快成長引擎

Scaling Lean : Mastering the Key Metrics for Startup Growth

  • 出版日期:2017/05/31
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789863982531
  • 字數: 87,138
紙本書定價:NT$ 480
電子書售價:NT$ 336

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

☆釐清從0到1的加速邏輯,STEP by STEP圖解工具
☆亞馬遜5顆星熱情推薦、創新成長必備手冊

有了可行的商業模式,為何無法快速擴展規模?
你的顧客成長率如何?營收達到目標了嗎?
獲利、投資報酬率是不是也每天追著你跑?

新事業剛起步,千萬別只用營收、獲利作為指標
關注從使用者身上變現的速率,找到可重複擴展規模的商業模式,
事業才能倍速擴張!

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詳細書訊

新創從0到1的過程面對的問題與不確定,與既有企業從1到1萬的邏輯非常不同,營收、獲利、投資報酬率等傳統指標,並不適合評量新創事業的發展進度。這些數字在新創初期可能都接近零、甚至為負,可能誤導你為求數字而慌亂投入財務操作或短線方案,反而分散了資源。

▎牽引力----新創事業最關鍵的指標,評量從使用者身上變現的速率

《快成長時代》融合精實創業思維、系統思考與科學方法,幫助創業家在事業發展的每個階段都能即時檢測組織的健康情況,並與利害關係人溝通,而且可以在發展不如預期時採取精確的改善行動,是新創事業成員不可或缺的實務參考書。

本書作者是知名新創加速器導師艾許‧莫瑞亞,不但是連續創業家,還是精實創業方法的積極提倡者,長期幫助創業家解決事業發展的困境。全書分為三大部分,並提供牽引力模型、顧客終身價值、十倍速成長的預測邏輯、顧客轉化工廠模式、避免局部優化陷阱等多種工具,你可以按部檢視、調整,在資源耗盡前找到可重複擴展規模的商業模式:

1.以牽引力指標作為衡量事業進展的標準,將模糊不清的商業模式目標化為具體明確的數字指標
2.找出商業模式參考標準,排定商業模式中最具風險的假設或限制的優先順序,加以調整
3.用精實衝刺行動,打破商業模式的限制

▎三張關鍵圖示,幫助創業家將商業模式倍速成長

顧客工廠模式圖:了解訪客變成顧客的核心過程。
學習循環圖:掌握測試、學習、成果的關鍵。
牽引力模式圖:了解指數成長的重要性,設立分階段成長目標。

台灣大學國際企業系教授 李吉仁 導讀 

作者簡介

艾許‧莫瑞亞 Ash Maurya

精實商業模式圖(Lean Canvas)創作者,著有《精實執行》(Running Lean)。他在世界各地主辦的研習班經常座無虛席、擔任TechStars、Accelerace和Slingsho等幾家新創企業加速成長搖籃的導師,以及在麻省理工學院、哈佛和德州大學奧斯汀分校等幾所大學當客座講師。他列席許多新創企業的顧問委員會、向新公司和老公司提供諮詢顧問服務,也投稿於知名的商業出版品和網站。目前住在德州奧斯汀。

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▎中外創新專家一致推薦

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AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈
台灣電子商務創業聯誼會理事長 鄭緯筌
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「從零到一的旅程看似不長,但不僅考驗創業者的創新熱情與容錯能力,更考驗其邏輯思考的清晰度。本書針對「從零到一」進化的常見問題,提出一套可行的作法,是實踐精實創業「以客戶需求為中心」與「持續驗證、學習與軸轉」的實用的工具書。」
台灣大學國際企業系教授   李吉仁

「我最喜歡這本書的地方在於,作者科學化的定義每一個目標,包含牽引力、成長率等業界常用的成長指標,並一步一步有系統地引導讀者把目標轉換成可行的戰略。因為也只有在這樣有邏輯的情況下,小步快跑、反覆提出假設並加以驗證,所得到的數字才有意義。」
AppWorks Accelerator 負責人 劉侊縈

「艾許‧莫瑞亞在《快成長時代》一書中提到了許多有關成長駭客(Growth Hacking)的觀念,像是AARRR模型、顧客終生價值和病毒行銷等,同時也分享了Facebook和Tesla等大企業的個案,可說是相當具有參考性,適合擺在案頭上隨時參考。」
臺灣電子商務創業聯誼會理事長/共同創辦人 鄭緯筌

「利用經過戰鬥洗練的方法,打造舉足輕重的公司。」
《精實創業》(The Lean Startup)作者
艾立克‧萊斯(Eric Ries)

「給想要有所建樹的聰明創辦人看的聰明著作,它將永遠改變你看待自己所投入專案的方式。」
《有機會,拚就對了》(What to Do When It’s Your Turn)作者
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「在事業的早期階段,做出更聰明決策的實務指南。」
Foundry Group的常務董事、《創業投資聖經》(Venture Deals)作者
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「《快成長時代》是在日益壯大的產品團隊中,採行精實實務的失落指南。你需要這本書!」
《鉤癮效應》(Hooked)作者尼爾‧艾歐(Nir Eyal)

「如果你想要建立一家成功的企業,就需要採取分析性的方法。本書告訴你怎麼做。」
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「我們教導創業精神時,喜歡像物理學家一樣,只對大爆炸的第一瞬間感興趣,以為在那關鍵的最早時刻就可以保證成功。《快成長時代》談的是大爆炸發生之後的事:如何執行許多必要的顧客實驗,讓新創企業贏得逃開黑洞的牽引力。」
乙太網路(Ethernet)發明人、3Com創辦人、德州大學奧斯汀分校的創新教授
鮑伯‧梅特卡夫(Bob Metcalfe)

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    正確的牽引力指標也必須追蹤顧客的行動或行為
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    jobs-to-be-done)概念,它的基本前提是:顧客用你的產品或服務完成特定任務。
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