價值談判

從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

17 人評分
  • 出版日期:2017/04/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789861342986
  • 字數: 56,814

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密
◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座
◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌!
◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦

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  • 詳細書訊

    生活每分每秒都是談判,光贏還不夠,還要贏得有價值!
    ◎如何說服老婆聽自己的話?
    ◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘?
    ◎如何成功邀人出去喝一杯?
    ◎在談判時不能出現哪些舉動?
    ◎因為奸詐,所以要知道哪些事?


    本書作者為超權威談判專家,曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念,強調不只是「如何贏對方」,真正該重視是「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判(談判1.0)、獲得彼此滿意的談判(談判2.0),到找出無限大隱藏價值的談判(談判3.0),我們應該著眼的並非瞬間利益,而是從關係中創造出「多樣化」價值。
     

    作者簡介

    崔哲圭 (최철규)

    延世大學政治外交系畢業,倫敦政經學院管理學碩士。

    ◎是一名寫作者
    曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者,二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》(DBR)撰寫「談判與糾紛管理」專欄,目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》,譯作則有《絕對成交》。

    ◎是一名教育家
    為能突破以往單調的員工教育訓練,提供企業量身訂製的選擇方案,崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團,是知識投資企業人。曾擔任IGM(Institute of Global Management)創辦人之一,並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

    ◎是一名講師
    目前以教授兼顧問身分,向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人,以及逾百名韓國大使,進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。

    二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」,談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。

    譯者簡介

    尹嘉玄

    韓國華僑,出生於釜山,政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯,出版社韓文編輯,現為專職譯者。

    譯有《一天15分鐘,改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮商師》等書。聯絡信箱:gahyun0716@gmail.com

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    • Abundantia Abundantia分享了劃線。
      想出創意對策的第三種方法則是「交換」,由談判當事人交換彼此心中重視程度不相等的案件,共同增加價值的談判方法。
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      適合使用打賭談判術的第二種情況,就是當彼此互不信任時。
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      什麼情況下可以採用打賭的方式進行談判呢?有兩種情形。 第一,當雙方對於未來期待不一致時。
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      「資產回售權」,你可能在報紙上會經常看到這個單字出現,像這樣往信任彼此的方向賭一把的方式,在談判學中稱作「打賭」,說得更準確一點,是「創意情況條件」。
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      第二種能夠想出創意對策的方法是「打賭」
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