價值談判

從獨贏、雙贏,到創造無限利益,4萬高階經理人瘋狂搶學

25 人評分
  • 出版日期:2017/04/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789861342986
  • 字數: 56,814
紙本書定價:NT$ 260
電子書售價:NT$ 182

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

◆逾4萬企業經理人推薦,破解「價值談判最大化」秘密
◆韓國高階主管資訊網「SERICEO」史上評價最高講座
◆連續12個月在「SERICEO」講座中拔得頭籌!
◆《Money Week》《讀書新聞報》《TV朝鮮》聯合推薦

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  • 詳細書訊

    生活每分每秒都是談判,光贏還不夠,還要贏得有價值!
    ◎如何說服老婆聽自己的話?
    ◎不稱頭的新郎如何娶到美嬌娘?
    ◎如何成功邀人出去喝一杯?
    ◎在談判時不能出現哪些舉動?
    ◎因為奸詐,所以要知道哪些事?


    本書作者為超權威談判專家,曾教導數萬名企業領導人策略溝通技巧。他提出「談判3.0」的概念,強調不只是「如何贏對方」,真正該重視是「情感與關係」。從獲得自己最大利益的談判(談判1.0)、獲得彼此滿意的談判(談判2.0),到找出無限大隱藏價值的談判(談判3.0),我們應該著眼的並非瞬間利益,而是從關係中創造出「多樣化」價值。
     

    作者簡介

    崔哲圭 (최철규)

    延世大學政治外交系畢業,倫敦政經學院管理學碩士。

    ◎是一名寫作者
    曾任《韓國經濟新聞社》經濟部與金融部記者,二○○四年榮獲韓國記者協會頒發「本月記者獎」。曾在經營管理雜誌《東亞商業評論》(DBR)撰寫「談判與糾紛管理」專欄,目前則在《朝鮮日報》上連載「崔哲圭的溝通領導力」與「實戰MBA」專欄。著有《談判是情感》《談判十誡》《危機管理十誡》,譯作則有《絕對成交》。

    ◎是一名教育家
    為能突破以往單調的員工教育訓練,提供企業量身訂製的選擇方案,崔哲圭在二○一二年創立了「HSG Human Solution」集團,是知識投資企業人。曾擔任IGM(Institute of Global Management)創辦人之一,並擔任過「IGM世界經營管理研究院」副院長與「IGM談判學院」院長。

    ◎是一名講師
    目前以教授兼顧問身分,向三星、SK、CJ、POSCO等韓國五百大企業的四萬多名企業經理人,以及逾百名韓國大使,進行談判、糾紛管理、危機管理等演講。曾任「IGM世界經營管理研究院」教授及「南開大學EMBA」兼任教授。

    二○一三下半年榮獲「SERICEO最優秀講師獎」,談判講座「談判之神」為自二○○一年起在SERICEO網站所有經營管理類講座中評價最高的講座。

    譯者簡介

    尹嘉玄

    韓國華僑,出生於釜山,政大廣播電視學系畢業。曾任遊戲公司韓國主管隨行翻譯,出版社韓文編輯,現為專職譯者。

    譯有《一天15分鐘,改變人生的整理術》《我是朴槿惠》《媽媽是最好的心理諮商師》等書。聯絡信箱:gahyun0716@gmail.com

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    書評

    • Reader Reader寫了書評。
      書中的些許實例可應用在生活中 此書也可一窺韓國的談判實務近況
    • Tasha Tasha寫了書評。
      書中引用許多生活實例和歷史事件說明在談判中可能會面臨的心理狀態或障礙,也給予如何持續面向目的談判的建議。對於小至家人相處大至求職、買房等談判都有幫助。
    完整書評列表(2)

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    • CAPE 開普經管顧問 CAPE 開普經管顧問分享了劃線。
      雖然在談判議題上雙方都各持己見,但是在人際關係上至少都有維持友好關係,對談判也起了很大幫助。
    • CAPE 開普經管顧問 CAPE 開普經管顧問分享了劃線。
      談判名言是「Emotion matters more than facts.」,意指人們在做某項決定時,固然事實重要,但是情感占更大影響因素,這不就是我們在談判時最常忘記的命題嗎?最終,談判是由人來進行的事情,而且人是超乎我們想像感性的動物。
    • CAPE 開普經管顧問 CAPE 開普經管顧問分享了劃線。
      談判學中強調,「與其評斷對方,不如表達自己情感」,備感憤怒是情感或評斷?是主觀情感。只要是人,都會感到「憤怒」;反之,「表裡不一」則是對對方本質所下的評斷,假設互換立場,就好比是對方在評斷我「你就是這種人」的感覺。被某個人「斷定」,是人類遭逢各種事件中最不愉快的事情,在談判過程中,這樣的舉動會徹底將...
    • CAPE 開普經管顧問 CAPE 開普經管顧問分享了劃線。
      「卓越的談判家會在讓步時提出充分的邏輯與根據,好讓對方覺得這份讓步是有價值的。」卓越的談判家(服飾店老闆),會在讓步時提出充分的邏輯與根據(誇獎女客人「特別漂亮」),好讓對方覺得這份讓步(便宜一百五十元)是有價值的(感覺「這優惠專屬於我」)。
    • CAPE 開普經管顧問 CAPE 開普經管顧問分享了劃線。
      有時在談判過程中,會遇到雙方堅持己見或僵持不下,導致難以有所進展,這樣的情形在談判學中有一個特殊用語,叫做「dead lock」,即談判陷入僵局之意。此時,雙方需要的是讓步的技術
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