銷售的科學

如文案一般的說話,像心理師一樣的觀察,40個讓客戶買單的提案技巧

  • 出版日期:2016/06/30
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869302975
  • 頁數: 227
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 224

本書為固定版面格式,建議您使用平板或電腦閱讀。

讓銷售冠軍打破你的迷思!
我們都在進行「非銷售的銷售」,每天都需要說服、取信、影響他人。
簡報其實不是PPT,而是說服性的演說,而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。

相關推薦

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 白垃圾

    白垃圾:美國四百年來被隱藏的階級真相

    電子書售價:NT$ 434

    ※《紐約時報》年度暢銷書 ※《紐約時報》列為「理解川普現象的六本書」 ※美國史學界專家學者聯袂推薦 這是一個關於孤兒、流浪漢、罪犯、紅脖子、泥巴佬的故事 四百年前他們被當作垃圾從英國驅離, 但在「人皆生而平等」、「階級社會神話」的建構下, 他們背負的羞辱始終揮之不去。  

  • 5
    有些話,這樣聽那樣說,更好

    有些話,這樣聽那樣說,更好:面對衝突,不暴走、不動氣又不吵架的溝通 Dos & Don'ts

    電子書售價:NT$ 252

    我們無法控制別人說什麼,但是可以決定自己怎麼聽。 17個原則,聽出背後的需求與利益,找到不陷入負循環的回話策略。 面對親子、夫妻、辦公室的暴走衝突,再也不會被情緒綁架!   我們控制不了別人說什麼,但我們有方法不被情緒性語言綁架,聽見對方火藥味背後實際的需求與意圖,才能有建設性地回應...

  • 4.2
    物聯網革命

    物聯網革命:共享經濟與零邊際成本社會的崛起

    電子書售價:NT$ 320

    當物聯網讓一切都變成免費,你我的下一步該怎麼走? 第一本全面剖析物聯網如何顛覆世界的重要鉅著! ★美國Amazon網路書店經濟類暢銷書TOP10 ★國外10家以上重量級商業媒體書摘推薦:《金融時報》《出版家週刊》《今日管理》《柯克斯書評》《紐約時報》《赫芬頓郵報》《衛報》《財富》《路透社》《洛杉磯...

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 5
    憤怒與寬恕︰重思正義與法律背後的情感價值

    憤怒與寬恕︰重思正義與法律背後的情感價值

    電子書售價:NT$ 380

    政治正義讓個人與公共的道德情感持續轉變, 法律思考不能自外於社會價值與個人情感。 納思邦教授以精彩論述將情感、法律、政治揉而為一,旁徵博引文學、宗教、哲學、倫理各方文獻,綴以詩歌、神話、經典,爬梳了影響現代法律形成的「憤怒」、「寬恕」等情感價值的歷史根源及脈絡,並探究它們與正義的關係。  ...

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.3
    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    電子書售價:NT$ 252

    斜槓青年、多工處理、AI衝擊……這是我們面對的職場真相, 但更可怕的真相是──多數人拚命努力,但過度疲勞的大腦再也跟不上, 才會健忘、焦慮、難眠、覺得累,身體老是不對勁,卻找不出原因。 問題就在──你累的不是身體與情緒,是大腦!   救人的醫師如何自救?台大醫師張立人從高工時、腰圍直線增加...

  • 4.2
    編輯七力

    編輯七力

    電子書售價:NT$ 245

    想成為編輯的你必看,想在職場發光的你更不能錯過 入行30多年,歷經10多家主流媒體,1名資深編輯的傾囊相授 教你內容產業必修7學分一次就上手 你以為,只有編輯才需要讀這本書? 錯!職場製作人時代來了,人人必備編輯七力!

  • 人性的弱點

    人性的弱點

    電子書售價:NT$ 220

    作為《人性的優點》的姊妹篇《人性的弱點》一書從卡耐基的《美好人生》、《快樂人生》及《語言的突破》等書中精心篩選內容編輯而成。全書分為八篇六十七個小專題,從社會人性可能具有的一般弱點入手,著眼創造快樂人生、構建協調人際環境為目的,涉及同事、朋友、領導以及家庭關係;全面地介紹了人性弱點類別,盤點了如何觀...

  • 4.4
    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    電子書售價:NT$ 224

    職業操盤手18年不藏私交易技巧大公開! 改變,才會成為贏家! 散戶的問題在哪?永遠只有一套交易計畫:看對賺錢出場的交易計畫。 看錯的時候怎麼辦?現在有個人告訴你:看錯也能賺。 真正的交易在買進之後,獨門8招交易法,輕鬆讓你的交易翻盤,輸家變贏家。

  • 4.2
    品味,從知識開始

    品味,從知識開始:日本設計天王打造百億暢銷品牌的美學思考術

    電子書售價:NT$ 196

    good design company 負責人 熊本熊、ANA、UNIQLO日本設計天王 ──────水野學────── 毫無保留,全面公開! 打造暢銷品牌的成功祕訣╳ 提升工作價值的美學思考術 品味,絕非與生俱來,每個人都可以學會。 這是透過知識的累積,讓事物表現出最佳樣貌的...

  • 飢餓遊戲

    電子書售價:NT$ 253

    「我醒來時,另半邊床是冷的。我伸手去探妹妹小櫻溫暖的身體,卻只摸到罩著床墊的粗布單。她肯定又做了惡夢,爬到媽床上去了。她當然會做惡夢,今天是抽籤的日子。」 本書電影感十足,節奏快速,充滿懸疑,人物塑造極吸引人,感染力強,處處顯露人性。在懸疑與道德困境、冒險與浪漫愛情等量並進的故事中,鋪陳出一個...

  • 4.7
    運動改造大腦

    運動改造大腦:IQ和EQ大進步的關鍵

    電子書售價:NT$ 224

    第一本全面討論運動與大腦、身心關聯性的革命性著作。破除知識論上身心分離的迷思,重新連結身心關聯,足證運動為現今醫治身心症的一帖良方。實用、易操作、據說服力又深具鼓舞性,許多讀者讀了本書,成為每天運動的實踐家。

  • 破解團體迷思

    破解團體迷思:如何把團隊變得更聰明,讓集體決策更有智慧?

    電子書售價:NT$ 266

    ★團體版《快思慢想》,打造零失誤的聰明團隊! ★解決2大元凶x破除4大迷思x8種方法,提升集體智商 ★本書將徹底影響團體決策的成敗! ★美國白宮幕僚、普立茲獎得主、學者、企業家、趨勢評論家、媒體人……一致盛讚! 想讓企業、團隊、組織成功,只要你是任何團體中的一分子, 無論是個人、主管、...

  • 養家活口真容易

    養家活口真容易

    電子書售價:NT$ 196

    ★8大師 + 2傳奇( 賈伯斯和比爾.蓋茲 ) = 賺錢力,讓您「養家活口」很容易! ★附贈: Jobs  vs.  gates最後一次華爾街日報論壇論戰實況 要想在這經濟凋敝的艱難歲月裡生存、發展,我們必須有「賺錢力」! 懂得「投資、行銷、經營、管理」,就是本世紀求得基本生存的「賺錢力」...

  • 4.1
    Proxmox VE 5實務手冊

    Proxmox VE 5實務手冊

    電子書售價:NT$ 60

    這是一本務實的Proxmox VE 5安裝說明, 希望能適合初學者學習, 並以能快速上手至實用階段為目標, 所以儘一切可能減少不必要的設定, 也儘可能提供詳細可行的操作流程. 在此原則下, 如還有可改善的地方, 歡迎提供相關建議.

  • 4.2
    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫

    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫:Google最實用工作法,5天5步驟迅速解決難題、測試新點子、完成更多工作!

    電子書售價:NT$ 266

    Google創投認證!Google最實用的工作方法 ————SPRINT衝刺計畫———— 所有產業、所有規模的企業甚至個人都適用! 5天5步驟高效率工作流程 迅速解決難題・測試新構想・完成更多任務・加快...

  • 走到比錢更遠的地方

    走到比錢更遠的地方:一個台灣家庭離開矽谷優渥生活,搬至火山小島的宣教故事

    電子書售價:NT$ 238

    為了錢,再遠的地方我們都願意去, 而這世上還有什麼,能讓我們走到比錢更遠的地方? 因著信仰,陳維恩沒有選擇好走的路,不追求優渥舒適的生活,「因為生命中的各種決定,會顯示我們真正相信的是什麼」。回顧那段數不盡的寂寞、壓力與挑戰,他想說的是,當你認真思考什麼是有永恆價值的,你就會願意用力將生命「...

  • 詳細書訊


    讓銷售冠軍打破你的迷思!
    我們都在進行「非銷售的銷售」,每天都需要說服、取信、影響他人。
    簡報其實不是PPT,而是說服性的演說,而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。
    本書用科學原理、具體操練,下一次讓你成功說服客戶!學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧,本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法,循序漸進,讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術!

    要說服客戶買單,無論是對客戶做簡報,還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶,你要事先了解客戶想法,你要找到客戶會喜歡這個產品的理由,用有力的語言與圖片讓理由被強化,你的肢體語言要讓人看得舒服。

    我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書,你要懂得觀眾,也要了解簡報規劃與設計,更要學習台上的說服技巧,並且還要從科學角度來練習,才能產生真正的效益!

    我們去跟客戶做簡報或開會,目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題,或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題,還是給投資者讓他們願意提供我們投資!

    無論如何,你的目的都是想讓他們採取行動。

    這時候一個專業的業務或行銷,會採取哪些準備與行動?這本書將一一為您解答。

    本書特色

    1. 從科學的理論、研究與案例,論述如何影響客戶、打動聽眾。

    2. 從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法,具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景,並幫你做得更好。

    3. 不只有觀念策略,還附加許多課後練習,讓讀者只要跟著做練習,就能提升溝通說服技巧。
     

    作者簡介

    周勝輝老師

    專業講師、作者、企業顧問、企業銷售業務部門主管,在資訊業及家電業工作已經 10 多年了,大部分都從事行銷業務相關的工作,所以,在業務銷售、行銷管理、產品企劃、信用管理、存貨管理、商業文書等都很熟悉。

    目前在東吳大學任教,曾任東元電機、唯冠電子業務主任。並在各企業開設行銷業務相關講座,主題為:用腦學銷售、銷售冠軍提問法等。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    銷售的科學