不當行為

行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界

MISBEHAVING : The Making of Behavioral Economics

29 人評分
  • 出版日期:2016/06/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789861342771
  • 字數: 212,429

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

2017年諾貝爾經濟學獎得主,行為經濟學之父,理查‧塞勒半自傳性代表作!

「塞勒博士是『行為經濟學』先驅,將心理學的研究應用於經濟學的決策分析中。他的實證研究和理論洞見,加速行為經濟學的擴展,亦為經濟研究和政策方面帶來深遠影響。」

──2017年諾貝爾獎評審委員會

「塞勒博士研究人類行為四十餘年,在過去五年內,
操盤績效擊敗99%同類基金,不景氣中逆勢增長至37億美元!」──彭博新聞社

★ 美國亞馬遜、《紐約時報》暢銷書排行榜冠軍
★ 《經濟學人》年度選書
★ 《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力6本書之一
★ 諾貝爾經濟學獎得主 丹尼爾‧康納曼、羅伯‧席勒 共同推薦
★ 台大經濟系副教授馮勃翰 審定

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  • 詳細書訊

    過去30年間,經濟學界最重大的一場革命
    「當代最懶惰也最不凡的經濟學奇才!」

    ──《快思慢想》作者 丹尼爾‧康納曼

    人類會做出不符經濟學預測的行為?當我們談到經濟時,真該把自己擺進算式裡!

      行為經濟學無所不在,諸如國家政策、企業管理,以及逛超商要不要買「第二件半價」等思考模式,皆與這門學科有密不可分的關係。英美各國政府、世界頂尖大學、金融界已將行為經濟學應用在政策執行與規畫管理上。

      傳統經濟學假設經濟人是理性的,以追求最大利益為前提,但是行為經濟學之父塞勒博士指出,人類並非完全理性,我們不如愛因斯坦聰明,也沒有苦行僧的自制力,而是有熱情有偏見有衝動的人類。我們會在發薪日去大血拚,還會因為股市短期獲利而影響判斷,所做的決定反而與經濟學家假設的標準性模型相去甚遠,更有甚者,這種不合理行為會造成嚴重的後果。因此,經濟的核心是人──可預測卻易犯錯的個人,我們需要的是以真實人類為主體的經濟模型,才能幫助個人、企業,以及政府做出更好的決定。 

      本書行文幽默風趣,塞勒博士的研究貼合現實,能夠引導讀者在日趨複雜難懂的世界中做出更聰明的決定,並且將行為經濟學應用在生活各個層面中,包括理財、購物、投資等,將會徹底改變讀者對經濟學、自己,以及整個世界的看法。

    我們每一天都在應用行為經濟學:

    ▍300元購入的紅酒現增值為3,000元,收藏家不願賣出,只偶爾開一瓶來喝,也不想花3,000元買酒。為何他寧願喝現值3,000元的酒,卻不想花同樣金額買酒或賣掉原先的收藏?

     →這就是「機會成本」。無論喝掉藏酒或買新酒,機會成本是一樣的,可是一般人很難在機會成本和掏出現金之間畫上等號。放棄賣出賺錢的機會,感覺不像從皮夾裡拿出錢來那麼難受,相較於親手奉上實實在在的現金,機會成本既模糊又抽象。

    ▍黎妮雅願意開十分鐘的車去買原為500元,折價後少100元的鬧鐘,卻不願意為了定價5萬元的電視機,開十分鐘的車買折價100元的同樣商品。

     →儘管這十分鐘都價值100元,但是我們較願意為了定價500元的鬧鐘多跑一趟,正是因為電視機省下的錢算不上是「最小可覺差異」。一般人對於獲得和損失皆呈現敏感度遞減,面對獲得,我們抱持著風險規避態度,面對損失,卻抱持風險偏好態度。

    ▍文斯付了3萬元的室內網球場會員費,他罹患網球肘後依然忍痛繼續打了三個月,只因不想浪費已繳的會員費,直到疼痛變得完全無法忍受才決定放棄。

     →繼續打球對財務有助益嗎?或只是覺得「浪費錢」而有罪惡感?傳統經濟學家認為應該忽略沉沒成本,偏偏人們無法忘懷。如果花錢買了卻沒用,感覺很像實際損失那些錢。我們應該要知道忽略沉沒成本是完全符合理性,甚至是必要的。

    ▍學校在數學大考前五天傳簡訊通知家長,此作法提升數學測驗成績的程度相當於額外多上一個月的課。家長與學生們都說他們希望該作法能持續下去,顯然他們挺樂意被輕輕推一把。

     →「推力」是吸引我們注意力和影響行為環境的某些小功能。人會犯下可預測的錯誤,如果我們能夠預期這些錯誤,就能先想辦法以減少錯誤發生,或提醒人們可能會忽略的事情,發簡訊就是方法之一。

    【各界熱烈推薦】

    塞勒不僅是開創行為經濟學的創意天才,也是很有趣的說故事高手,他的所有天分都在這本書中發揮得淋漓盡致。
    ──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 丹尼爾‧ 康納曼

    過去30年間,經濟學界發生一場最重大的革命,塞勒正是這場革命的中心人物。在這本迷人的傑作中,他舉出行為經濟學的例證,解釋學界抗拒的原因。拿起來品讀就對了!本書是這門新興刺激經濟學的最佳指南。
    ──諾貝爾經濟學獎得主、《金融與美好社會》作者 羅伯‧席勒

    如果我必須跟一位當代天才困在電梯裡,我會選擇塞勒。
    ──《異數》作者 麥爾坎.葛拉威爾

    本書必然成為經典!塞勒如今已是經濟思想史上的一號人物,可謂前無古人……確實顛覆出新局……種種銳利觀察激發出最遠大的真知灼見,簡直該獲頒奧運金牌。
    ──《新漫遊者評論》,哈佛大學法學院教授,與本書作者合著《推力》 凱斯.桑思汀

    對行為經濟學歷來發展的慧黠探討,稍帶顛覆意味……引人入勝,相當發人深省。
    ──《紐約時報》,哥倫比亞大學商學院財務經濟學兼任教授 強納森.肯尼

    奇特而有趣。奇特之處在於,多數教授寫不出這樣好玩而切身的好書;有趣之處在於,書中內容不只道出塞勒的職涯歷程,也呈現行為經濟學的思維理路──這門學科是探討活生生的真人,不像傳統經濟學理論是預設人會理性的謀求最大利益。
    ──《魔球》《大賣空》作者 麥可.路易士

    令人不忍釋卷……小說般的發展紀實,充斥英雄與惡徒、勝利與災難、衝突與友誼……塞勒才華洋溢,抱持無盡的求知欲,講究實證精神,關注公眾福祉。
    ──《衛報》

    本書跟刻板老調大相逕庭。塞勒與同仁的研究發現無法整理為一條討喜公式,原因是這些發現關乎混亂的真人,但是本書讓人不得不同意,當談到經濟學的時候,我們真該把自己也擺進算式裡。
    ──《君子》雜誌

    【作者簡介】

    理查‧塞勒(Richard H. Thaler)

      羅徹斯特大學經濟學博士。目前在芝加哥大學布斯商學院任教,並且擔任決策研究中心主任,亦曾任美國經濟學會主席,在美國國家經濟研究局主持行為經濟學的研究工作,為歐巴馬政府經濟政策的幕後推手。

      塞勒博士被美國國家公共電台譽為「行為經濟學之父」,在行為經濟學領域中,其論文被引用次數高居前三名,學界一直視他為呼聲最高的諾貝爾經濟學獎候選人之一,2017年,不負眾望,成為諾貝爾經濟學獎得主。引領他進入這個領域的前輩丹尼爾‧康納曼(《快思慢想》作者)在2002年獲頒諾貝爾經濟學獎,行為金融學大師羅伯‧席勒也在2013年獲獎,其研究也受到他的影響。塞勒博士的代表著作有《贏家的詛咒》《推力》(與哈佛大學法學教授凱斯‧桑思汀合著)。

      諾貝爾經濟學獎得主暨《快思慢想》作者康納曼讚譽塞勒博士為「當代最懶惰也最不凡的經濟學奇才」。行為經濟學近年在社會各層面嶄露鋒芒,被主流經濟學家、市場和政府機構所重視,如今已是經濟學中不斷成長茁壯的一支,世界各地的頂尖大學都可見其追隨者,其背後最強力的推手就是塞勒博士。行為經濟學家與行為科學家近年亦逐漸成為決策當局的諮商對象。英國政府在2010年成立內閣辦公室行為研究小組,其它國家亦加入此一行列,成立特殊任務小組,並且將其他社會科學的研究發現整合至公共政策規畫當中。此外,商界也跟上了腳步,體認到了解人類的行為就跟了解財務報表與經營管理一樣重要,兩者都是經營成功不可或缺的要素,畢竟經營公司的是人類,而他們的員工與顧客也都是人類。

    【譯者簡介】

    劉怡女

      中興大學外文系畢業,英國東安格里亞大學社會經濟系碩士,現任職於媒體。作品有《跟TED學表達,讓世界記住你》《簡潔的威力》(先覺出版)等書。

    媒體推薦

    【各界熱烈推薦】 台灣大學工商管理學系系主任暨商學研究所所長 黃俊堯
    台大經濟系副教授 馮勃翰

    塞勒不僅是開創行為經濟學的創意天才,也是很有趣的說故事高手,他的所有天分都在這本書中發揮得淋漓盡致。
    ──諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 丹尼爾‧ 康納曼

    過去30年間,經濟學界發生一場最重大的革命,塞勒正是這場革命的中心人物。在這本迷人的傑作中,他舉出行為經濟學的例證,解釋學界抗拒的原因。拿起來品讀就對了!本書是這門新興刺激經濟學的最佳指南。
    ──諾貝爾經濟學獎得主、《金融與美好社會》作者 羅伯‧席勒

    本書必然成為經典!塞勒如今已是經濟思想史上的一號人物,可謂前無古人……確實顛覆出新局……種種銳利觀察激發出最遠大的真知灼見,簡直該獲頒奧運金牌。
    ──《新漫遊者評論》,哈佛大學法學院教授,與本書作者合著《推力》 凱斯.桑思汀

    本書精采道出塞勒如何把對判斷與行為的觀察跟經濟學鎔鑄於一爐,並呈現這些研究方法的箇中價值。
    ──《自然》雜誌

    對行為經濟學歷來發展的慧黠探討,稍帶顛覆意味……引人入勝,相當發人深省。
    ──《紐約時報》,哥倫比亞大學商學院財務經濟學兼任教授 強納森.肯尼

    讀來非常享受……精采例子俯拾皆是……在理論與實務預測方面,早該把思維從「經濟」改為「人」。
    ──《華爾街日報》,社會心理學家 卡蘿.塔芙瑞斯

    塞勒在本書以冷冷的幽默感闡述他所掀起的經濟學革命,簡單說明箇中關鍵概念,時而挑戰既有看法。
    ──《芝加哥論壇報》

    奇特而有趣。奇特之處在於,多數教授寫不出這樣好玩而切身的好書;有趣之處在於,書中內容不只道出塞勒的職涯歷程,也呈現行為經濟學的思維理路──這門學科是探討活生生的真人,不像傳統經濟學理論是預設人會理性的謀求最大利益。
    ──《魔球》《大賣空》作者 麥可.路易士

    社會科學領域的大膽聰明之作,妥善呈現這個重要的思維變革,一般讀者也能讀得興味盎然……一本處理重要主題的傑作。
    ──《泰晤士報》,丹尼爾.芬克斯坦

    先前並無書籍闡述此一主題的發展歷程,塞勒教授堪稱先驅,憑本書補足現有缺口。
    ──《獨立報》

    令人不忍釋卷……小說般的發展紀實,充斥英雄與惡徒、勝利與災難、衝突與友誼……塞勒才華洋溢,抱持無盡的求知欲,講究實證精神,關注公眾福祉。
    ──《衛報》

    我希望所有商界人士都購買本書,這本書實在太好了!
    ──英國奧美集團副總裁 羅里‧塞瑟蘭

    本書道出現代經濟學裡幾個最重要洞見的背後故事。如果我必須跟一位當代天才困在電梯裡,我會選擇塞勒。
    ──《異數》作者 麥爾坎.葛拉威爾

    塞勒不只是行為經濟學的奠基者,還是擅長觀察的說書人,下筆幽默而風趣。找個位子,倒杯好酒,且聽塞勒娓娓道出他是如何讓經濟學界不得不承認人腦的影響。
    ──史丹佛大學商學院組織行為學教授暨《讓創意更有黏性》作者 奇普.希思

    把行為經濟學闡述得精采生動,寫得極好。
    ──普立茲獎得主 大衛.魏瑟

    饒富趣味……精采道出傳統經濟學與金融理論的缺點。
    ──CFA特許財務分析師協會 羅納德.莫伊

    本書跟刻板老調大相逕庭。塞勒與同仁的研究發現無法整理為一條討喜公式,原因是這些發現關乎混亂的真人,但是本書讓人不得不同意,當談到經濟學的時候,我們真該把自己也擺進算式裡。
    ──《君子》雜誌

    塞勒寫下了行為經濟學的聖經。本書引人入勝,內容廣泛全面,描述他如何投身論戰並大舉獲致成功,最終讓經濟學界不得不承認人類會做出不符合經濟學預測的行為。
    ──《展望》雜誌

    結合個人自傳與學門歷史,講述塞勒如何從博士班即著迷一個現象:經濟學模型的預測是一回事,一般人的行為卻是另一回事。
    ──《今日管理》雜誌

    得獎資訊

    《經濟學人》年度選書

    《金融時報》、麥肯錫年度最具影響力6本書之一

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    書評

    • falseshelter falseshelter寫了書評。
      很不錯的一本書,作者文筆很好,頁數雖然多,但讀起來還滿輕鬆愉快的。 只是我本來預期看到更多可應用的研究結果,沒想到這本書有相當部分是作者的回憶錄,這點對我個人是稍嫌可惜。
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    • 隆聖 隆聖分享了劃線。
      損失規避與維持現狀的偏誤經常攜手合作,成為阻礙改變的力量。我們不妨想想那些因為工廠或礦場關閉而失業的人,為了找到工作,他們必須轉換跑道,放棄深深依附的朋友、家人,以及房子。協助失業者返回職場也經常會遇到慣性造成的問題。
    • 隆聖 隆聖分享了劃線。
      稟賦效應的實驗顯示,一般人傾向於保留已有的東西,部分原因是出自損失規避心態。一旦我擁有過那只馬克杯,我認為它是屬於我的了,放棄那只杯子將會是一種損失。
    • 隆聖 隆聖分享了劃線。
      一開始持有彩券的人當中,82%決定留著彩券,一開始持有現金的人當中,只有38%想用這筆錢來買彩券。這表示人們傾向於保留原來所擁有的,不打算將它交易出去,即使哪些人得到3美元、哪些人得到彩券都是一開始是隨機選出的。這個實驗結果可說再清楚有力不過了。
    • 隆聖 隆聖分享了劃線。
      傑出經濟學家暨哲學家阿馬蒂亞.森曾說過一段名言,他將那些永遠不會在公共財遊戲中捐錢的人稱為理性傻瓜,或盲目追尋物質私利:「純粹的經濟人實際上與社交白痴無甚差別,但是經濟理論關注的一直是這種理性傻瓜。」
    • 隆聖 隆聖分享了劃線。
      理性且追求私利的結果是每個人最終得到的只有原本可能會得到的一半。
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