談判專家:讓世界都聽你的

  • 出版日期:2014/06/12
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789865808471
  • 頁數: 226

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妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。
妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓!
 

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  • 詳細書訊

    妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。
    妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓!

    在談判開始前,有多少人問過自己這四個問題:
    你對自己瞭解多少?
    你對對方瞭解多少?
    你認為對方瞭解你多少?
    你認為對方對自身瞭解多少?

    高端的談判術中沒有真正意義的「讓步」

    很多有助於談判的問題,都要事先進行整理,並且牢記。
    同時,你也要清楚,談判雖然可以說是一個戰場,但是你並不一定要把對方殺死,你的目的並不是戰勝對方,而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下,進行自我利益的最大化。
    所以,你可以為自己爭取附加價值,卻沒有必要咬住所有的利益不放。

    實際上男人比女人更脆弱!
    為什麼要學習談判?

    我們需要明白一個原則——你可以讓步,但是你必須讓對方知道,你的妥協是要對方付出代價的。
    這就意味著,你正在告訴對方:「嘿!夥計!我已經退了一步了,現在輪到你給出回饋和回報的時候了!這事可不能讓我一個人吃虧呀!」
    所以,你的妥協和讓步必須要從對方那裡獲得補償,你必須讓對方清楚地看到妥協不是一個人的事,不能讓你單方面受損失。

    你看中了一間房子,而賣家卻意外的棘手,他咬著自己的高價不放鬆,而你又想用儘量低廉的價格從對方的手中獲取自己的所愛,這就需要談判;你發生了一起交通意外,這時你和對方都想盡可能避開最大的責任,獲得相應的利益補償,這也需要談判;你在公司待了五年,覺得自己應該獲得與勞動相應的報酬,你去找老闆提加薪的事,這仍然需要談判。

    現實社會其實就是一個大談判桌,談判的事物可大可小,大到解決國際爭端,小到協調人際關係,生活中的一切都需借助談判。

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