誰說人是理性的!【全新增訂版】

消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學

Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition : The Hidden Forces That Shape Our Decisions

17 人評分
  • 出版日期:2011/01/28
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789862166727
  • 字數: 169,588
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 285

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接受不理性,才是理性的開始!

★《紐約時報》、《華爾街日報》、亞瑪遜網站2008年商業書之最,全新增訂版!新增五萬多字
★諾貝爾經濟學獎得主、各界學者、企業家、各大媒體一致盛讚!

.我們如何看待錢這件事?
.為何免費常讓人更花錢?
.為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款?
.銀行家該拿多少薪酬?
.非理性如何引導我們的決策?
.為何我們就是無法未雨綢繆?

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  • 詳細書訊

    《誰說人是理性的!》,這本長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜著作,出了全新增訂版!作者丹.艾瑞利,杜克大學行為經濟學家,深切探索人類在做決策時,背後究竟隱藏什麼力量,其中包括造成金融危機的因素。針對人們不理性的行為如何導致2008年的金融危機,以及影響我們日常生活,艾瑞利運用大量有趣且立意新穎的心理學實驗,提供獨到的見解,告訴你如何趨吉避凶,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。

    作者簡介

    丹.艾瑞利 Dan Ariely

    18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

    艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授,同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院,以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌,以及《科學》期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

    譯者簡介

    周宜芳

    台灣大學國際企業系畢業,英國劍橋大學經濟學研究所研究。曾服務於金融業,亦曾任天下文化財經書系編輯。現為自由譯者,譯有《亂是一種新商機》、《知識經濟學》、《我家小孩會理財》、《至尊男症候群》,與人合譯有《長尾理論》、《18位諾貝爾經濟學家的故事》、《管理大未來》(以上皆為天下文化出版)。

    林麗冠

    台大中文系學士,美國密蘇里大學新聞碩士,譯有《漫步華爾街》(合譯)、《稱職主管16堂課》、《專案,就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《兩性大和解》、《Top Sales 報告》、《讀者文摘傳奇》、《星際遊俠》和《三狗生活》等書。

    郭貞伶

    畢業於政治大學心理系及哲研所,深深祝福每個人都能活出喜悅與活力。

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    • jimmy810920 jimmy810920分享了劃線。
      我們有別的路走嗎?上述實驗最明顯的結論就是,當具有權威的「外部聲音」下達命令時,大多數人都會趕緊注意。畢竟成績最好的,是依照我(以「家長」的口吻)規定期限行事的學生。當然,粗聲粗氣地發號施令儘管很有效用,卻不一定可行或令人贊同。什麼才是好的折衷方法?最好的方式似乎是讓人有機會預先設下自己偏好的行動途徑,並承諾會達成。這項策略不一定和獨裁式策略一樣有效,但它可以將人們推往正確的方向(如果訓練人們,讓他們累積自行設定期限的經驗,成效可能會更好)。
    • jimmy810920 jimmy810920分享了劃線。
      正如馬克吐溫曾經對《湯姆歷險記》裡的人物湯姆所做的評論:「湯姆發現了人類行為的重大法則,那就是,要讓人們渴求一個東西,唯一要做的就是讓這個東西難以取得。」
    • jimmy810920 jimmy810920分享了劃線。
      我們從相對角度評估決策,並用現成的選項做為比較基礎。
    • jimmy810920 jimmy810920分享了劃線。
      人類鮮少以絕對條件選擇事物。我們內在沒有一把價值量尺,告訴我們事物價值幾何。我們關注的是事物之間的相對優勢,並據此估計價值。例如,我們不知道一部六汽缸的汽車要多少錢,但是我們可以假設它比四汽缸的汽車來得貴。
    • uarebl uarebl分享了劃線。
      首先,學生確實會拖延(真是個大新聞);其次,嚴格限制自由(由上級規定平均分布的交件期限)是解決拖延的最佳方法。但最大的發現是,若能提供一些機制,讓學生預先承諾會在期限內完成作業,可幫助他們獲得較高的成績。
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