誰說人是理性的!【全新增訂版】

消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學

Predictably Irrational, Revised and Expanded Edition : The Hidden Forces That Shape Our Decisions

23 人評分
  • 出版日期:2011/01/28
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789862166727
  • 字數: 169,588
紙本書定價:NT$ 380
電子書售價:NT$ 285

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

接受不理性,才是理性的開始!

★《紐約時報》、《華爾街日報》、亞瑪遜網站2008年商業書之最,全新增訂版!新增五萬多字
★諾貝爾經濟學獎得主、各界學者、企業家、各大媒體一致盛讚!

.我們如何看待錢這件事?
.為何免費常讓人更花錢?
.為何人們會採用自己其實負擔不起的抵押貸款?
.銀行家該拿多少薪酬?
.非理性如何引導我們的決策?
.為何我們就是無法未雨綢繆?

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    《誰說人是理性的!》,這本長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、《出版人週刊》暢銷排行榜著作,出了全新增訂版!作者丹.艾瑞利,杜克大學行為經濟學家,深切探索人類在做決策時,背後究竟隱藏什麼力量,其中包括造成金融危機的因素。針對人們不理性的行為如何導致2008年的金融危機,以及影響我們日常生活,艾瑞利運用大量有趣且立意新穎的心理學實驗,提供獨到的見解,告訴你如何趨吉避凶,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。

    作者簡介

    丹.艾瑞利 Dan Ariely

    18歲時的一場爆炸意外,讓艾瑞利全身皮膚70%遭灼傷,住在燒燙傷病房達三年之久。身穿彈性衣、頭戴面罩的他,活像個行動不便的冒牌蜘蛛人。在這段漫長、無聊、而又痛苦不堪的歲月裡,他發展出觀察人類行為的興趣,滿身疤痕的他最後終於成為一名行為經濟學家。

    艾瑞利是杜克大學行為經濟學教授,同時也在該大學福古商學院、認知神經科學中心、經濟學院,以及醫學院擔任教職。艾瑞利擁有認知心理學博士及商學博士頭銜。他的文章曾發表在重要的學術期刊,以及許多大眾媒體上,包括《紐約時報》、《華爾街日報》、《波士頓環球報》、《科學人》雜誌,以及《科學》期刊。他經常往返於北卡羅萊納州的杜罕(Durham)、麻州的劍橋,以及世界各地。

    譯者簡介

    周宜芳

    台灣大學國際企業系畢業,英國劍橋大學經濟學研究所研究。曾服務於金融業,亦曾任天下文化財經書系編輯。現為自由譯者,譯有《亂是一種新商機》、《知識經濟學》、《我家小孩會理財》、《至尊男症候群》,與人合譯有《長尾理論》、《18位諾貝爾經濟學家的故事》、《管理大未來》(以上皆為天下文化出版)。

    林麗冠

    台大中文系學士,美國密蘇里大學新聞碩士,譯有《漫步華爾街》(合譯)、《稱職主管16堂課》、《專案,就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《兩性大和解》、《Top Sales 報告》、《讀者文摘傳奇》、《星際遊俠》和《三狗生活》等書。

    郭貞伶

    畢業於政治大學心理系及哲研所,深深祝福每個人都能活出喜悅與活力。

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    • 我們在做決策時,為了避免陷阱,識別和抗拒「免費!」的誘惑是很重要的,但是也有一些情況,可以讓我們將「免費!」化為助力。
    • 我們的實驗意味著什麼?它可能表示,我們需要重新思考人類的行為模式。也許沒有「完全整合一致的人類」這種東西,我們可能是由多個自我(包括「傑奇醫生」的自我及「海德先生」的自我)組合而成。
    • 要他們在慾火產生之前就先對抗誘惑,比慾火開始引誘他們之後才採取行動要容易得多。換句話說,完全避開誘惑比克服誘惑來得容易。
    • 當羅伊和所有其他受試者被勾起性慾時,他們預測自己想要進行某種怪異性活動的慾望強度,是他們在「冷靜」期預測值的將近兩倍。例如,以人獸親密接觸的想法來說,在「性」致勃勃的狀態下,這樣做的可能性是「冷靜」期的兩倍以上。
    • 現金的效用相當有限,唯有社會規範才能在長期帶來改變的力量。我們最好不要把教師、家長、學生的注意力集中在成績、薪資和競爭上,而是對大家灌輸教育的目的感、使命感和榮譽感。
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