通路是王道,業務是王牌

王對王的競合!亞太消費品通路第一王牌首度公開「30年通路談判攻心大法」

1 人評分
  • 出版日期:2015/01/28
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789869007313
  • 字數: 65,883

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

誰都知道:通路是「王道」,卻經常忽略了,
業務手中其實握有許多「王牌」!
通路不可逆,只能智取,你必須懂得和他又競爭又合作。
搞不定通路,誰都別想活!
亞太零售通路第一王牌
首度公開「30年通路談判攻心大法」

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詳細書訊

誰都知道:通路是「王道」,卻經常忽略了,
業務手中其實握有許多「王牌」!
通路不可逆,只能智取,你必須懂得和他又競爭又合作。
搞不定通路,誰都別想活!
亞太零售通路第一王牌
首度公開「30年通路談判攻心大法」

在徹底了解通路的特質與習性後,業務必須懂得——

★如何隨著零售通路的「大環境」、「小環境」起舞。
★抓得準零售通路看得見、看不見的危機和需求。
★採取「漏斗式讀法」精讀通路DM,找出談判空間。
★怎麼巡店查舖,才不會錯放了被倒帳的蛛絲馬跡。
★和通路行銷及供應鏈物流緊密合作,形成「鐵三角」。
★頭腦清晰地分辯哪些是「有效費用」哪些是「無效費用」。
★有效運用三套情報資訊談判協商,打遍天下無敵手!

本書特色

■台灣第一本「通路行銷+通路採購」策略祕笈
■業務、行銷、採購、供應商、通路商,最重要的保命書
■從這本書開始,通路再也沒有祕密!
■警告所有產業專業經理人,少了這本書,你會不斷撞牆!

專業推薦

APP亞洲漿紙有限公司台灣區總經理 黃國泉
中華產學推廣協會理事長 劉長順
 

作者簡介

江玉行

亞太通路FMCG領域第一王牌

空官退伍後,歷經台灣通路產業變革的風雲時代,曾任台灣早期五大洋行之一的德記洋行、瑞商吉時洋行、台灣通路里程碑的萬客隆;並遍歷全球「快速消費品」(FMCG, Fast Moving Consumer Goods)六大天王品牌中的三大天王:雀巢(Nestle)、卡夫食品(Kraft Foods)、聯合利華(Unilever )等,全球最知名的快消品供應商。

不但主導雀巢霜淇淋1996年在中國上市成功,並協助頂新集團的通路由虧轉盈。揮軍作戰的商戰場域,橫跨兩岸各大地區。

人稱「George 江」,是全球獵人頭公司(headhunter),亞太通路FMCG領域的第一王牌。

主要經歷:
中國英聯馬利公司(AB Mauri China)   商務總監
中國頂新集團(Ting Hsin China)       資深協理
台灣卡夫公司(Kraft Taiwan)          業務總監
台灣金百利公司(Kimberly Clark Taiwan)業務總監
台灣萬客隆公司(Makro Taiwan)       採購總監
中國雀巢公司(Nestle China)          業務分銷經理
台灣聯合利華公司(Unilever Taiwan)    產品經理

專長:
快消品 / 零售業  市場經營管理與營銷策略
市場營銷策略規劃與執行
新市場/新產品/新分銷網絡建立
營銷組織結構重建,營銷管理優化,營銷問題解決諮詢;專業技能培訓
現代通路管道(KA)發展與管理,傳統通路管道經銷商評估與整合
公司品牌/自有品牌的建立與推展
零售業採購策略擬定,商品品類/貨架空間管理,門店運作優化
商業合約談判及客戶管理

成功案例:
成功將雀巢第一支霜淇淋於1996年在中國上市
成功將中國康師傅KA商業合同談判優化,生意由虧轉盈,舉辦專業技能培訓
成功將台灣卡夫營銷組織結構重建,傳統經銷商及總代理營銷管理優化
成功將台灣金百利銷售團隊整合,經銷商篩選,SAP業務系統上線
成功將台灣萬客隆採購策略擬定,改善商品品類、自有品牌、貨架空間管理,及優化採購交易條件

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    傳統供應商的組織結構非常簡單,主要是:生產、行銷、業務、管理,四大部門;工廠管生產、行銷管促銷、業務管經銷、管理部負責統合及後勤。
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    一、商品策略 二、人員組織 三、情報系統 四、專業技能
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    ,永遠是觀察一家門店最好的指標。
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    每個品類第一品牌的狀態
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    各門店則負責執行兩個Ds:一是產品分佈,二是產品陳列,包含一般貨架陳列和促銷特別陳列
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