競合策略

商業運作的真實力量(二十周年經典版)

Co-Opetition

18 人評分
  • 出版日期:2015/08/03
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789868980273
  • 字數: 156,078
紙本書定價:NT$ 460
電子書售價:NT$ 322

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

從經典個案學習商業策略
哈佛、耶魯、MIT頂尖商學院至今必讀

你非懂不可!──《經濟學人》
本書大大提升了我的思考與決策高度!──Kenneth D. Brody,美國銀行家暨高盛合夥人
運用範圍超乎想像!──Kenneth J. Arrow,諾貝爾經濟學獎得主

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  • 詳細書訊

    瞭解賽局還不夠,你必須改變賽局,
    才能創造未來!

    《競合策略》是第一本從賽局理論出發,兼具前瞻性與實用性的商業策略經典。作者在本書提出一套系統性的決策思維架構,搭配知名企業的真實個案,沒有數學,全靠邏輯推理,帶你洞悉商業運作的真實力量:

    * 事實不重要,人的認知才是一切。
    * 你的力量取決於一個殘酷問題:如果這世界少了你,會有什麼不同?
    * 改變合約裡的小細節,能完全反轉劣勢。
    * 進入賽局之前,先思考你的加入對誰有利。
    * 每個賽局永遠和其他賽局連動。

    本書首度出版即引爆討論熱潮,榮登《紐約時報》與《商業週刊》暢銷書排行榜,至今仍名列哈佛、耶魯、MIT等各頂尖大學商學院的必讀書單。書中的所有個案,全數發生在個人電腦與網際網路興起的年代,對比現在行動網路與電子商務的崛起,《競合策略》將引導你在技術不斷革新的企業環境中,迅速開創商業新契機!

     

    【作者介紹】

    亞當.布蘭登伯格 Adam M. Brandenburger

    紐約大學史騰商學院講座教授、劍橋大學經濟學博士,過去任教於哈佛大學商學院並取得終身教職。曾與富達投資銀行、IBM、默克藥廠等企業組織合作,將研究成果應用於實務。

    貝利.奈勒波夫 Barry J. Nalebuff

    耶魯大學管理學院講座教授、牛津大學經濟學博士,同時在美國運通、奇異公司、花旗銀行、麥肯錫顧問公司、Google、力拓集團等多家跨國公司擔任顧問。曾運用賽局理論協助美國聯邦通訊委員會設計「個人通訊頻譜拍賣」,並為 NBA球團與球員間的薪資談判提供顧問諮詢。

    歡迎造訪他們的網站:http://mayet.som.yale.edu/coopetition

     

    【譯者介紹】

    黃婉華

    台大外文系畢,仰賴電腦維生。

    馮勃翰

    台大經濟系副教授、美國羅徹斯特大學經濟學博士,曾任教於美國西北大學凱洛管理學院與香港城市大學商學院。擅長運用賽局理論解析人與人、廠商與廠商之間的互動,研究成果發表於 Quarterly Journal of Economics等學術期刊。譯有《經濟大師不死》與《先讓英雄救貓咪》。

    媒體推薦

    各界推薦

     

    王伯達  策略投資顧問

    林之晨  AppWorks之初創投合夥人

    范國華  眾律國際法律事務所執行合夥律師

    陳良基  台灣大學學術副校長

    湯明哲  台灣大學國際企業學系教授

    鄭國威  PanSci泛科學總編輯

    重量級推薦

     

    媒體推薦

    簡單易懂、饒富趣味!──《華爾街日報》

    《競合策略》改變了我們做決策的思維模式!──Andrew S. Grove,Intel傳奇CEO

    自從網路出現以來,企業間的競爭不再是水平或垂直的競爭,而是生態系統之間的競爭。要瞭解生態系統的競爭,必須從《競合策略》的價值網分析開始。──湯明哲,台灣大學國際企業學系教授

    在這個台灣政治、經濟、社會都亟需轉型的關鍵時刻,很高興看到《競合策略》重新出版。這本書對台灣各界領袖思考如何破局,會有很大幫助。──林之晨,暢銷書《創業》作者、AppWorks之初創投合夥人

    我正在談一筆大生意,買家要我拿《競合策略》的新書樣本當作一項交換條件。我說:「不行,有的事沒得商量。」──Herb Cohen,美國談判權威大師

    競合思維,既爭取價值也創造價值,這是企業界不可不讀的一本經典著作。──王伯達,策略投資顧問

    這本經濟學的經典並不教你拚競爭力,而是拚合作力。看完你會發現讓大家贏,甚至讓你的競爭對手也贏,可能比自己獨贏是更好的策略。──鄭國威,PanSci泛科學總編輯

    《競合策略》是本了不起的大作!──Tom Peters,管理學

     

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    書評

    • cchsien cchsien寫了書評。
      非常務實且符合商業實務與現實應用,明白好讀有條理
    完整書評列表(1)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 隨意跳脫這些規則,有可能會觸犯法律或是在市場上遭到抵制
    • 畢竟商業規則大多是由來已久的法律與慣例,目的是確保交易公平,保持市場運作順暢,並讓合約得以履行
    • 惡性模仿的解藥 1.收集顧客的意見回饋,為顧客量身打造產品;競爭者無法模仿你,因為他們沒有相關資訊。 2.建立品牌識別,讓大家都認識你。 3.擴大產量,移動到學習曲線下方。 4.積極擴大產量以壓制競爭者,讓他們無法跟著你移動到學習曲線下方。
    • 向顧客預告你會酬謝他們。 要有自覺你可能得和別人搶忠實顧客。 讓競爭者也有忠實顧客。 就算你能壟斷市場,也不要忘記酬謝顧客。 要酬謝顧客,也要酬謝供應商。
    • 酬謝顧客的九大準則 用實物而不是現金酬謝顧客。 把最好的酬謝留給最好的顧客。 酬謝顧客順帶擴展業務。 不要太早酬謝,也不要太晚酬謝。
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