洞悉人心,發揮真正影響力

設身處地,超越盲點,創造雙贏四步驟

Real Influence : Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In

4 人評分
  • 出版日期:2015/05/08
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789863980612
  • 字數: 96,087
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★亞馬遜五顆星評價
★領導力大師華倫˙班尼斯、《別自個兒用餐》作者 啟斯.法拉利、《UP學》作者葛史密斯 一致好評推薦


真正說服人心的影響力,不在於你給了多少、你怎麼說,
而是能夠連結對方的慾望、讓對方得償所願。

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詳細書訊

真正說服人心的影響力,不在於你給了多少、你怎麼說,
而是能夠連結對方的慾望、讓對方得償所願。

蘋果、迪士尼、Hyatt、美林、NASA、FBI等機構的高階主管教練
第一手分享,教你突破盲點、洞察慾望,跟誰都能說得通

你是不是也經常說服別人碰壁?為什麼影響別人這麼的困難?

雖然我們彼此溝通的速度愈來愈快,資訊愈來愈多,但是在今天的世界,人際之間比過去更缺乏互信,我們鮮少假設別人心存善意。我們一旦察覺些微說服或推銷伎倆,就立刻心生懷疑;虛假的策略和詭計所產生的負面影響力,更會在瞬間破壞關係。這一切,都使影響他人更為困難。

真正的影響力不是迫使別人就範,關鍵是要建立連結!

葛斯登與烏爾曼是備受推崇的企業高階主管教練,蘋果、思科、迪士尼、耐吉、美林、嬌生、NASA、奇異、IBM、德意志銀行、Hyatt、聯邦快遞、FBI都是他們的客戶。葛斯登與烏爾曼經過訪談與研究發現,在這個後銷售時代,真正的影響力不是迫使別人就範,不是讓自己達成願望,關鍵是要建立連結,要了解自己,了解他人,進而洞悉人心,超越自己的盲點,用對方的角度思考,在合作之前先付出,追求雙贏局面。

他們在書中提供以信任發揮影響力的終極準則,整理成4個清楚、可行的步驟:

步驟1:清楚勇敢的說出自己的理想,帶動正面能量
步驟2:看懂問題的癥結,再也不會被盲點遮蔽
步驟3:設身處地為他人著想,從對方的角度看見需求
步驟4:隨時隨地無私付出,一點一滴累積你的影響力

一句句說動人心,發揮真正影響力,改變你的人際關係、職業生涯和人生觀點,
無論你的溝通對象是上司、同儕、部屬、配偶還是子女,都不會再碰壁。

 


作者簡介

馬克.葛斯登(Mark Goulston)醫學博士

企業心理諮商顧問、衷心領導力(Heartfelt Leadership)組織聯合創辦人暨董事長。著作包括《先傾聽就能說服任何人》(Just Listen)、《擺脫自我慣性》(Get Out of Your Own Way),以及《擺脫你的工作壞習慣》(Get Out of Your Own Way at Work)。

葛斯登也為新聞版權授權商「論壇媒體服務」(Tribune Media Services)撰寫職涯專欄;為商業雜誌《高速企業》(Fast Company)、商業科技新聞網站《商業內幕》(Business Insider)、新聞網站《赫芬頓郵報》(Huffington Post)和《今日心理學》(Psychology Today)雜誌等網站,撰寫部落格文章。文章刊登於各大媒體,包括《華爾街日報》(The Wall Street Journal)、《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)、《財星》(Fortune)雜誌、《新聞週刊》(Newsweek)、美國有線電視新聞網(CNN)、國家公共廣播電台(NPR)和福斯新聞(Fox News)。現居洛杉磯。


約翰.烏爾曼(John Ullmen)博士

廣受好評的高階主管教練,顧客包括數十家國際領導企業。監督MotivationRules.com,在組織中以影響力為主題,進行廣受歡迎的回饋式研討會,並在加州大學洛杉磯分校安德森管理學院任教,現居洛杉磯。

譯者簡介    

林麗冠

台大中文系畢業,美國密蘇里大學新聞碩士,譯有《金融與美好社會》、《分裂的全球》、《玩具盒裡的創新》(榮獲2014年金書獎)、《獲利的魔鬼,就躲在細節裡》(榮獲2012年金書獎)、《白地策略》、《丟掉50樣東西,找回100分人生》等數十本書。

 

 

媒體推薦

「我愛這本書,影響我很深。」
──領導力大師華倫.班尼斯(Warren Bennis)

 

「你需要的正是本書。不管你是想影響上司、同儕、部屬、配偶、父母或子女,都一樣。每當對方覺得你干涉太多所以心生反彈時,本書就是解決問題的良方。」
── 葛史密斯(Marshall Goldsmith),

 

《UP學》(What Got You Here Won’t Get You There)作者
「本書是我多年來所見最具洞察力的著作,淺顯易懂,提供的訊息強大又顯著。讓你了解怎麼在職場和個人生活中更有影響力。」
── 艾克特(Bob Eckert),美泰兒(Mattel)前執行長暨董事長

 

「在現今步調快速、極其忙碌的世界裡,大多數人會同時往不同方向拉,最不希望受到其他方向推。葛斯登和烏爾曼在本書中,提供以信任發揮影響力的終極準則。若人際關係學大師卡內基仍在世,他可能會笑著點頭同意本書提供了有效的『交友和影響他人』方式。」
── 米斯納(Ivan Misner),《紐約時報》暢銷書作者及BNI公司創辦人

 

「藉著豐富的相關研究、引人注目的範例,淺顯易懂又可行的策略和建議,葛斯登和烏爾曼建立了極為寶貴的資源,供人們增進個人影響力、正向影響他人。本書不只適用於企業組織,也適用於個人生活!」
── 羅依森(Heidi Roizen),

 

德豐傑風險投資公司(Draper Fisher Jurvetson)投資合夥人、
史丹佛大學創業課程(Entrepreneurship)講師
「挾著在各種產業和領域的深刻見解,葛斯登和烏爾曼規劃了絕佳的路線圖,協助人們在組織、個人生活和社會中產生重大、正向的影響。」
── 羅賓(Amir Dan Rubin),


史丹佛醫院暨診療中心(Stanford Hospital & Clinics)總裁暨執行長
「本書確實會改變你的人生,專業領域和個人層面的所有互動和人際關係都會大幅增進。本書是最佳影響力的『祕密武器』,也是再忙都要看的必讀之作。」
── 費恩柏格(David T. Feinberg),醫學博士、企管碩士、UCLA健康照護體系(UCLA Health System)總裁
 

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書評

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  • 斯文的熱血大叔 斯文的熱血大叔分享了劃線。
    真正的影響力是不只希望自己達到想要的結果,也要確保自己最重要的人能得償所願。
  • dtemer14 dtemer14分享了劃線。
    有力的道歉包含四個步驟: 說出你做過的事,或是想做但沒去做的事,然後說「對不起,我錯了。」 描述你犯的錯如何傷害對方。例如可說「我知道我所做的事讓你很挫折,也讓你很難再相信和尊重我。要重新贏得你的信賴和尊重,可能要花一些時間。」 說明未來自己會努力避免重蹈覆轍。 除了純粹道歉之外,詢問對方你能做什麼彌補錯誤,並確實執行。通常別人不會要求你做任何事,因為道歉會立刻消除他們對你的負面感覺。
  • dtemer14 dtemer14分享了劃線。
    我們不好意思面對錯誤通常是因為對自己所做的愚蠢行為太過自我防衛,或覺得太丟臉,所以不能誠實面對。但我們不會因為錯誤變軟弱或變壞,只是顯露人性。
  • dtemer14 dtemer14分享了劃線。
    「真正的領導者公開談論自己的失敗,從不隱藏。因為他們知道,最好的學習經驗來自於失敗。」 ──費思克(Robert Fiske),執行長顧問
  • dtemer14 dtemer14分享了劃線。
    「讓路」,有時指的是放下輝煌成果、鞠躬下台;有時指的是跟曾與你一起打拚的人說再見。
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