為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課

19 人評分
  • 出版日期:2014/07/10
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789862726037
  • 字數: 113,024
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 220

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

哈佛教授一揭9種影響決定的心理盲點!

◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評
◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦

為什麼明明想減肥,最後還是忍不住吃起炸雞?
為什麼本來只想買罐醬油,踏出賣場卻荷包大失血?
為什麼──我們明明想做這個,最後結果卻是那個?

哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點,
讓你巧妙避開種種地雷,聰明堅持目標到最後!

相關推薦

  • 4.5
    Google模式

    Google模式:智慧創做者世代來臨,挑戰瘋狂變化世界的經營思維與工作邏輯

    電子書售價:NT$ 294

    第一本由Google領導團隊人首度公開的企業內部運作與思維! 21世紀是社群與平台經濟的年代,消費者與供應商雙向交流, 單面向的層級管理模式不再管用,你需要的是「Google模式」! ★上市即登紐約時報暢銷書、Amazon科技經營排行榜TOP1 ★未上市即售出美、英、德、日、荷等12國版權 ★G...

  • 4.5
    用生活常識就能看懂財務報表

    用生活常識就能看懂財務報表

    電子書售價:NT$ 220

    【只要懂中文,你就看得懂財報!】 不怕數字密密麻麻,一眼抓出最關鍵的投資密碼! 只要懂得加減乘除,就能看穿公司隱藏的危機! 以最直觀的日常案例,教你中翻中解釋財報概念! 財務報表是一種語言學,難的是中翻中。中英夾雜的專有名詞看似複雜,……

  • 4.1
    賽局意識

    賽局意識:看清情勢,先一步發掘機會點的終極思考

    電子書售價:NT$ 245

    「賽局理論思考的核心是認清賽局永遠可以改變。這本書要教你改變賽局,讓你享受超越競爭對手的策略優勢」 MIT史隆商學院最受歡迎的一堂課 全球飯店旅遊市場飽和,為什麼Airbnb可以異軍突起? 鑽石原本就只是一塊石頭,為什麼De Beers有辦法把它打造成永恆愛情的象徵,成為高單價的保值商品? 比價...

  • 4.3
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • MIT最打動人心的溝通課

    MIT最打動人心的溝通課

    電子書售價:NT$ 195

    ★ strategy+business年度最佳商業書、Amazon溝通類第1名 組織心理學大師夏恩的溝通課, 風靡MIT史隆管理學院近半個世紀,各界人士爭相學習, 這門課究竟哪裡神奇? 很想多了解對方,卻聊不出重點;興奮提出自認絕佳的點子,上司或部屬的反應卻很冷淡;想了解問題出在哪,...

  • 4
    阿德勒心理學講義

    阿德勒心理學講義

    電子書售價:NT$ 240

    §心理學大師阿德勒談 “不完美” 的第一本不朽經典§ §忠於原典全新翻譯,最為貼近大師的思想與智慧§ 人,因不完美而奮發向上。 而人生,會因不完美而更趨完美! 阿德勒首創「自卑情結」一詞 首度將「補償作用」運用於心理學 更開創了心理自助運動的先河──幫助人們與自卑感共存共榮,擁有...

  • 就業的終結

    就業的終結:你的未來不屬於任何公司

    電子書售價:NT$ 231

    「後就業時代」重磅來襲! 科技、全球化已經徹底改變人類生活方式 如果我們仍用過去百年的方式工作,怎麼會有未來? 追蹤發展,看清工作趨勢最重要的一本書!

  • 4.1
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.1
    百年千書的前世今生

    百年千書的前世今生

    電子書售價:NT$ 0

    一場試圖詮釋「大歷史」的選書活動,卻勾起了個人對自己「小歷史」的回憶。 為加速數位內容轉換,促進電子書產­業活絡,台灣數位出版聯盟在二〇一〇年時,提出「百年千書」計畫。試圖從一八四〇年到一九九〇年,挑選出一千本,當時影響深遠,現今讀來仍有趣、有用的書。本書作者詹宏志先生是「百年千書計畫」的發想...

  • 詳細書訊

    我們的每分每秒都在為自己和他人做決定,
    但是為什麼常常我們精心擬定的決策,最後結果卻和預期背道而馳?
    最簡單、甚至最無關的因素,
    包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設,
    都可能對你的決策、行為產生巨大影響,
    甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠!

    哈佛商學院教授吉諾在本書中,
    舉出各種有趣的心理實例作為佐證,例如:
    戴上仿冒墨鏡,竟會提高欺騙別人的可能;
    增加教室亮度,竟會把作弊行為降低37%……等,
    教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區,
    並讓你的計畫能夠貫徹始終!

    三股導致你的決策偏離常軌的力量包括:

    一、來自內在的決策魔鬼:

    ◆身邊親友給你的「免費」意見,往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問,即使意見內容根本差不多!

    ◆把自己急著賣車的壓力告訴買家,其實不會讓你落入下風,反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑!

    二、來自旁人的決策盲點:

    ◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱,但實驗證明,你反而會因此得到對方更高的評價!

    ◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」,其實幾乎不會有賓客在乎;但如果告訴房客「75%使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話,居然會有50%以上的人願意跟進!

    三、來自外界的決策障礙:

    ◆明明沒有差別的一堆獎品,如果毫無意義地分成好幾堆,反而會讓消費者因為「錯失恐懼」,每一堆都想嘗試看看!

    ◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權,不是低聲下氣去向對方購買,而是告訴對方:「這是個提高知名度的大好機會,如果我們選擇你拍攝的照片,你願意付給我們多少錢?請儘快回覆!」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元!

     

    作者簡介   

    法蘭西絲卡‧吉諾(Francesca Gino)

    哈佛商學院教授,並曾參與哈佛法學院的談判與協商相關課程計畫。曾獲美國國家科學基金會(National Science Foundation)與美國管理學會(Academy of Management)重大研究獎項,其研究廣見於重要的心理學及管理學術期刊、重量級大眾媒體,如《紐約時報》(The New York Times)、《華爾街日報》(Wall Street Journal)、美國《商業周刊》(BusinessWeek)、《波士頓環球報》(The Boston Global)、《經濟學人》(The Economist)、《赫芬頓郵報》(Huffington Post)、《新聞周刊》(Newsweek)及《科學人雜誌》(Scientific American)。在CBS廣播電台與國家公共廣播電台(National Public Radio)皆有她的節目。

    媒體推薦

    ◆國外重量級暢銷作者強力推薦
      《安靜,就是力量》蘇珊‧坎恩(Susan Cain)
      《誰說人是理性的》作者丹‧艾瑞利(Dan Ariely)
      《創意黏力學》作者奇普‧希思(Chip Heath)
      《未來在等待的人才》作者丹尼爾‧品克(Daniel H. Pink)

    ◆國內知名專業人士原來如此推薦
      謝文憲(兩岸知名企管講師、商周專欄作家)
      鄭國威(PanSci泛科學總編輯)
      蔡宇哲(高雄醫學大學心理學系助理教授、泛科學新聞網專欄作者)

    目錄列表

    書評

    完整書評列表(1)

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • silver-wy silver-wy分享了劃線。
      還有半杯水。同樣地,我們可以把要傳達的資訊以不同的方式與框架包裝。框架的細微改變就可以創造出巨大的變化,影響我們的行為。透過檢視資訊框架,你可以針對任務、誘因還有選項的包裝方式提出質疑,並且找出方法,避免做出錯誤的決定。 九、抓緊心中的那把尺:我們的計畫時常反映出我們想要成為好人或是傾聽心...
    • silver-wy silver-wy分享了劃線。
      根據別人花了多少心力在做一個決定,來評估這個決定的品質。而在評估決策的品質時,我們會檢視決策的成果。而且,我們在評估成果的時候,也會忽略了其他的外在影響因子。這些偏見會讓我們無法正確地對他人做出評價。所以透過謹慎考量資訊來源,你在做決定時,會更謹慎地檢視相關的資訊。 八、檢視並質疑資訊框架...
    • silver-wy silver-wy分享了劃線。
      一天生日等等。這些連結可能會拓展我們的人際關係,但也有可能會誘導我們做出錯誤的決定。透過質疑我們的社會連結,你可以謹慎地檢視自己跟他人的連結與共通點,以及這些連結是否對你的決策過程有負面的影響。 六、慎選比較對象:我們身邊的人自然會成為自己比較的對象,幫助我們了解自己從外貌到工作的各個領域...
    • silver-wy silver-wy分享了劃線。
      角色。透過退一步思考,把焦點拉遠,你可以看到更多相關的資訊,這樣的決策過程會減少許多錯誤。 四、採取對方的觀點:每個故事都不只有一面,每個人看事情都有不同的觀點。如果無法換一個觀點看事情,我們同樣也有可能會做出錯誤的決定。透過別人的觀點來分析問題,你會以全新的角度來處理自己面臨的抉擇。 ...
    • silver-wy silver-wy分享了劃線。
      二、評估自己的情緒:就算是環境或跟問題不相干的事件所挑起的情緒,也會使我們做出錯誤的決定。這些情緒會造成我們分析資訊失準,讓我們無法好好分析全盤局勢。透過評估、檢視自己的情緒,你可以知道哪些情緒可以幫助你、而哪些會阻撓你做出正確的決定。 三、焦點拉遠:我們在做決策時,常常會把眼光局限在一個...
    劃線列表(458
    最近瀏覽與試讀
    為什麼我們的決定常出錯?哈佛教授的9堂心理課