生存

贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密

  • 出版日期:2012/04/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789888122912
  • 字數: 76,078

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

是否每一個月都為尋找新客戶而煩惱?
是否對客戶的拖延感到厭煩?
是否覺得自己不受重視,得不到應有的尊重?
是否曾經因為業績低落,想過放棄前線工作?
是否想知道最頂尖的銷售員的成功秘密?

《生存——贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密》會帶領您將這些問題逐一迎刃而解。

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詳細書訊

本書作者作為一名銷售策略的專家,對讀者細語揭露48.5個秘密。把不論是哪個行業的行銷,不論是考慮入行、新入行、發展中,還是已經成為銷售高手的銷售員,都必需體驗和面對的難題一一記錄分享。

針對想具備生存的條件、想在被吃掉之前學懂生存、想找到突破和進步的空間、想保持著領先的地位的各位讀者,本書將以作者戰爭勝利後遺留下來的秘密藍圖,助你贏出競爭、殺出從圍!銀行、保險、獨立理財顧問、投資銀行等等金融界專才必看的銷售經典!

一句簡單而動人的說話,遠比你滔滔不絕的銷售對白更能觸動對方的心。您懂得說嗎?
讓客戶受到讚賞,能讓對方樂意跟您成交。讓客戶被討厭,能逼對方不得不跟您成交。您懂得令客戶成交的「天使策略」和「魔鬼策略」嗎?

不論你在哪一個城市、哪一個角落,這個世界從來都是弱肉強食,金融業也不例外。隨著經濟開始成熟,市場資訊變得流通,新入職的銷售員不斷增加,潛在客戶的需求則不斷被消耗。此年頭,要在這個「入行容易生存難」的行業打滾,在殘酷的業界裡得以生存,單靠技術並不足夠。在弱肉強食的金融業戰場中,本書把一切的銷售秘密和策略公開。讓戰友們得到最具威力的銷售武器,使你們在求生保命的同時,創造驕人的成就。

究竟要生存,甚至成為金融業銷售的No. 1的第一步是甚麼?答案就是你身心的準備。如果你希望生存下來,第一步要做的就是要有一個願意克服困難,堅持不懈的身心準備。行業內能賺最多的錢,就是那僅有5%能生存而且贏出競爭的人。您,願意在今天下這個決心,選擇成為那站在頂峰的5%的其中之一嗎?

作者簡介

彭展豐

銷售策略專家,香港大學經濟碩士。香港大學經濟及金融學士。曾任職上市金融集團的副總裁,現為銷售策略顧問公司的創辦人及培訓總監。為香港不同大專院校擔任顧問一職,多年來致力推動年青一代的創業文化。獲香港管理協會頒發「香港傑出青年推銷員獎」。持有催眠師資格及身心言語程式執行師資格。

曾任職投資銀行、保險公司、銀行和財富管理機構,對金融業不同的銷售策略都有深入的研究。曾獲邀為不同上市金融機構提供新人的培訓、銷售策略的培訓、顧客管理的培訓及前線人員的成長指導。多年來,曾接受不同報章及電視訪問。

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