大師輕鬆讀513:MIT 創業手冊

  • 出版日期:2013/12/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 22,417
電子書售價:NT$ 90
本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買領書額度

新創事業成功 24步驟
創業會遇到各種狀況,但是愈是無法預期的狀況,愈需要系統化的架構,來找出和解決你可以控制的變數,以便降低風險。現在你就可以循著麻省理工學院的創業架構,用 24 個步驟開啟成功創業之路。

原文書特色
★《波士頓環球報》 好評推薦
★ Goodreads、Barnes & Noble 書店好評推薦
 

喜歡這本的人,也看了...

  • 台灣擴充:吳叡人談自由民主

    電子書售價:NT$ 50

    為強化數位閱讀優勢,Readmoo 讀墨與臺中獨立書店引書店共同推出「數位出版計畫」,以微分文本做為行動方針,傳統文本為基礎,發揮電子書優勢,設計「台灣擴充」、「經典解析」、「主題薦書」三種低頁數、低單價非典型出版品。此次邀請長期投入臺灣社會運動的吳叡人老師受訪,時事評論者林艾德採訪,以理論與實務互...

  • 4
    大師輕鬆讀496:這樣說就容易懂

    大師輕鬆讀496:這樣說就容易懂

    電子書售價:NT$ 90

    3 招成為解說專家 人們不會購買他們不了解的東西,因為他們看不到價值。透過精闢解說,讓聽眾了解「為何要在乎你的想法、產品或服務?」才有機會讓聽眾更理解你的點子,進一步採取你期望的行動。 原文書特色 ★ Goodreads、Scribd 網站好評推薦 ★亞馬遜網路書局排行榜暢銷書 ...

  • 4.6
    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    電子書售價:NT$ 224

    技術分析大師蕭明道征戰股市30年不藏私分享 跟著蕭明道,從量價、角度看出大漲訊號, 從「扣抵」預測股價翻揚時機, 只靠1個方法反覆練習抓,順勢獲利真簡單!

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 大師輕鬆讀497:複製矽谷難在哪裡?

    大師輕鬆讀497:複製矽谷難在哪裡?

    電子書售價:NT$ 90

    搞懂世界創新之都教你的那些事 矽谷人很少問:「你替誰工作?」而是問:「你想做什麼?」當別人忙著創造收入時,他只想努力創造價值,這正是矽谷的成功之道。 原文書特色 ★《出版者周刊》、《柯克斯評論》、Goodreads 好評推薦 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

  • 4.4
    在家工作

    在家工作:從職場裡自由,在生活中冒險的個人實踐

    電子書售價:NT$ 225

    受夠了「不只會做事,還要會做人」的辦公室老人文化嗎? 讓專業能力說話,不再為人際關係屈膝 全球職場掀起「在家遠端工作」數位轉型浪潮 將是讓你從職場裡自由,在生活中冒險的唯一解方。  

  • 4
    大師輕鬆讀568:解放你的創意腦

    大師輕鬆讀568:解放你的創意腦

    電子書售價:NT$ 90

    除了靠問題找答案,何不靠答案找問題! 人們常以為創新要靠天才。雖然我們不否認愛迪生和愛因斯坦真的不同於一般人,但如果排除技術問題,單獨專注於創新,它看起來就不再像是高深學問。 其實,歷史上處處可見偉大發明是從日常巧思精煉而來。 原文書特色 ★經濟學家 Joseph E. Stiglitz、哈佛法學...

  • 大師輕鬆讀517:失敗教我的十一堂課

    大師輕鬆讀517:失敗教我的十一堂課

    電子書售價:NT$ 90

    比輸贏更珍貴的人生課題 人生是一場永無止境的學習,失敗能教你的比成功更多。但在失敗中還能學習並不容易,你必須刻意練習,才能在不如意的時候還能保持正向思考,汲取失敗的教訓。 原文書特色 ★ 美國籃壇傳奇教練 John Wooden 作序推薦 ★《出版者周刊》、《成功雜誌》、Barne...

  • 4.5
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 5
    器物的象徵

    器物的象徵:佛教打造的中國物質世界

    電子書售價:NT$ 364

    柯嘉豪教授是美國史丹佛大學宗教研究系的教授,是世界聞名的漢學家。本書為其最重要的代表作,書中討論了佛教的傳入如何影響中國的物質文化,從而深刻地改變了固有的生活方式,角度非常新穎且具有啟發性。

  • 4.2
    為什麼我們總是在逃避?

    為什麼我們總是在逃避?:全美最受歡迎心理學家14堂自我療癒課

    電子書售價:NT$ 238

    其實,一切心理防衛, 是我們為逃離痛苦而向自己說的謊。 ★執業30餘年、全美最受歡迎心理學家的14堂自癒課,幫助你重整內心平衡 ★以現代社會視角,重新剖析佛洛伊德理論,跨世解答人生的迷茫不安

  • 5
    盒內思考

    盒內思考:有效創新的簡單法則

    電子書售價:NT$ 315

    跳脫框架是創意的迷思,盒內思考才是創新的門道。 不需碰運氣,不必等開竅, 五個方法,鍛鍊你的創新力,點亮你的創意腦! 創新並不是企業預算與人力的軍備賽,而是反轉思維的挑戰。在人員、財力、資源都有限的經營環境裡,本書論述的「系統性創新思考」(Systematic Inventive Thinking...

  • 松下成功之道全集

    松下成功之道全集

    出版日期:2016-02-29
    電子書售價:NT$ 220

    松下幸之助帶給了這個世界以巨大的財富,然而人們普遍敬仰,禮贊的不僅僅是他的功成名京,更是因為他的勤勞奮發的頑強精神,他的嘔心瀝血於創業之道的超人意志,他的相容並包了東西方文貨精華的思想理念。這已為企業界所普遍接受,並給人們以永久的啟迪。可以說,松下幸之助現在已不僅僅是一個稱號,它已被賦予了更深層次的...

  • 4.2
    快樂錢

    快樂錢:買家和賣家必讀的金錢心理學

    電子書售價:NT$ 225

    有了錢,卻買不到幸福?花了錢,為什麼還不快樂? 沒搞懂影響快樂指數的金錢心理學, 不管是消費或銷售,都少一片拼圖! 本書中,一位心理學家和一位行銷學教授帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅,一窺金錢裡的人性心理,揭開花錢快樂的五大心法:     ◎花錢買體驗;   ◎樂在難得;   ◎花錢買時間;...

  • 5
    起步走笨作文:進階技巧篇(全新增訂版)

    起步走笨作文:進階技巧篇(全新增訂版)

    電子書售價:NT$ 285

    2021全新暢銷增訂版 新增多篇林明進老師親自撰寫之優美範文 學習作文更有效! 建中名師林明進獨創笨作文,讓小學生、國中生、高中生一次學好作文 以最正統的學習原理,打好作文基本功 一看就懂、一學就會,從此克服寫作障礙 作文課、會考、國寫、國考、職場Email、商品文案、小編發文…...

  • 4.1
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 4.4
    執行力

    執行力:沒有執行力.哪有競爭力(最新修訂版)

    電子書售價:NT$ 285

    《執行力》全球熱銷超過200萬冊!中文版銷售突破30萬冊! 風險管理將是領導者的第一優先要務。執行力讓你有能力察覺出內外部環境的新威脅,以及對營運構成危害的潛在風險。 面對當前的金融及經濟危機,企業更迫切需要執行力! .默克藥廠董事長如何實踐執行力? .摩根大通銀行董事長如何戰勝金融風暴? ....

  • 5
    大師輕鬆讀047:錢與閒

    大師輕鬆讀047:錢與閒:10見識,實踐人生、享受財富

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 幫助自己看到更多可能性的四大見解 1. 為自己的人生與財富座標定位 2. 積極主動地投資自己的人生,而非金錢 3. 力求簡單 4. 認清自己可能活得更久 ● 創造個人財富的十大選擇 1. 過自己想過而非別人期望的生活 2. 作出能提高機...

  • 4.5
    高手的養成

    高手的養成:股市新手必須知道的3個祕密

    電子書售價:NT$ 375

    面對強弩之末的多頭市場, 十年一見的財富重分配良機,你準備好了? 繼安德烈‧科斯托蘭尼《一個投機者的告白》之後, 另一部探討投資心法與金融市場預測的經典巨作。 本書將徹底重塑你對投資世界的認知,從一個頂尖高手的角度體驗投資╱投機世界 ▍萬點行情轉折即將展開╱2017年最值得一讀的台...

  • 編輯到底在幹嘛?—企劃、選題、行銷、通路、電子書全都得會

    編輯到底在幹嘛?—企劃、選題、行銷、通路、電子書全都得會

    電子書售價:NT$ 195

    史上最完整出版人の養成祕笈! 台灣出版產業完全攻略! 面對新時代與無法複製的每一本產品,你該怎麼成功?資深出版觀察家王乾任帶您在書中深入企劃、選題、行銷、通路、電子書等環節:掌握上游「出版社」的編輯、企劃、美編、排版、印務,中游「經銷商」的業務,下游「通路書店」的一線服務,回顧出版政策,展望數位趨...

  • 跟這本相似的有...

  • 大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    電子書售價:NT$ 90

    你還在用 20 世紀工業時代的思惟思考公司轉型嗎?你仍期待開發一套商業模式就此基業常青嗎?來到 21 世紀,你要不斷實驗和創新,提升創造、提供和獲取價值的能力。這不只是企業、非營利組織、學校和政府部門當務之急,也是個人必修課題。 原文書特色: ☆ 《未來在等待的人才》作者 Daniel H...

  • 大師輕鬆讀551:平台密碼大解析

    大師輕鬆讀551:平台密碼大解析

    電子書售價:NT$ 90

    一次搞懂觸媒型產業 6 絕活 世界上許多頂尖公司的成功之道就是發揮「商業觸媒」的角色──靠著結合不同而獨特的顧客群,在同一平台上彼此互動來營利。使用這種經營策略的公司是商業世界威力最強大的新掮客。 原文書特色 ★ 微軟公司共同創辦人 Bill Gates 好評推薦 ★美國國際數據集團(IDG)創...

  • 大師輕鬆讀552:找顧客一起邊改邊做

    大師輕鬆讀552:找顧客一起邊改邊做

    電子書售價:NT$ 90

    精實開發必賣產品 5 步驟 大多數企業都忙著開發新產品,然後才坐下來思考如何行銷自己的產品。 比較好的方法──即「精實顧客開發術」──是了解顧客的需求是什麼,再運用這項知識製造並提供他們願意付費的產品。 原文書特色 ★微軟副總裁 Adam Pisoni、PayPal 用戶界面工程高級主管 Bill...

  • 5
    大師輕鬆讀546:全世界都是你的傭兵

    大師輕鬆讀546:全世界都是你的傭兵

    電子書售價:NT$ 90

    成功打造虛擬團隊 3 步驟 網際網路不僅讓我們能夠承攬遠距業務,也讓我們得以接觸全球人才。 加上愈來愈多方便聯繫及協作的線上工具和服務,打造 E 世代虛擬團隊正是時候。 原文書特色 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ★ Forbes、Inc.、Entrepreneur.com 等多家媒體好評推薦 &...

  • 大師輕鬆讀542:好創意不懂怎麼賣嗎?

    大師輕鬆讀542:好創意不懂怎麼賣嗎?

    電子書售價:NT$ 90

    破解點子成金 11 道關卡 如果你想看到自己的發明被陳列在商店的貨架上、出現在電視上,更重要的是出現在人們的手中、進到他們家裡,你就必須開發其他能力支持你的才華。 原文書特色 ★ 美國廣播公司創業實境秀 Shark Tank 製片人 Mark Burnett 好評推薦 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷...

  • 大師輕鬆讀550:到第一線找點子

    大師輕鬆讀550:到第一線找點子

    電子書售價:NT$ 90

    9 步驟打造創意導向組織 太多組織忽略了它們最強而有力的成長和創新資源,就在它們眼皮底下。 也就是在第一線製造產品、提供服務、 和顧客直接接觸的員工,他們對於現存的問題有精闢的見解。 你要做的是打造創意導向組織,有效釋放及採納來自基層員工源源不絕的創意。 原文書特色 ★《UP 學》作者 Marsh...

  • 4
    大師輕鬆讀568:解放你的創意腦

    大師輕鬆讀568:解放你的創意腦

    電子書售價:NT$ 90

    除了靠問題找答案,何不靠答案找問題! 人們常以為創新要靠天才。雖然我們不否認愛迪生和愛因斯坦真的不同於一般人,但如果排除技術問題,單獨專注於創新,它看起來就不再像是高深學問。 其實,歷史上處處可見偉大發明是從日常巧思精煉而來。 原文書特色 ★經濟學家 Joseph E. Stiglitz、哈佛法學...

  • 5
    大師輕鬆讀521:世界就是你的辦公室

    大師輕鬆讀521:世界就是你的辦公室

    電子書售價:NT$ 90

    啟動遠距工作的成功心法與做法 數百萬職員、數以千計的企業都已經發現遠距離工作的樂趣與好處。現在是時候讓更多員工遠距工作,而不是繼續在集中的辦公室監督他們。 原文書特色 ★ 《成功》雜誌好評推薦  ★ goodreads 網站好評推薦  

  • 大師輕鬆讀503:搶占雲端商機

    大師輕鬆讀503:搶占雲端商機

    電子書售價:NT$ 90

    啟動雲端服務的 5 項關鍵要素 「雲端運算」可說是網路發展史上最具顛覆力的破壞性技術,它不但簡化並且降低營運的成本,同時還提供人們從未想過的使用彈性和運算能力。如果你仍舊張望不前,失去的恐怕不只是一場雲端商機,而是百年基業。 原文書特色: ★InformationWeek 網站書評推薦...

  • 5
    大師輕鬆讀462:客戶開發行動手冊

    大師輕鬆讀462:客戶開發行動手冊

    電子書售價:NT$ 90

    選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況,開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵,你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。 原文書特色 ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ☆銷售策略專家 Jill Konrath 等名...

  • 5
    大師輕鬆讀567:自轉式行銷

    大師輕鬆讀567:自轉式行銷

    電子書售價:NT$ 90

    用 5 個工作天打造客源不斷的銷售系統 任何公司的成功都取決於持續不斷流入新的潛在顧客。不幸的是有太多企業完全依賴自己的現有客戶和推薦,做為他們取得新業務的主要方法。 雖然一開始好像有效,但卻時好時壞。 你是否希望有一天可以停止漫無目的追求客戶,讓他們主動找上門來呢? 原文書特色 ★ 行銷大師 J...

  • 大師輕鬆讀556:創新一定要懂的3種獲利模式

    大師輕鬆讀556:創新一定要懂的3種獲利模式

    電子書售價:NT$ 90

    如果新產品一上市就大賣,誰也不會對創新有意見。 但事實不是這麼簡單,每個創新計畫都有風險,沒有任何商業模式保證獲利。 你能做的是除了無限創意,還要講求實際。 原文書特色 ★《商業週刊》評選為創新 10 大好書 ★《金融時報》、《富比士》等媒體好評推薦  

  • 大師輕鬆讀497:複製矽谷難在哪裡?

    大師輕鬆讀497:複製矽谷難在哪裡?

    電子書售價:NT$ 90

    搞懂世界創新之都教你的那些事 矽谷人很少問:「你替誰工作?」而是問:「你想做什麼?」當別人忙著創造收入時,他只想努力創造價值,這正是矽谷的成功之道。 原文書特色 ★《出版者周刊》、《柯克斯評論》、Goodreads 好評推薦 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書

  • 大師輕鬆讀161:用進入障礙創造優勢

    大師輕鬆讀161:用進入障礙創造優勢

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    企業策略只需思考一個問題:能夠設定什麼進入障礙? 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 我們有競爭優勢嗎? - 有一家獨大的領導廠商嗎? - 我們是自己所在的市場區隔中獨大的企業嗎? - 我們是不是盡力做對每一件事來提升競爭優勢? ● 在地觀點—&mdas...

  • 大師輕鬆讀514:顧客就愛你這樣服務

    大師輕鬆讀514:顧客就愛你這樣服務

    電子書售價:NT$ 90

    一次學會 5 大類讓人驚豔的客服工具 無論你的產品或服務有多好,如果無法持續讓顧客感到驚艷,你的競爭優勢將無法持久。結果不但無法贏得新顧客,更不能留住舊顧客。無人能例外! 原文書特色 ★ Zappos 執行長 謝家華 好評推薦 ★ Goodreads 好評推薦  

  • 大師輕鬆讀566:史丹佛創業筆記

    大師輕鬆讀566:史丹佛創業筆記

    電子書售價:NT$ 90

    10 個從無到有的創新觀念 今日太多企業認為創新的本質,就是想出更好的臉書、更新更好的微軟,或是微調並最佳化原有的業務線。但那些都不是創新。 真正的創新意味著從無到有──創造出從來沒有人見過、全新,而且可能有點奇怪的東西。 原文書特色 ★《經濟學人》、《富比士》、臉書執行長 Mark Zucker...

  • 詳細書訊

    本期目錄
    主題看板 24 步驟開啟成功創業之路
    第 1 部 創業的迷思
    第 2 部 成功創業的路線圖
    延伸閱讀 創業,讓夢想一路成真!

    主題看板

    24 步驟開啟成功創業之路

    創業會遇到各種狀況,但是愈是無法預期的狀況,愈需要系統化的架構,來找出和解決你可以控制的變數,以便降低風險。現在你就可以循著麻省理工學院的創業架構,用 24 個步驟開啟成功創業之路。

    創業風潮在全球引爆,但卻仍有許多人認為「創業」是無法傳授的,並且相信成功的創業家必然天生具有某些一般人沒有的天份。然而,如果你仔細想想這些偉大的創業家──蘋果的史蒂夫.賈伯斯、維京集團的李察.布蘭遜、微軟的比爾.蓋茲等,就會發現他們唯一的共同點,就是同樣擁有卓越的產品,而不是某種特別的基因。

    要成為一個成功的創業家,無論你提供的是有形的商品或無形的服務,你一定要有一個卓越的產品。而如何製造出這個產品的過程是可以傳授的──這是作者比爾.奧萊特在商場實戰及麻省理工學院授課多年得到的結論,也是該校校友每年打造 900 家新創公司的動力。

    當然,你會想到麻省理工學院的學生必然優秀,自行創業不足為奇,但是哈佛校友難道不比他們優秀;或是這些學生在校內實驗室比較有機會接觸到最尖端的科技;然而,每年透過實驗室申請專利,成功創業的公司不過只有 20-30 家,僅占少數。

    總結真正的原因還是麻省理工學院有鼓勵學生創業的風氣,學生在這種氛圍中互相耳濡目染,在課堂、競賽及各種課外活動中,表現出高度的興趣和投入──這也使得麻省理工學院成為一個能夠成功傳授創業技術的環境,並發展出一套成功創業的架構,成為人人可遵循的創業指南。

    第 1 部創業的迷思

    創業精神是可以傳授的,完全不是贊成「出生論」者所想的那回事。想要打造及運作成功的新創事業,是有結構化和系統化的方法可行。

    如人事管理、銷售技巧、產品概念和生產。這些技能都是可以傳授的,而不是少數人才有的天份。

    第 2 部成功創業的路線圖

    要提高你成就大事的機會,只要遵循麻省理工學院校友們締造卓越成就的路線圖。

    這個路線圖非常有名,包含 24 個可重複的步驟,並可歸納為 6 個關鍵主題:

    1 你的顧客是誰?

    2 你能為顧客做什麼?

    3 他們如何購買你的產品?

    4 你要如何賺錢?

    5 你要如何設計和打造產品?

    6 你要如何擴展業務?

    步驟 1 做好市場區隔

    你的顧客是誰?──為你的產品找出潛在商機,釐清這些利基市場或區隔中,哪個最適合你的構想或技術。

    步驟 1 是要認清你打從一開始就沒有資源去追逐每個既有的市場。因此,你必須找出一個可以占盡優勢、值得投入的市場。

    步驟 2 選擇一個灘頭堡

    你的顧客是誰?──所有可能的市場機會都要列入考慮,然後選擇一個首發市場專心面對。確認它是適合作為起點的市場。

    步驟 2 就是找出你想追求的市場。你必須確定這個市場對你有足夠的吸引力,因為你得放棄所有其他市場,直到做好這個市場。

    步驟 3 建立最終用戶資料剖析

    你的顧客是誰?──一旦選定了灘頭市場,接著要做市場調查,對這個利基市場內典型最終用戶做出詳細描述。

    步驟 3 是為了確認你的新創事業是為了滿足顧客需求,而不是你的興趣、能力或只因為你既有的產品。你在這件事上必須非常 明確,建立最終用戶詳細的資料剖析。

    步驟 4 計算可能的市場總營收

    你的顧客是誰?──運用最終用戶的資料剖析,接著你要算清楚灘頭市場可能的市場總營收規模。你必須了解這個市場的規模。

    你需要一個大到足以讓你有淨現金流入的市場總營收。如果市場太大,你會因為資源不足而難以招架;如果市場太小,則又令人乏味。

    步驟 5 開發第一批顧客樣板

    你的顧客是誰?──樣板就是對一位潛在顧客的詳盡描述。有了顧客樣板的描述,大家就能專注於同樣的目標。

    當你的目標客戶有了具體描述的樣板人物,團隊裡每個人就會開始明白要做些什麼,才能讓這些未來顧客滿意。

    步驟 6 建立一套完整生命週期的使用案例

    你能為顧客做什麼?──詳細描述你的顧客樣板會如何找到你的產品、進行購買、使用並購買更多或推薦給別人。知道這些可以讓你避開瓶頸。

    建立一套完整生命週期的使用案例,可以進一步探討你的產品或服務能替你未來的顧客做什麼。對於顧客在所有重要接觸點上如何感受到價值,你必須有非常明確的做法。

    步驟 7 制定高水準的產品規格

    你能為顧客做什麼?──不要有太多令人困惑的細節,製作一份以視覺呈現你的產品或服務的銷售簡介。這會有釐清作用並且讓大家目標一致。

    每個人對正在討論的同一句話,會得出完全不同的想法。在步驟 7,要化解這種人為傾向,就要製作一份高水準的產品規格表,並做出一份產品手冊、概覽或其他視覺表現。

    步驟 8 量化你的價值主張

    你能為顧客做什麼?──計算未來的顧客可以從你的產品得到什麼實質好處。以量化指標量化這些價值,而不是含糊暗示。

    對於你已經描述的顧客樣板,你必須清楚闡明他們會以什麼樣的實際指標來測量得到的價值。

    步驟 9 找出接下來 10 個最佳顧客

    你的顧客是誰?──找出至少 10 個潛在顧客,聯繫他們討論他們的需求。看看他們是否願意替他們的問題購買解決方案。

    你要來次真相調查。至少要聯絡 10 個非常可能的潛在顧客,並驗證他們的看法和樣板人物一致。

    步驟 10 界定自己的核心

    你能為顧客做什麼?──你必須弄清楚,在提供解決方案上,你可以做些什麼讓你勝過其他人。做對這件事就可以讓你擁有無價之寶。

    在步驟 10,你開始釐清什麼才是你的「獨家祕方」──也就是你可以提供給顧客比他人更勝一籌的好處。

    步驟 11 畫出你的競爭地位

    你能為顧客做什麼?──你的競爭地位就是你把核心強項轉化為某種能為顧客產生真正價值的東西。

    你最大的潛在障礙很可能是因循現狀。你必須提供實質利益給顧客,幫助他們克服慣性和改變現狀。

    步驟 12 確定顧客方面的決策者

    他們如何購買你的產品?──如果你知道最後是由誰決定是否購買你的產品,你就可以增加銷售。

    如果你能列出參與做出買或不買決定的人,你便可以開始設想要怎麼修飾你的銷售用語來投其所好。

    步驟 13 畫出顧客採購流程

    他們如何購買你的產品?──一旦你知道由誰做決定,就要描繪出他們如何做決定,需要哪些條件。如此一來你就可以把它設計到最佳狀態。

    顧客很少在知道的第一時間就當場購買。更可能的是,在決定購買時,他們會遵循一個流程。如果你能了解這個銷售週期的長度,便能取得更好的位置去預測開發顧客的成本。

    步驟 14 計算後續市場可能的總營收

    你如何擴展業務?──在持續專注灘頭市場的情況下,如果你可以稱霸灘頭市場,就要分析後續市場還有哪些可能。

    如果你能成功稱霸灘頭市場,就有拓展追加銷售或周邊市場或混合兩者的機會。

    步驟 15 設計你的商業模式

    你要如何賺錢?──接下來要花些時間設計一個合理的商業模式。選一個創新、與眾不同且能展示優勢的模式。

    你必須把 4 個關鍵因素納入你的商業模式:1.顧客願意做什麼。2.如何創造和取得價值。3.你的競爭對手正在做什麼。4.你要如何激勵你的經銷商。

    步驟 16 設定定價結構

    你要如何賺錢?──商業模式確定後,接著要拿出你的定價策略。你可以邊做邊調整,但現在你必須先過第一關。

    成本從來都不是決定價格的因素──而是應該專注於你為顧客創造多少價值。要以量化的價值主張來定價。

    步驟 17 計算顧客的終身價值

    你要如何賺錢?──現在你已懂得定價和商業模式,接著就要計算新顧客的終身價值。也要注意開發他們要花多少成本,這麼做有意義嗎?

    終身價值就是每位新顧客的獲利能力,然後是你的毛利率、客戶留存率以及任何追加銷售的可能,都會嚴重影響你的計算。

    步驟 18 畫出銷售流程圖

    他們如何購買你的產品?──制定短期、中期和長期銷售策略。確定下來後,再設法讓銷售過程更短更便宜。

    步驟 18 是要你對爭取真正顧客的成本做出第一次評估。你必須描述如何進入市場(短期銷售策略),隨著時間微調你的銷售策 略(中期),然後在未來以低成本持續開發新顧客(長期)。

    步驟 19 找出顧客開發成本

    你要如何賺錢?──畫出銷售流程後,實際算出你的顧客開發成本,了解未來要如何降低顧客開發成本。

    用表格列出在一段時間內,你要花多少錢在銷售及行銷上面,並把得出的總數除以你開發的人數。

    步驟 20 找到主要假設

    你要如何設計和打造產品?──在進一步討論前,快速做個實際檢查。確認哪些主要假設必須正確才能讓你的創業可行。

    你依照重要性排出 5 到 10 個假設。你要讓這些假設公開接受測試,看它們是否符合你所知道的事情運作方式、你所知道的目標市場,以及你現在對開發新顧客成本的認知。

    步驟 21 實際測試這些主要假設

    你要如何設計和打造產品?──現在你要以最便宜、最快速和最簡單的方式測試你的主要假設。目標是收集數據,證明或推翻你的假設。

    你設計並以一些簡單的實驗,希望能幫助驗證你的假設。這不是
在替產品製作原型,而是為了做其他合乎邏輯的事。

    步驟 22 確定最低限度可行產品的規格

    你要如何設計和打造產品?──要開始做生意,你現在要推出顧客會付錢買的最低限度可行產品。這是進一步測試,看看在大張旗鼓前你是否做對了。

    你現在開發和測試的最低限度可行產品,是把所有假設納入一個可販售的產品。

    步驟 23 顯示人們會使用你的產品

    你要如何設計和打造產品?──收集資料,明確顯示顧客正在採用產品。拋開樂觀預測──用冰冷的數據取代它。

    在你把有限的資源投入大量生產之前,測試是否有人會花錢購買你的產品並像廣告上說的一樣使用它。

    步驟 24 制定你的產品計畫

    你要如何擴展你的事業?──看到你的最低限度可行產品賣得動,再確定灘頭市場和周邊市場需要哪些功能。

    眼光放遠,做好打算,運用灘頭市場的成功,作為你邁向更大和更好市場的墊腳石。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    劃線列表(75
    試讀