大師輕鬆讀501:一上市就熱賣

  • 出版日期:2013/12/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 15,817
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

3 步驟推出顧客會買單的產品
在上個世紀,製造力就是競爭力。行銷固然重要,市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀,全球化市場改寫一切規則,只要能找到市場需求,你唯一要務就是找人掏錢買單,然後推出對的產品和服務。

原文書特色
★ 亞馬遜網站當月暢銷書
★ Goodreads 網站好評推薦
 

相關推薦

  • 4.4
    行銷4.0

    行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

    電子書售價:NT$ 280

    行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵! 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作! 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑!

  • 4
    星辰的繼承者3:巨人之星(詹姆士.霍根生涯代表作「巨人三部曲」完結篇)

    星辰的繼承者3:巨人之星(詹姆士.霍根生涯代表作「巨人三部曲」完結篇)

    電子書售價:NT$ 294

    純正的科幻小說,亞瑟.克拉克得讓點位子出來了!/艾西莫夫 與未知世界的相遇,卻帶來了更多秘密。 我們已經知道我們從哪裡來,那我們將往何處去? 橫跨兩千五百萬年的謎團,即將解開! ※電子書無附實體書贈品

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 4.1
    大數據

    大數據:「數位革命」之後,「資料革命」登場: 巨量資料掀起生活、工作和思考方式的全面革新

    電子書售價:NT$ 270

    「不論是每個人口袋裡的手機、背著到處走的電腦、又或是辦公室所使用的伺服器系統,都是資訊社會明顯而豐碩的果實。但相較之下,「資訊」本身就不那麼引人注意。自從電腦在半世紀前進入主流社會以來,累積的資料已經到了一定程度,開始帶來全新而特殊的改變。現在,世界上不僅是資訊量前所未見,資訊成長的速度更是一日千里...

  • 馬雲:未來已來

    馬雲:未來已來

    電子書售價:NT$ 338

    馬雲唯一授權‧解讀阿里巴巴未來戰略作品! 完成全球規模最大的IPO只是起步 未來30年才是人類社會翻天覆地的進程   馬雲親自解讀阿里巴巴的商業邏輯與未來布局 對未來互聯網和電子商務做出大膽預判及展望 人類正從IT(資訊科技)時代走向DT(數據科技)時代 在...

  • 4
    大師輕鬆讀525:TED 完美演說 6 配方

    大師輕鬆讀525:TED 完美演說 6 配方

    電子書售價:NT$ 90

    撼動千萬心靈的簡報技巧 如果你有 18 分鐘可以讓世界變得更好,你會怎麼做呢?在針對數百場令人難忘的 TED 演說進行相當詳細的分析之後,發現最能啟迪人心的演說都依循 6 個基本配方:簡單易懂、出乎意料、具體實在、真實可信、感動人心、具故事性。 原文書特色 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ★ Go...

  • 4
    下一波全球金融危機:揭露權勢階級的大陰謀

    下一波全球金融危機:揭露權勢階級的大陰謀

    電子書售價:NT$ 273

    高踞《紐約時報》、Amazon 商業類暢銷書榜! 獨家收入全球中文繁體版序,特別為台灣讀者而寫! 瑞卡茲大膽預測:儘管體質強健,台灣將無法倖免下一波全球金融危機的反應效應。尤其當權者隱瞞大眾真相?一場金融災難即將到來! 你的財產,做好面對衝擊的準備了嗎?

  • 大師輕鬆讀485:自律的力量

    大師輕鬆讀485:自律的力量

    電子書售價:NT$ 90

    成功不靠天分或運氣,憑藉的其實是自律。不論你是否願意,該做什麼就去做,別為自己找藉口!從此刻開始運用自我控制、自我管理,以及從情境中抽離出來,就能創造美好人生。 原文書特色: ☆ 暢銷書《攻心為上》作者 Harvey Mackay 好評推薦 ☆ 暢銷書《世界上最偉大的推銷員》作者 Og...

  • 大師輕鬆讀499:效率 12 周

    大師輕鬆讀499:效率 12 周

    電子書售價:NT$ 90

    每年 12 月常常是銷售業績最佳的月份,企業為了達成年度目標,總是加足馬力,賣力衝刺。然而,這麼奮力一搏為什麼一年只發生一次?如果能改變週期,讓它一年發生 4 次,會有什麼樣的結果呢? 原文書特色: ★《紐約時報》暢銷書排行榜 ★ 亞馬遜網站排行榜暢銷書

  • 4.1
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 大師輕鬆讀419:微時間管理術

    大師輕鬆讀419:微時間管理術

    電子書售價:NT$ 90

    想要達成計畫,實現夢想,我們需要的不只是一張夢想地圖,還需要一個導航器――18分鐘微時間管理術就是一套簡單有力的工具,它讓你定時回報座標,確認有無偏離航道,不斷修正、導回正途。

  • 4.6
    魅力學

    魅力學

    電子書售價:NT$ 248

    關於魅力的七個秘密 你不需長相好看、或是強迫自己改變個性,你只需學習新技巧就能散發魅力。 魅力,是透過刻意練習來養成的。 讓別人喜歡你,不在於花多少時間跟對方互動,在於讓別人感受到你跟他們同在。 別努力打動他人,讓他們來打動你,這樣對方一定會愛死你。 找個理由向討厭你的對象道謝,這會讓...

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4
    散戶的50道難題

    散戶的50道難題

    電子書售價:NT$ 375

    散戶最關鍵的50道難題,卻是老手們不說的祕密 透過3位頂尖高手們累積超過1000檔個股的實戰經驗,聯手精心解題, 弄懂這些難題,讓你投資勝率超過80%,散戶也能變大戶!

  • 4.1
    如何讓馬飛起來

    如何讓馬飛起來:物聯網之父創新與思考的9種態度

    電子書售價:NT$ 266

    物聯網之父 |凱文.艾希頓Kevin Ashton|   沒有他,就沒有物聯網。 「創新」對他來說是什麼? 現在,他把答案寫在這本書裡。 ▍《財星》(Fortune)2015年度必讀5本書 ▍權威商業書評網「800-CEO-READ」2015年度最佳商業書 ▍《電訊報》(The Tele...

  • 蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    電子書售價:NT$ 224

    技術分析大師蕭明道征戰股市30年不藏私分享 跟著蕭明道,從量價、角度看出大漲訊號, 從「扣抵」預測股價翻揚時機, 只靠1個方法反覆練習抓,順勢獲利真簡單!

  • 詳細書訊

    本期目錄
    主題看板 找到市場做出對的產品
    步驟 1 準備就緒
    步驟 2 瞄準目標
    步驟 3 全面出擊
    延伸閱讀 看出需求,販賣渴望

    主題看板

    找到市場做出對的產品

    在上個世紀,製造力就是競爭力。行銷固然重要,市場還是依賴講求生產效率、擁有雄厚資金的大企業。到了 21 世紀,全球化市場改寫一切規則,只要能找到市場需求,你唯一要務就是找人掏錢買單,然後推出對的產品和服務。

    然而,做出對的產品真的這麼難嗎?

    單單美國每年投資在失敗產品的金額,就達到 2600 億美元!擴大到全世界來看,新產品失敗造成的損失更高達 3 兆美元。如此浪費時間、精力、資本和企業資源的現象是何等可怕的事!

    有鑑於此,本書作者洛柏.亞當斯以本身豐富的市場經驗,提出一種簡單有效的市場確認程序,從最直接的根源告訴我們如何斷絕失敗的機率。這不是靈丹妙藥,卻能大幅提升成功的可能性。這也不是空談理論的方法,而是經過作者親身驗證、獲得成功的一套實用系統。

    步驟 1準備就緒

    投入時間或金錢在任何一個點子之前,要先確定該點子是否值得進一步發展。這通常可歸納成一個關鍵問題:你心裡所想的市場是否存在。核准任何專案前,先花 2 到 3 天時間思考,找出以下 5 個問題的答案:

    問題 1 你從哪裡得到這個點子?

    來自工作經驗的點子通常最實用、最值得進一步發展。因為:

    ■ 你非常了解產業的其他參與者,而且能正確評估直接影響市場的趨勢。

    ■ 你堅信自己已知的部分,而不是全新或截然不同的事物。

    ■ 你追求的是已經被強大力量所控制,遠超出你能直接影響的市場。

    ■ 你追求的不是你身為消費者時,從本身挫折經驗得來的產品。作為某樣產品的專家消費者,和成為該產品的專家製造者是截然不同的兩回事。

    問題 2 這個市場有多大,是否正在成長?

    你希望盡可能為新產品或服務取得各種優勢,因此以成長速度超越整體經濟成長的大市場作為目標非常重要。最重要的是想清楚:「目前的市場機會是否大到足以多容納一個參與者?」

    問題 3 這個點子是否符合新興趨勢?

    你應該分析你所想的產品或服務,是位在市場的成長區塊,還是出現在市場逐漸萎縮的後半部?你也必須思考整體市場的廣泛經濟趨勢。

    ■ 世界各地的消費市場正在成長,但這些市場通常競爭激烈而且利潤不高。

    ■ 中國正逐漸成為全球製造中心。

    ■ 隨著嬰兒潮世代步入老年,未來幾年生命科學相關產品將有強勁需求。

    ■ 科技業仍在成長,但隨著市場成熟,成長率將逐漸趨緩。

    ■ 大部分國家的服務業處於成長階段,但此領域的進入障礙非常低。

    ■ 當貨幣供給緊縮時,消費者和企業購買力顯著遲緩。

    問題 4 競爭對手已經做了什麼?

    開發新產品之前,全面評估你的競爭情況。針對目標產業或利基市場進行周密的競爭分析至為重要。如果沒有任何顯著的競爭存在,應該是一種紅色警訊,而不是正面訊息。市場上有競爭者在營運,證實有可行的商機存在,因此你應該分析競爭對手的每項行動,尋找提示和線索。

    問題 5 專家怎麼說?

    邀請分析師簽署保密協議,讓他們針對你的計畫發表評論。與分析師建立良好關係,讓他們提供你他們的見解和點子。你採用的是市場導向的方法,而不是突如其來的想法,應該對分析師具有吸引力,足以激發他們的興趣。

    步驟 2瞄準目標

    瞄準目標是最冗長的階段,要投入最多時間和精力。你在這個階段深入接觸市場,並有系統地從若干不同來源蒐集資料。此時你要確定未來客戶對現有選擇與選項的想法,以及他們可不可能歡迎你的新解決方案。要獲悉市場的微妙之處,須找出以下 6 個問題的答案:

    問題 1 我是否了解市場的痛苦?

    要開始推動瞄準目標階段,你必須先感受到市場真正的痛苦是什麼──人們感到挫折的是什麼,願意付出多少代價來解決。藉由測量市場脈動,確認人們嘗試解決的問題,你將獲得寶貴資訊。你可以評估潛在客戶將來感興趣的程度。如果你能指出多數人此刻遭遇的迫切問題,就可以知道你的產品或服務該怎麼做。提出深入的問題,傾聽他們說些什麼。

    問題 2 顧客說了什麼?

    若要公開取得新產品點子,找出人們所想的殘酷事實,可能會需要 3 種面談:

    1 初始面談 ──你藉由概略評估市場的可能性,以衡量潛在解決方案可能具有的重要性作為開始。

    2 中點面談 ──你在此階段要尋找的,是人們描述痛苦的典型方式,以及他們認為解決方案中至少一或兩項不可或缺的特質。

    3 結束面談 ──你讓參與者針對你提出的不同選項排出順序。透過這種方法,你會感受到哪些產品對特定客層或利基市場具有吸引力。

    問題 3 我是否已經找到目標觀眾?

    藉由在這個階段有系統地加強觀眾參與,你就能開始為推出新產品時,展開的可行銷售與行銷策略奠定基礎。

    當你開始對目標觀眾說話時,從他們身上了解有關他們所屬貿易組織、他們閱讀的刊物以及他們喜歡參加的商展。接著繼續追蹤,將這些地方當作尋找更多志趣相投者的資料來源。

    問題 4 我是否已經把所有資料轉變為深刻見解?

    一旦開始蒐集資料,你所面臨的挑戰就會變成,如何將原始資料轉變為提出實際可行產品點子所需的見解。執行此工作的程序通常依循以下敘述:

    1將你的資料輸入資料庫 ──唯有有系統地蒐集和儲存資料,這些資料才能發揮效用。

    2引進經驗豐富的資料分析師 ──他們將以熟練技巧找出你輕忽的各種內在的微妙細節。

    3嘗試發展精確的市場圖 ──以視覺圖像表現市場最痛苦之處,可作為確保產品持續開發所需資金的寶貴工具。

    4善用你提出的見解 ──你的資料將強調近期內處於快速成長位置的利基市場,以及處在衰退位置的市場。

    問題 5 我是否已經聘用研究專家?

    理想上,你希望開發新產品或服務的管理團隊親自參與資料蒐集。和潛在客戶面對面的時間非常值得,而且非常有用。不過,如果能藉由整合市場研究和顧問公司的努力,擴大分析結果,你也能使繼續下去的想法更堅定。

    問題 6 我如何預先在市場播種?

    瞄準目標階段的結束其實是銷售與行銷工作的開始。在此之前:

    ■ 你必須熟知你的目標觀眾。

    ■ 你已經和所有產業權威和專家見過面談過話。

    ■ 你已經開始和有影響力的人建立關係。

    ■ 你認識你的觀眾,知道如何聯繫他們。

    ■ 你已經改變產品規格,以符合市場需求。

    ■ 你已經開發出更具焦點的產品。

    問題 1 適當的上市預算為何?

    根據經驗法則的粗略估計,第一年的銷售和行銷費用支出預算,差不多和產品開發金額相同。把資金各分一半到市場確認(包括產品開發在內)和行銷階段,然後你就會出現在正確的地方。

    問題 2 必要的規格和時間表為何?

    若要確保市場確認階段付出的努力,轉變成市場上有效且成功的產品,你可以而且應該做的 4 件事包括:

    1 讓行銷人員和開發人員加入市場確認團隊。

    2 擬出書面產品說明書。

    3 寫下產品開發時間表。

    4 指派產品經理──負責規格和時間表及執行。

    問題 3 我們如何快速進入市場?

    要如何快速進入市場?若干建議如下:

    ■釐清「不可或缺」與「可有可無」功能之間的區別 ──做好準備盡早以最少功能的版本讓產品上市。

    ■進行快速產品更迭 ──先發行基礎架構的產品,只解決主要痛苦,接著開始推出更新版產品,新增具有高度特定利基價值的功能。

    ■改變你對品質的定義 ──先推出基本架構產品,再加強客戶最常使用的功能。

    ■在開發過程中趁早刪除不必要的功能 ──在計畫初期花點時間決定你不會嘗試開發的功能,將可節省後來的大量時間。

    問題 4 我們需要誰當我們的夥伴和顧問?

    若想開發擊中市場甜蜜點的產品,最好且最有效的方法是完成以下 2 件事:

    1聘僱真正的客戶擔任你的設計夥伴 ──利用早期客戶幫忙設計產品,也讓你隨時掌握其他競爭產品或服務的最新發展,得知未來客戶對競爭產品的觀點。

    2召集顧問委員會 ──顧問委員會的附加利益是你在市場內召集了一群支持者,他們熟悉你的產品和公司。若再加上一點好運,你或許能利用他們的地位,協助你銷售產品。

    問題 5 上市的時間和方式為何?

    如果在這階段將產品上市視為兩項各不相同但彼此相關的活動,是非常有用的方式:

    1正式上市活動 ──你在這個階段創造產品或服務的耳語和知名度。你將早期使用者請到舞台上,大聲宣傳你為他們達成的成就。

    2第一年的行銷工作 ──你應該在此時著手醞釀新一代產品。推出更新更好的次世代產品。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀501:一上市就熱賣