大師輕鬆讀500:Ctrl Alt Delete,重開機!

  • 出版日期:2013/12/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 15,892
電子書售價:NT$ 90

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5 大潮流、7 大契機重新啟動你的企業與人生
企業界正遭逢劇變,許多公司陣亡,許多人失業,這些你都很清楚。現在就是按下「Ctrl+Alt+Delete」鍵,重新啟動你的企業和人生的時候!如果不這麼做,你的公司將會逐漸衰退,而且未來的 5 年之中,你可能會面臨失業!

原文書特色
★ 行銷大師 Seth Godin 好評推薦
★《富比士》網站書評推薦

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  • 詳細書訊

    本期目錄
    主題看板 重開機——面對數位浪潮唯一應變之道
    第 1 部 企業重開機
    第 2 部 個人重開機
    延伸閱讀 行動大未來現在進行式

    主題看板

    重開機──面對數位浪潮唯一應變之道

    企業界正遭逢劇變,許多公司陣亡,許多人失業,這些你都很清楚。現在就是按下「 Ctrl+Alt+Delete」鍵,重新啟動你的企業和人生的時候!如果不這麼做,你的公司將會逐漸衰退,而且未來的 5 年之中,你可能會面臨失業!

    最新數位科技、智慧手機、社群媒體、網路購物等,已從根本上改變了現有企業的商業模式,這是無法改變的事實。在這場數位浪潮中,消費者愈來愈容易與其他人產生連結,獲得更多資訊。

    而所有的產業與企業也正在經歷劇烈的服務數位化──不僅包括所有的產品與服務,還包括營運方式。如果你還像面對第一代網站那樣,只是把傳統的銷售傳單改成數位版本,那麼,你再也跟不上接下來的變化。唯一應變之道是像電腦一樣「重新啟動」:

    誠如賈伯斯所說:「如果你不把自己吃了,別人就會吃掉你。」本書作者同時也是世界頂尖數位媒體專家米契.喬在書中強調,今日所有產業無可避免的遲早必須轉型,重新啟動商業模式,進入完全數位化的未來。他歸納得出企業必須善用的 5 大關鍵潮流,以及個人可以好好把握的 7 大契機,確保自己在嶄新商業界中的屹立不搖。

    你可以視這段轉型期為痛苦期,因為沒有任何適用的既定規則,也可以把這段時間視為一個千載難逢的機會,讓自己的企業與職業生涯百分百重開機,成就一番大事業。這一切就看你能否下定決心「重開機」?

    第1部企業重開機

    目前企業界有 5 大潮流正在匯集,促使企業重新啟動自己的業務。這 5 大潮流加總起來,正從根本改變我們對於企業的所有認知。

    潮流 1 與消費者建立直接關係

    近年來,聰明的公司不再透過傳統的零售或經銷夥伴,而是自己努力和顧客建立直接的關係。因為接下來的 5 年,消費者只會想跟了解他們,並且已經和他們建立關係的公司購買東西。

    潮流 2 消費者想要實用與價值

    今日的消費者無論要買什麼都有太多選擇,造成他們更重視實用性。今日最佳的行銷方式是替你的顧客做真正有用的事。如果你能做到那點,他們會愛死你。

    潮流 3 被動與主動媒體的匯流

    未來的媒體產品將不是被動,就是主動。差別在於:

    1被動 ──例如觀賞電視節目。你坐下來享受已經準備好的節目。

    2主動 ──例如在推特或臉書上發表。你參與並協助製造內容。

    運用這 2 種媒體的各種廣告與促銷策略:

    1如果是被動媒體,轟炸的效果最好 ──準備錄好的廣告,然後到處展示。這是傳統廣告「亂槍打鳥」的模式。

    2如果是主動媒體,觸動人心的方式比較有用 ──讓消費者體驗你的品牌並寫下他們的經驗。

    一般認為,觸動人心的方式比亂槍打鳥更好、更有效,但殘酷的事實是,根本沒有一體適用的最佳做法。真正的當務之急是你要建立起自己的品牌描述──一個能夠提供品牌背景與意義的完整故事。主動或被動媒體都可以做到這點。

    潮流 4 從資料分析到品牌與消費者的結合

    「大數據」正來臨──指蒐集大量資訊,從消費者的偏好中挖掘出深刻見解。網路分析可以提供驚人見解、新鮮資訊,以及非常可行的點子。當你想到它,這種數據也正以 2 種形式向你撲來:

    1線性 ──人們點選某個東西,允許你寄給他們更多資訊。

    2環狀 ──人們透過社群媒體從朋友那邊聽說你的事。

    真正有趣的數據運用,將出現在這 2 種數據匯流之處。以下是幾點建議:

    1從確定你的線性數據蒐集策略著手。

    2此外,也要開始熟悉更為環狀的數據來源。

    3開始混合應用你的數據 ──一個好的起點是想辦法找出你最忠實的顧客。設置可以看出進度的儀表板。

    4邁向行動裝置 ──開發能快速及時蒐集顧客資訊的應用程式。

    5跟上潮流 ──留意社會科學家是如何混合線性與環狀數據源。

    6投資科技 ──毫無疑問地,大數據正進入行銷領域,你最好預作準備投資伺服器、電腦與基礎設備。

    潮流 5 單螢幕的世界

    今日唯一重要的螢幕,就是顧客面前的那一個,而且愈來愈可能是智慧型手機。你要盡全力創造適合行動裝置的友善介面。你應該努力的重點可能包括:

    1現在就開始調查你的顧客 ──找出他們如何和朋友連繫以及取得資訊。

    2 找出如何利用行動裝置達到簡化的目的。

    3把行動裝置放第一,網路擺第二 ──提供讓人印象深刻的隨處體驗,然後利用你的網站支援與協助行動體驗。

    4把社交行為整併到行動裝置 ──讓一切事物都能分享,也因此盡可能可以被找到。

    5不要忘了固定裝置也可以是行動裝置 ──許多家電已經有內建的無線網路,而且會愈來愈多。

    6做好心理準備,情境感知應用程式很快會出現 ──這種應用程式會運用你所有的歷史數據與使用記錄,試著依據你的位置、天氣、當日議程、將與誰碰面等等,預測你會想要什麼。

    第2部個人重開機

    要讓自己的事業重開機,成為珍貴的員工、創業者或內部創新者,有 7 項你必須注意並加以運用的契機:

    契機 1 抱持「數位第一」的心態

    抱持「數位第一」的心態,意味著你會假設所有潛在顧客在下任何商業決策時,他們第一個會去的地方是他們的電腦、智慧型手機或平板裝置。他們在下決定之前會快速搜尋,並且看看網路上有沒有人提供任何建議。記住這點之後,你必須把在網路上提供優質內容當成優先要務,而不是事後之明。

    契機 2 熱愛迂迴前進

    很少人在高中的時候,就知道自己最終將追求什麼樣的職業道路。預先了解你將隨著事情改變,讓自己的職涯不斷重開機。在職涯中要完全心甘情願接受「適應或淘汰」的狀況,就像許多企業面對同樣不得不的選擇。今日不斷在改變的經濟,一直釋放出新機會,你要保持敏捷,加以善用。

    契機 3 製造有益的碰撞

    要製造一些有益的碰撞,你可以:

    1學習行為經濟學 ──了解人們如何決策。然後強迫自己跳脫思考框架,嘗試一些不同事物。一邊探索這個世界,一邊試驗並增加自己的特殊經歷。

    2運用所學 ──架設一個部落格,和不同人合作,強迫自己做不一樣的事。

    3奮戰不懈 ──挑戰現況,嘗試一些新點子。

    4走出辦公室去玩樂 ──一邊努力讓事業重開機,一邊享受樂趣。如果那很困難,那就允許你自己用新奇的方式處理手邊的問題。找出時間享受樂趣。

    契機 4 透過推銷點子行銷自己

    要在數位時代真正讓自己的事業重開機,你必須更會表達並且推銷自己的點子給其他人。以下幾點建議可以幫助你更能在網路上行銷自己與自家點子:

    1永遠注意情境脈絡 ──你在網路張貼任何東西之前,先停下來問自己:「為什麼人們會去那個論壇、平台或媒體管道?他們想達成什麼事?」然後找出你如何能幫助他們做到那件事。

    2不要用銷售訊息轟炸人們 ──如果你寄發垃圾郵件,他們就不會信任你。

    3為勝利而戰 ──讓自己討人喜歡,而且作你自己。清楚定義你的價值,讓它們發亮。

    4不要讓你的推銷全部自動化 ──讓人們有機會真實接觸到人,他們會喜歡那樣。擁抱這樣的機會,讓你的互動有趣又引人注目。

    5追求影響力而不是接觸範圍 ──如果你能深刻影響一小群人,勝過你去接觸一大群幾乎對你視而不見的人,結果會更好。

    6講述引人入勝的故事 ──而不是試圖傳布經過美化的新聞稿。

    契機 5 隨時隨地都能工作

    今日,只要你的筆電與智慧型手機在手,而且能夠上網,你幾乎可以在任何地方做出最好的思考,並且完成大量實現點子的進度。

    讓公司與個人事業在數位時代重開機的同時,你也應該重新思考自己在何處能有最好的表現。如果和擁有不同想法的人士碰撞,能幫助提升你的點子的質量與影響力,按理說相較於坐在辦公室裡,你在外面應該會見到較多有趣人士。

    契機 6 時時活在新創企業模式

    你不必經營一家新創企業,就能表現得像是新創業者。在今日的數位經濟環境,新創公司的手法饒富成效。永保新創企業模式的幾個點子:

    1了解風險的確存在 ──沒有任何工作或產業是安全庇護所。全球每間公司幾乎都專注於讓自己事半功倍。

    2身體力行,打造自己的職業生涯成果。

    3準備好定期換公司 ──不要打算一輩子待在同一家公司。

    4永遠敢對自己說真話 ──打造美好職涯需要辛勤工作、忍受艱難,但它也會是你這輩子做過最有趣、回報最多的工作。

    契機 7 成為現實生活中的駭客

    目前的企業情勢很混亂,但接下來幾年可以關注以下 6 大趨勢:

    1愈來愈多人會成為駭客 ──不是那種發起網路攻擊的駭客,而是這裡拿一點、那裡拿一點,然後創造出實實在在好東西的製造者。

    2水平行銷將變得重要 ──企業將開始強調自己是誰,而不只是它們製造或提供什麼。

    3獨立品牌將興盛 ──假以時日,獨立品牌將成為新巨人,因為人們認同那些品牌所代表的價值。

    4「少即是多」的行銷將欣欣向榮 ──未來的顧客對你發表多少文章將沒那麼在乎,他們會對你點子的品質會更感興趣。

    5「高科技」與「高感觸」會同時欣欣向榮 ──人們會愛上自己更新、更好的電子產品,然而在此同時,參加讓人能夠「碰到真人」的現場活動機會,也會受到高度重視。

    6虛擬商品的大好機會就在前方 ──愈來愈多人將偏好擁有儲存在雲端的數位產品,隨時隨地都可以透過自己擁有的任何裝置取得。

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