大師輕鬆讀487:寶鹼的贏策略

  • 出版日期:2013/12/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 12,799
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一般人很容易把策略搞得太複雜。因為人們大多想盡可能地保留各種可能性,不願意放棄一些選項,做出明確決定。但是,唯有清楚、困難的選擇才能迫使你拿出計畫、全力投入最重要的任務,贏得勝利。

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策略就是決定不做什麼

核心決策 1 你的抱負是什麼?

為了發展最佳策略,首先你必須釐清企業的宗旨、你的使命或抱負。「贏得勝利」對不同的人代表不同的意涵,所以發展最佳策略的第一步在具體說明,你想贏得什麼樣的勝利。

核心決策 2 你的戰場在哪裡?

當你說明對贏得勝利的看法,你就必須找到一個戰場,讓你能夠實現抱負。沒有任何公司能提供所有人需要的一切東西並贏得勝利,因此,戰場的選擇──哪個市場、哪種客層、哪些通路、哪個產業等──會限縮你專注的範圍。你必須這麼做才能贏得勝利。

核心決策 3 致勝的方法是什麼?

這個決策在釐清公司有哪些行動可以確保你想要的競爭優勢,同時也是在你選定的市場區隔、地理位置等獲取成功的祕訣。致勝的方法和選擇的戰場息息相關──你並不想到處戰無不勝,而是在你指定的戰場贏得勝利。

 

接下來你要具體說明行動的涵蓋範圍和場域,讓這些行動賦予你能力,在你選擇的戰場贏得勝利。你必須勾勒出所需的能力,支持你選擇的戰場和致勝方法。你也必須考慮如何整合這些能力,並相輔相成,產生持久的優勢。

核心決策 5 需要哪種管理的系統?

最後,策略還包括支持所有其他決策所必要的系統、架構和評估方法。你必須刻意地設計出可以促進、支持,並且評估策略的系統。為了執行策略,一定得有穩健可行的管理系統。

策略就是決定不做什麼

一般人很容易把策略搞得太複雜。因為人們大多想盡可能地保留各種可能性,不願意放棄一些選項,做出明確選擇。但是,唯有清楚、困難的決定才能迫使你拿出計畫、全力投入最重要的任務,贏得勝利。

更具體地說,策略是「一整套環環相扣的選擇,為公司在產業中塑造特殊定位,使它有能力提供優於競爭者的價值,進而創造永續經營的優勢。」

這也是引領百年老店美商寶鹼公司邁入新世紀的策略思惟。

寶鹼在跨入 21 世紀的第一年,股價重挫,市值縮水超過 500 億美元,公司內部亦陷入嚴重的信任危機。臨危受命的艾倫.拉夫雷,用短短不到 3 年時間,化解危機。並在 10 年之後,將寶鹼搖身一變,成為創新連連的品牌大師以及成功企業典範。

拉夫雷認為許多企業之所以沒有行之有效的策略,是因為它們常常讓緊急事物排擠掉真正重要的事情。

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