銷售,成交!

銷售教練 王人國 帶你成交,業績長紅!

  • 出版日期:2009/05/20
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789570834154
  • 字數: 68,411
電子書定價:NT$ 250
電子書售價:NT$ 163

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

銷售教練王人國透過本書七個篇章——成功的銷售理念、洞悉客戶的心理、破解銷售的迷思、成功銷售錦囊、成功成交銷售力、如何突破銷售困境、如何化危機為轉機——教你如何達成銷售,業績長紅! 

沒有不景氣,只有不爭氣! 沒有不可能,只有無能! 

※ 為何業績不好?弱者總有理由!成交其實有原因!客戶為何不買?魔鬼在自己心理!危機就是轉機!

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    成功的企業家,大多是業務出身,都曾經有業務銷售的經歷,為什麼有成功業務銷售經歷的人,比較能夠成功,而且創造偉大的事業呢?因為有成功的銷售經歷,較能掌握人性心理,也比較具備積極的性格,這種人格特質造就創業的天生利基,因能和人良好互動,較能具備良好的人際關係,人際關係的累積,就是成功的基礎,而且積極的性格,更具備開創事業的雄心壯志。 

    成功的業務員,除了基本人格特質天賦以外,更累積且具備了成功的經驗及要件,台上一分鐘,台下十年功,成功不是一日可成,是經歷無數成功及失敗的洗禮,克服難關,一次又一次的解決問題,創造佳績,才能造就一位超級成功的業務員。 

    成功業務員,成功不會驕傲,失敗也不會氣餒,能掌握良好的情緒,分析問題,解決問題,時時做到自省,發揚優勢,避免失誤,盡心盡力的服務客戶,成為企業的優秀人才,為企業獲利的主要支柱,在職涯的發展舞台上,盡情發揮貢獻,持續成長,撐起企業獲利及永續經營的重責大任。 

    成功業務員,能以身作則,培育後進,肩負傳承重任,將自己的成功經驗,擴及其他夥伴,凝聚團隊向心力,建立成功的團隊,成為企業堅強的戰鬥團隊,也為未來創立事業奠定基礎。

    作者簡介

    王人國

    成功領導管理學院創辦人,知名企管顧問公司講師,從事教學工作二十年,教學專長包含經營管理、領導管理、職能式招募技巧、績效管理、行銷策略、顧客服務、銷售技巧、講師教學技巧、溝通、情緒壓力管理、激勵、團隊共識等多項領域,是多功能整合型實務講師。

    曾獲中華人力資源學會最佳講師榮譽、職訓局十大金技獎教育訓練主管、最佳績優人員獎、年度最佳服務獎。

    教學經歷涵蓋:台積電等科技業、台北富邦銀行等金融保險業、天仁集團等服務百貨、中信房屋等連鎖門市、捷盟行銷(7-11)等製造物流、臺大附設醫院等醫療院所、台灣中小企業協會等文教院所,以及台北縣市政府等非營利組織。

    教學期間跑遍台灣各地、北京、上海、昆山、廣州、香港,累積豐富教學與實務資歷,是一位廣受企業歡迎的實務訓練講師!

    工作經歷包含業務、採購、行銷企劃、客服主管、教育訓練、總務主管、連鎖店行銷主管、連鎖店營業主管、營業主管、人力資源主管、電話行銷處長等多項實務經歷。著有《顧客關係管理》(華立2007/05)

    媒體推薦

    王人國,是台灣本土專業經理人和專業講師,這本書具備了知識和技能,是行銷業務人員的武功秘笈,從基本功到進階修練,每看過一遍功力就增強百倍,更有機會成為武林銷售高手! 
    --信凌可管理諮詢顧問台灣分公司 專案經理 吳佳貞 

    本公司電話行銷處以本書做為訓練教材,大大提升了部門的績效。新進同仁從沒有銷售經驗開始,逐一步驟訓練,目前整體達成率成績亮麗,在不景氣時甚至還創新高。非常感謝王老師傾囊相授,讓大家知己知彼、百戰百勝,這是一本値得擁有的葵花寶典。 
    --英屬蓋曼群島史泰博優美 電話行銷經理 李奕嬋 

    這本書單看目錄就相當具有吸引力,全都是業務員每天面對客戶時,會遇到的問題。不論您是電話行銷員、信用卡行銷員、客服人員、汽車銷售員、賣場展售員、店家服務員等,這是一本值得您隨身備忘的工具書! 
    --英屬蓋曼群島商史泰博優美 行銷處經理 陳沛甄 

    如果您即將步入職場卻摸不清方向,您應該看;如果您已身在職場卻無法突破困境,更應該看!看王老師如何化危機為轉機、如何突破銷售困境,更看他如何經營自己,從業務生手轉變成為成功的銷售教練、成功的領導者! 
    --新世紀形象管理學院講師 邱詩瑜 

    本書有明確的架構、步驟及方法,懂得貼近客戶、將心比心。王老師擁有細膩的心思、豐富的銷售經驗,不吝傾囊相授將銷售秘笈寫在這本書中,值得從事銷售的朋友細心研讀! 
    --信實稅務顧問公司講師 吳珮如 

    我一直都很喜歡聽國哥講課,非常有魅力,而且實用!這麼有料的講師,當然要把多年的精華,透過書本與更多人分享。 
    --統一安聯人壽台中區主管 陳雪華 

    每當協會要辦講座,最想邀請的王牌老師、也是最受歡迎的講師,就是王人國。王老師有一套獨特的系統教學法,務實有效地幫助各行業的銷售人員提升業績,如今集結成書,讓讀者可以自己練功,這不但是企業人的福利,更是讀者的福祉! 
    --台北市中小企業協會秘書處 陳淑蕙 

    這本專為想要達到「銷售,成交!」的銷售人員所撰寫的實務書籍,內容融合了實務經驗與授課觀察,並貼近銷售人員的需求,是一本不容錯過、值得推薦的銷售寶典! 
    --智谷網絡-亞太教育訓練網總經理 梁幸堯

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