先問,為什麼?:啟動你的感召領導力

12 人評分
  • 出版日期:2012/07/02
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789862415566
  • 字數: 114,950
紙本書定價:NT$ 320
電子書售價:NT$ 245

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

達到目標有很多種方法,
但是要創造可長可久的成功、創新過人,
唯一的途徑,就是知道「為什麼?」

TED全球600萬聽眾追隨
超人氣演說家西奈克的激勵心法

本書所要討論的,是一種自然形成的思維、行為及溝通模式,這種模式讓某些領導人擁有強烈的感召力,能夠啟發、鼓舞身旁的人。這些「天生的領導者」或許生來就擁有啟發別人的能力,但這種能力絕非他們的專利,每個人都可以學習。只要願意下點功夫,每位領導者、每個組織,都可以學會如何啟發別人(包括組織內外的人),幫助別人發揮潛能、實現願景。換言之,每個人都能學會領導。

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  • 詳細書訊

    如果問題錯誤,即使答案正確,
      遲早還是會誤入歧途!
      即使是蘋果電腦的產品,也會被仿冒複製;
      金恩博士並非唯一為改變非裔美國人命運而努力的人士;
      但是他們的影響力,卻是其他人難以匹敵。
      他們都是屬於擁有感召力的稀有族群。

      影響聯合國大使、跨國企業、好萊塢的超人氣演說家西奈克,
      揭開賈伯斯、萊特兄弟等卓越領導者共通的「黃金圈」思維原則:
      為什麼:動力的核心。你的使命、信念是什麼?別人為何要在意你的存在?
      如何做:做事的方法。通常是以如何做來解釋自己優於其他之處。
      做什麼:事情的結果。描述自己負責的工作、公司的產品,是最簡單的表層問題。
      挖掘自己核心的「為什麼」,就能激勵自己、感召別人,大幅增加影響力!

    在滿街都是競爭對手的全球市場中,新創商品幾週內就會被複製,領先地位幾月內就會被超越。

    價格不是重點,價值才是關鍵。善於傳播信念的領導人,才有聚眾的能力。
    能引發熱情的組織,才能在不斷推陳出新的世界,立於不敗的領先地位。

    在競爭慘烈、經常有人申請破產保護的美國航空業,連名字都是抄人家的西南航空,卻憑藉著經營理念,從汽車、客運等運輸業者的手上,搶到另外85% 的顧客,成為載客量連年第一的航空公司。

    玩重車的人都知道,訂購哈雷不但貴又得等上一段時間,但它的企業標誌居然大受歡迎,連不見得擁有哈雷的彪形大漢,都滿心歡喜地將哈雷標誌刺在身體,並引以自豪,而且哈雷的營業額居然有12% 來自企業標誌商品。

    迪士尼打造出的夢幻世界,陪伴全球民眾一起長大,與其說他們販售動畫商品,倒不如說他們販售夢想。而這項商品是如此吸引人,讓眾多家庭甘願辛苦存錢,就為了造訪迪士尼樂園,一圓體驗美夢成真的感覺。

    當今最美味可口的商品,應該就屬「蘋果」了! 期望幫助個人用科技來打敗闊氣財閥的賈伯斯和沃茲尼克,向民眾推銷的不只是冷硬硬的電腦設備而已,更是一種「挑戰現狀,改變現狀」的生命態度。

    他們,全都是從「為什麼?」開始的組織或領導人。

    有兩種方式可以影響人類的行為,你可以透過宣傳、打價格戰等操作的方式來留住人心,但不持久。

    你也可以透過啟發的方式,用深層價值來激發人類最深切的想望,透過傳播信念的方式,積極影響人們的行為,創造社會的共好。

    要如何激勵人心呢?一切從黃金圈的「為什麼?」開始。

    組織與世人見面的方式通常都是通過What──「做什麼?」也就是組織的商品與成果,這是每個人最快學會的項目,我們上班都是去做這件事,誤打誤撞也必定會做出一些成果。

    在製造商品與成果的過程中,我們間接學會了How──「怎麼做?」,這是組織的做事模式與流程,這件事不見得人人都學得會。

    善於激勵人心的組織與領導人,告訴我們要從Why──「為什麼?」開始,這是組織的核心價值(願景),因為不同的核心價值,而有不同的組織文化,與社會產生不同的互動模式。

    若人人都能找到自己的Why,將會更樂於工作、家庭更和諧,整個社會將產生良性循環,變得更進步。

    作者簡介

    賽門.西奈克(Simon Sinek)

    樂觀信念者、激勵型演說家,專門協助各級領導人和組織如何啟發、感召別人。從國會議員到聯合國大使,從中小企業到微軟、英特爾、3M、美國運通等跨國企業,從好萊塢到美軍,只要是希望擁有啟發、感召能力的人,都希望深入了解「黃金圈」(The Golden Circle)及「為什麼?」(Why)的威力。

    西奈克為多產作者,定期為《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、美國《商業周刊》(BusinessWeek)等知名報章雜誌撰寫專欄。目前於哥倫比亞大學教授「策略溝通課程」,只要沒有出外演講,西奈克通常住在紐約。

    作者部落格:sinekpartners.typepad.com/refocus/
    原文書網站:www.startwithwhy.com/

    譯者簡介

    姜雪影

    資深媒體人,美國明尼蘇達大學新聞碩士,曾任《天下雜誌》資深編輯、時代基金會資深副執行長、IC 之音電台總經理兼台長、淡江大學英文系講師,著有《世紀之都:紐約》一書。曾獲金鼎獎、吳舜文新聞獎,並帶領 IC 之音榮獲多項金鐘獎、文馨獎等。近年專事翻譯,譯作包括《不理性的力量》、《失控的未來》,以及《Boss學》等書

    目錄

    推薦序
    理念是成功的關鍵力量 周俊吉
    價值取勝:開創不確定時代的關鍵 童至祥
    由內而外 莫忘初心 陳惠雯

    前言
    為什麼要從「為什麼」開始?

    第一部 不探究「為什麼」的世界
    第一章 「假設」的謬誤
    第二章 胡蘿蔔和棍子

    第二部 另一種選擇
    第三章 黃金圈
    第四章 並非個人意見,純屬生物本能
    第五章 知道,更要努力做到

    第三部 領導的本事
    第六章 信任是成功的基石
    第七章 如何引爆趨勢?

    第四部 激勵群眾的力量
    第八章 掌握怎麼做的技巧
    第九章 用清楚的做什麼與混亂市場溝通
    第十章 說清楚,「聽」明白

    第五部 成功是最大的挑戰
    第十一章 當為什麼模糊不清
    第十二章 小心岔路

    第六部 發現為什麼
    第十三章 為什麼的起源
    第十四章 新的競爭

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    • 低價永遠有代價,問題是,你願意為自己賺進來的錢,付出多少代價?
    • 當組織不清楚何以顧客會選擇自己,通常就會藉由大量的操作手法來達到目標。他們這麼做的理由很簡單,因為操作很容易達到目標。
    • 影響人類行為的方法只有兩種:操作或感召。
    • 如果大多數企業不知道顧客何以成為他們的顧客,或員工何以選擇在此工作,又如何吸引更多員工,或增加現有員工的忠誠度?事實是,當今多數企業多是根據不完整、甚至完全錯誤的假設來做決策,他們根本搞不清楚推動企業發展的真正動力為何。
    • 問問多數企業,消費者為何成為他們的顧客,他們多半回答,是因為他們的品質、功能、價格或服務高人一等。
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