鬼谷子:說服談判的藝術

  • 出版日期:1999/09/01
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789570516050
  • 字數: 92,351
紙本書定價:NT$ 250
電子書售價:NT$ 175

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《鬼谷子:說服談判的藝術》以談判說服為經,以捭闔、反應、內揵、抵戲、飛鉗、忤合、揣等鬼谷子十三篇為緯,講天地、聽言、親近、權變、用人、改變、知情等的道理,兼論說服成事原則和順勢、攻心之道,並探討了鬼谷子的說服與談判的理論體系,還與西方現代說服理論進行了比較。

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  • 詳細書訊

    談判是說服方式的一種。先秦縱橫家蘇秦張儀提倡合縱連橫政策,影響世局至鉅;而縱橫家始祖鬼谷小所著說服談判理論《鬼谷子》一書已流傳二千多年。方鵬程先生研究《鬼谷子》三十年,即以現代學術方法予以歸納分析,聞述鬼谷子的思想;並以西方傳播理論加以比較,連立鬼谷子說服理論體系。鑑於海峽兩岸已進入談判時代,除冀望兩岸能透過談判建立和平穩定的互助關係;亦期藉本書有助於讀者了解說服談判的藝術。

    作者簡介

      方鵬程 1943年生。台南市永福國小畢業、台南一中初高中畢業、政大新聞系、新聞研究所畢業,菲律賓德拉剎(De La Salle University) 大學文學及語言學博士。

      十六歲立志當作家,高中時曾以「浪花」為筆名,撰寫小說、新詩、散文。曾經獲得《語文》月刊徵文第三名、《中學生》雜誌小說徵文第三名。二十六歲時立志當新聞記者,曾在中央社擔任記者、編輯、駐菲律賓特派員、資料部主任,從事新聞工作二十五年,見證台灣歷史的變遷與發展,目睹菲律賓1986年的大變革與動亂、採訪兩岸高層第一次接觸的「北京亞銀年會」、民進黨人在菲律賓的闖關回台行動等重大新聞。五十歲時立志擔任兩岸的和平使者,進入海基會工作十年,協助處理兩岸談判、交流與服務工作。曾經兼任輔仁大學大傳系夜間部講師、副教授,講授「報導寫作」。六十歲時立志重回寫作之路,要讀萬卷書、行萬里路、寫許多書。

      已出版的著作有:《先秦合縱連橫說服傳播的研究》、《傑出人物與其家屬》、《三國兩晉人物小傳年表》、《中國古代傑出人物的故事—先秦至魏晉篇》、《中央社六十年》、《浮生小記》、《鬼谷子:說服談判的藝術》、《孫子:談判說服的策略》等。

      2000年以《鬼谷子:說服談判的藝術》一書,獲得「曾虛白先生新聞學術著作獎」。

    得獎資訊

    曾虛白先生新聞學術著作獎

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    • 對於個性深沉、無法以鉤箝或飛箝掌握的人,鬼谷子認為可先任用,賦予重任,一方面使對方感激而推心置腹,為我所用。另方面如果對方才能不足擔負重任,無法完成任務,則將遭到處罰毀傷,形成可資掌控的弱點。這就是鬼谷子說的:「其不可善者,或先徵之,而後重累;或先重以累,而後毀之;或以重累為毀,或以毀為重累。
    • 談判中或談判後常見對方反悔或推翻原議,即是發現不妥,而以否認或不履行協議等方式來抵巇。
    • 察辭是聽言的功夫,有些人說話率直,容易聽懂內涵。有些人委婉含蓄地建言,其實涵意深刻,聽言者必須回味咀嚼,才能體會。含蓄進諫,目的在使聽者保持顏面、體會自覺,也使進言者免禍。
    • 知情是說服傳播中最重要的資訊分析行為,知己知彼,才能提出合宜的對策。如果不先觀察對方言行,即貿然建言獻策,很可能遭到拒斥。所以,鬼谷子說:「不見其類而為之者,見逆。不得其情而說之者,見非
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