大師輕鬆讀444:如何讓公司變成搶手貨

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,336

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許多人為了興趣而創業,事必躬親也樂在其中,直到有一天他發現公司少了他就無法正常運作,才發現這是個大問題。更糟糕的是,他想找人接手經營,也沒人要……。

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原文書特色:

☆《企業》雜誌評選為企業主最佳參考書
☆經理人培訓機構 Gazelles 執行長范爾內.哈尼斯等名人推薦

本期目錄:


5分鐘摘要:讓你的公司有賣相


難題:想退休、想另外創業、急需現金……
步驟 1:挑出正確產品
步驟 2:建立現金週期
步驟 3:雇用銷售團隊
步驟 4:停售其他產品
步驟 5:擬定長期獎勵
步驟 6:找到出色仲介
步驟 7:告知經理人
步驟 8:接受買方出價

主題看板:


有價值才能賣個好價錢


創立公司之後出售獲得大筆報酬的傳奇故事,在創業風氣興盛的美國屢見不鮮,讓許多流有創業血液的工作者躍躍欲試。但是,如果細究現況,能夠依樣成功的案例在美國不超過 1%,購併者也是精明的生意人,必須要物有所值才會出價,因此絕大多數創業者不是困在自己創設的公司內不得脫身,就是讓公司成為自己手中的燙手山芋。

出售公司的風氣在台灣並不興盛,但是價值帶動價格,我們仍然可以由作者打造「有價」公司的經驗中學習到,如何將公司轉變為能夠真正穩定獲利、吸引買主的有價企業。

重點在於,你必須要能夠找到或創造出值得購買的產品,評估市場與銷售潛力,建立起一個足以獲利的收支結構,讓公司立於不敗之地。然後找到稱職的銷售人員,安排適當的競爭環境,讓產品能夠順利銷售,繳出短期的業績並且建立長期而穩定的企業成長軌跡。

作者簡介


約翰.瓦里羅(John Warrillow)/身兼作家、演說家、企業家及天使投資家。他個人已經創建了 4 家公司(截至目前為止),其中有一家曾經在2004 年嘗試出售,但是卻被告知這家公司太過於依賴他個人,因此對其他人而言並不具備任何價值。瓦里羅運用他在書中提出的步驟,設法重新塑造這家公司,隨後這家公司在 2008 年被一家股票上市公司購併。瓦里羅也設立了一家名為奇瓦的微型貸款網站(www.kiva.org),借錢給開發中國家的企業家。瓦里羅畢業於皇后大學。

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