大師輕鬆讀434:右腦銷售術

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 11,472
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量,事實上,在大多數的決策過程中,情感才是主要驅動力。利用動人的故事,建立緊密的情感連結,將使你突破客戶心防,達成銷售目的。

相關推薦

  • 白垃圾

    白垃圾:美國四百年來被隱藏的階級真相

    電子書售價:NT$ 391

    ※《紐約時報》年度暢銷書 ※《紐約時報》列為「理解川普現象的六本書」 ※美國史學界專家學者聯袂推薦 這是一個關於孤兒、流浪漢、罪犯、紅脖子、泥巴佬的故事 四百年前他們被當作垃圾從英國驅離, 但在「人皆生而平等」、「階級社會神話」的建構下, 他們背負的羞辱始終揮之不去。  

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.5
    高手的養成

    高手的養成:股市新手必須知道的3個祕密

    電子書售價:NT$ 375

    面對強弩之末的多頭市場, 十年一見的財富重分配良機,你準備好了? 繼安德烈‧科斯托蘭尼《一個投機者的告白》之後, 另一部探討投資心法與金融市場預測的經典巨作。 本書將徹底重塑你對投資世界的認知,從一個頂尖高手的角度體驗投資╱投機世界 ▍萬點行情轉折即將展開╱2017年最值得一讀的台股教戰巨作 ...

  • 4.6
    運動改造大腦

    運動改造大腦:IQ和EQ大進步的關鍵

    電子書售價:NT$ 224

    第一本全面討論運動與大腦、身心關聯性的革命性著作。破除知識論上身心分離的迷思,重新連結身心關聯,足證運動為現今醫治身心症的一帖良方。實用、易操作、據說服力又深具鼓舞性,許多讀者讀了本書,成為每天運動的實踐家。

  • 4
    為什麼粉絲都不理我?

    為什麼粉絲都不理我?:不花廣告費的內容行銷實戰手冊

    電子書售價:NT$ 190

    5000 倍效益的內容行銷實戰分享 3 層式架構 + 下載模版 = 立即上手 ★亞馬遜網路行銷類第 1 名、讀者 5 顆星瘋傳推薦 作者丹‧諾里斯一開始在創業圈打滾七年都未能成功,直到 2013 年 6 月創立 wpcurve.com,他利用內容行銷在兩年內讓新創公司的推估營收達到 100 萬澳...

  • 4.4
    千萬講師的50堂說話課

    千萬講師的50堂說話課

    電子書售價:NT$ 190

    2位 ╳ 千萬講師 ╳ 50則成功故事 ╳ 沒人教過你的開口成功術

  • MIT最打動人心的溝通課

    MIT最打動人心的溝通課

    電子書售價:NT$ 195

    ★ strategy+business年度最佳商業書、Amazon溝通類第1名 組織心理學大師夏恩的溝通課, 風靡MIT史隆管理學院近半個世紀,各界人士爭相學習, 這門課究竟哪裡神奇? 很想多了解對方,卻聊不出重點;興奮提出自認絕佳的點子,上司或部屬的反應卻很冷淡;想了解問題出在哪,...

  • 4
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 飢餓遊戲

    電子書售價:NT$ 253

    「我醒來時,另半邊床是冷的。我伸手去探妹妹小櫻溫暖的身體,卻只摸到罩著床墊的粗布單。她肯定又做了惡夢,爬到媽床上去了。她當然會做惡夢,今天是抽籤的日子。」 本書電影感十足,節奏快速,充滿懸疑,人物塑造極吸引人,感染力強,處處顯露人性。在懸疑與道德困境、冒險與浪漫愛情等量並進的故事中,鋪陳出一個...

  • 4.4
    雷浩斯教你6步驟存好股

    雷浩斯教你6步驟存好股:這樣做,就能獲利翻倍

    電子書售價:NT$ 224

    投資技能再升級 打造可以重複使用,擴充升級的鑑定好股SOP 讓你徹底地發揮自己的天賦才華 資產成長的速度一定要超過你的年薪! 雷浩斯不藏私資產翻倍的秘密  

  • 4.4
    華爾街的物理學

    華爾街的物理學

    電子書售價:NT$ 338

    全球最優秀的資金操盤手是誰? 巴菲特(Warren Buffet)並不是世界上表現最好的資金操盤手,索羅斯(George Soros)和葛羅斯(Bill Gross)兩位也不是。世界上績效最優秀的資金操盤手的名字,你可能連聽都沒聽過,除非你是物理學家或數學家;即便如此,你大概也沒辦法立刻想起他的名...

  • 4.6
    Google超級用人學

    Google超級用人學:讓人才創意不絕、企業不斷成長的創新工作守則

    電子書售價:NT$ 315

    Google現任人資長拉茲洛‧博克親自解答Google超級用人學 Google如何從一家小公司成長為今日的全球明星企業,關鍵就在自稱「Google人」(Googler)的員工。「進哈佛難,進Google更難!」Google的工作是全球最熱門的職缺: Google每年收到至少兩百萬份履歷,錄取率低到...

  • 養家活口真容易

    養家活口真容易

    電子書售價:NT$ 196

    ★8大師 + 2傳奇( 賈伯斯和比爾.蓋茲 ) = 賺錢力,讓您「養家活口」很容易! ★附贈: Jobs  vs.  gates最後一次華爾街日報論壇論戰實況 要想在這經濟凋敝的艱難歲月裡生存、發展,我們必須有「賺錢力」! 懂得「投資、行銷、經營、管理」,就是本世紀求...

  • 遇見30年後的自己

    遇見30年後的自己:頂級理財師給2、30歲年輕人的金錢規劃

    電子書售價:NT$ 139

    ★2011年3月博客來預售排行總榜第2名,新書排行榜《財經投資類》前15名。                                ...

  • 4.4
    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    電子書售價:NT$ 224

    職業操盤手18年不藏私交易技巧大公開! 改變,才會成為贏家! 散戶的問題在哪?永遠只有一套交易計畫:看對賺錢出場的交易計畫。 看錯的時候怎麼辦?現在有個人告訴你:看錯也能賺。 真正的交易在買進之後,獨門8招交易法,輕鬆讓你的交易翻盤,輸家變贏家。

  • 4.3
    第3選擇

    第3選擇:解決人生所有難題的關鍵思維

    電子書售價:NT$ 375

    ★《與成功有約》千萬暢銷作者史蒂芬.柯維最新、最重要著作!  40年來已幫助數十萬人改善生活! 即使在衝突不斷的年代,我們仍能瞥見美好的未來! 人生充滿難解、看似無解的問題。於是我們失望、決定放棄,或勉強接受一些最終還是會讓自己覺得很糟的妥協。     ...

  • 詳細書訊

    本期目錄:

    主題看板:動人的故事才能啟動購買動機
    5分鐘摘要:事的力量
    第 1 章:銷售典範――新舊對照
    第 2 章:故事――突破心防的終極之道
    第 3 章:銷售的故事
    第 4 章:打造一個充滿故事的組織
    第 5 章:實現它


    原文書特色


    ☆ 甲骨文集團副總裁約翰.伯克感性推薦

    主題看板:


    動人的故事才能啟動購買動機


    最讓我們頭疼的事情莫過於消費。以3C產品為例,類似的產品眾多,技術規格各有所長,比來比去好像都差不多;每個產品的行銷文案都說自己就是最佳的選擇,眾聲喧嘩,最後,是甚麼讓你做出最後的購買決定?麥可.伯斯沃司與賓.佐登(Michael Bosworth & Ben Zoldan)提出了他們的觀點:「我們一向以為決定購買是一種線性與邏輯思考,而事實上它主要是情緒作用,由邊緣系統(主情緒和感覺)和右腦(主創意和情感功能)主導。」厲害的業務人員,都很清楚成交的眉角。技術規格上的比較、價格上的廝殺,甚至陳年的交情,很可能都不及銷售過程中打開購買決策發動機的那個小動作。產品的基本條件都具備時,只要讓消費者感覺,我與業務人員有緊密的連結或是密切的關係,往往就可以促成購買的決定。娓娓道來的故事,常常會被認為是行銷素材組合的重要元件之一,「故事行銷」變成熱門的銷售工作方法。但是空有故事,仍然不足以打動消費者,業務人員口中的「故事」,必須要與消費者建立情感的連結,無感的故事只是填充交談時段的垃圾語文。要組成一個有感的故事,絕對不能散彈打鳥,必須要先釐清向客戶講述故事時要表達的重點。例如,當你了解到客戶最重視服務品質時,就可以開始構思如何以故事傳達自己公司重視服務品質的經營理念,取得客戶的信任與支持。

    作者簡介


    麥可.伯斯沃司與賓.佐登
    (Michael Bosworth & Ben Zoldan)
    麥可.伯斯沃司是故事領袖公司(StoryLeaders,LLC.)的共同創辦人,是一家銷售顧問公司。他在 1983 年和 2001 年也分別成立了解決方案銷售公司(Solution Selling)與以客為尊銷售公司(Customer Centric Selling)。他有 3 本著作,包括《贏在成交》(Solution Selling: Creating BuyersinDifficultSellingMarkets)以及《攻心式銷售》(Customer Centric Selling)。伯斯沃司同時是一家創投公司的有限合夥人,也在數家科技公司擔任顧問委員。他的銷售經驗始於全錄公司,在1980年調升為全美區域銷售經理。他畢業於加州州立理工大學波莫那分校(California State Polytechnic University)。

    賓.佐登也是故事領袖公司的共同創辦人。他畢業於加州大學聖巴巴拉分校。佐登從 2000 年至 2008 年是以客為尊銷售公司的合作夥伴。
    本書網址:www.StoryLeaders.com。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀434:右腦銷售術