大師輕鬆讀319:創業成功16撇步

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,741
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好機會總是留給準備好的人,以正確心態努力打拼,你也能抓住良機成就事業!

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本期目錄:

撇步1:要理智做出穩當的經營決策,不要感情用事
撇步2:要能抗壓——能容忍甚至歡迎失敗,堅持到勝利為止
撇步3:接受競爭並視為改善計畫、讓計畫簡單可行的方法
撇步4:清楚掌握資金需求——在需要金主之前就先打好人際關係
撇步5:永遠要徹底知悉關鍵數字,如此你才能網路另一面
加以應變
撇步6:要能更有效談成對你公司有利的條件
撇步7:直接、明確地請顧客下單,不要有任何一絲膽怯
撇步8:建立由大量小客戶組成的顧客群,不要集中於大客戶
撇步9:創業成功真正的王道,就在於留住顧客
撇步10:千萬不能認為顧客的存在,只是為了讓你繼續過安逸的生活
撇步11:如果你積極設法讓事業成長,在找出方法之前,要先想清楚原因
撇步12:不斷提醒自己,為了公司的未來,自己必須擔起老闆的責任
撇步13:確保你的公司只有1種共同的文化,而不是有多種文化彼此角力
撇步14:千萬別忘了,銷售是團隊活動,因此你需要有最頂尖的人才加入
撇步15:不要害怕用外部觀點來檢視你公司面臨的問題
撇步16:最重要的是,要保持熱忱,這是事業成功的要素


主題看板:

成功心態(Mindset of Success)

一開始創業的人,總是在尋找創業公式或成功法則,但事實的真相是,根本就沒有這種魔法靈藥。然而卻有一種心智想法能幫助創業家解決問題並追求發展的機會。布勞斯基稱之為「The Knack」(譯為本領、訣竅),這種心智習慣幫他成功創立了8家公司。如今他們要教導大家運用這項成功心態,當中蘊含的商業智慧包括:

1.以數字經營企業,如果你不了解數字,簡直就像閉著眼睛在開車:一旦你創立自己的企業,就要開始著手追蹤這些數字。
2.沒收到款項都不算成交:應收帳款就像是借出去的錢一樣,一定要確認你的客戶是值得信任的。
3.當你的短期負債超出你的短期資產時,你就已經破產了:要密切注意在未來一年所能賺取和花費的金錢。
4.創業,沒有捷徑。經營事業是一輩子的事:以長遠來看,你的捷徑只會讓你在達到目標前繞更遠的路。
5.毛利是損益表上最重要的數字:別只為了追逐高營收而犯下大錯。
6.找出你的真正競爭者,並以尊敬的態度相待:他們對你的評價將會決定你在市場上的聲譽。
7.企業文化能推動公司前進:老闆必須決定公司的企業文化並貫徹實行。
8.生涯規畫永遠優先於事業計畫:在你出發前一定要想清楚要到哪裡去。布勞斯基和柏林罕要證明街頭智慧與商業理論都是創業者伸手可及、而且人人都能運用這些成功心態。

街頭智慧(Street Smarts)

本期原書的副書名為:具街頭智慧的創業家如何解決接踵而來的問題(How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up)。幾乎所有成功的企業家在創業之初,都是靠著披荊斬棘的街頭戰法起家。在宛如叢林的商業社會中,這是一種沒有框架的實務技能,從變動的現實中,因時、因地制宜權變的能力。這種靈活應對的技能,不是來自學校,而是來自第一手的交戰現實。

日本趨勢大師大前研一說:「現在的商業世界,就像美國的西部開拓時代,大家都在新經濟催生出來的新大陸上競相開拓。這種混亂的時代裡最需要的,並非目前為止學校所培育出來的學院智慧(academic smart)。而是能在現實環境中獨立思考、自己為沒有答案的問題找到答案的街頭智慧(street smart)。」拿下奧斯卡8項大獎的電影《貧民百萬富翁》,是改編自印度外交官維卡斯.史瓦魯普(Vikas Swarup)的小說《Q&A》。史瓦魯普想透過這本小說表達的是:「知識並不是受過教育的菁英所專屬獨享的事物,即便是生活在貧民窟的小孩們也能擁有另一種形式的知識。」故事呈現的正是街頭智慧強調的特質,一種透過真實生活鍛鍊累積的知識。在真實社會中崛起的街頭智慧者即使失敗了也不退縮,在無路可走時,能以敏銳的嗅覺突破;在全無範本可參考的混亂時代,也能開創新的局面。

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