大師輕鬆讀307:科學廣告法

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 24,091
電子書售價:NT$ 90
本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

購買領書額度

廣告表現必須簡單,才會直接打動人心。但要做廣告,可一點都不簡單;沒有熟讀本期,別抱怨廣告為何難做或無效!

喜歡這本的人,也看了...

  • 台灣擴充:吳叡人談自由民主

    電子書售價:NT$ 50

    為強化數位閱讀優勢,Readmoo 讀墨與臺中獨立書店引書店共同推出「數位出版計畫」,以微分文本做為行動方針,傳統文本為基礎,發揮電子書優勢,設計「台灣擴充」、「經典解析」、「主題薦書」三種低頁數、低單價非典型出版品。此次邀請長期投入臺灣社會運動的吳叡人老師受訪,時事評論者林艾德採訪,以理論與實務互...

  • 4.6
    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    電子書售價:NT$ 224

    技術分析大師蕭明道征戰股市30年不藏私分享 跟著蕭明道,從量價、角度看出大漲訊號, 從「扣抵」預測股價翻揚時機, 只靠1個方法反覆練習抓,順勢獲利真簡單!

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.4
    在家工作

    在家工作:從職場裡自由,在生活中冒險的個人實踐

    電子書售價:NT$ 225

    受夠了「不只會做事,還要會做人」的辦公室老人文化嗎? 讓專業能力說話,不再為人際關係屈膝 全球職場掀起「在家遠端工作」數位轉型浪潮 將是讓你從職場裡自由,在生活中冒險的唯一解方。  

  • 4.5
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 5
    器物的象徵

    器物的象徵:佛教打造的中國物質世界

    電子書售價:NT$ 364

    柯嘉豪教授是美國史丹佛大學宗教研究系的教授,是世界聞名的漢學家。本書為其最重要的代表作,書中討論了佛教的傳入如何影響中國的物質文化,從而深刻地改變了固有的生活方式,角度非常新穎且具有啟發性。

  • 4.2
    為什麼我們總是在逃避?

    為什麼我們總是在逃避?:全美最受歡迎心理學家14堂自我療癒課

    電子書售價:NT$ 238

    其實,一切心理防衛, 是我們為逃離痛苦而向自己說的謊。 ★執業30餘年、全美最受歡迎心理學家的14堂自癒課,幫助你重整內心平衡 ★以現代社會視角,重新剖析佛洛伊德理論,跨世解答人生的迷茫不安

  • 5
    大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!

    大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 定位的概念 ● 產品名稱與定位 ● 定位策略 ● 定位理論的個人運用 ● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆

  • 松下成功之道全集

    松下成功之道全集

    出版日期:2016-02-29
    電子書售價:NT$ 220

    松下幸之助帶給了這個世界以巨大的財富,然而人們普遍敬仰,禮贊的不僅僅是他的功成名京,更是因為他的勤勞奮發的頑強精神,他的嘔心瀝血於創業之道的超人意志,他的相容並包了東西方文貨精華的思想理念。這已為企業界所普遍接受,並給人們以永久的啟迪。可以說,松下幸之助現在已不僅僅是一個稱號,它已被賦予了更深層次的...

  • 4.2
    快樂錢

    快樂錢:買家和賣家必讀的金錢心理學

    電子書售價:NT$ 225

    有了錢,卻買不到幸福?花了錢,為什麼還不快樂? 沒搞懂影響快樂指數的金錢心理學, 不管是消費或銷售,都少一片拼圖! 本書中,一位心理學家和一位行銷學教授帶我們展開一場消費與快樂的探索之旅,一窺金錢裡的人性心理,揭開花錢快樂的五大心法:     ◎花錢買體驗;   ◎樂在難得;   ◎花錢買時間;...

  • 5
    起步走笨作文:進階技巧篇(全新增訂版)

    起步走笨作文:進階技巧篇(全新增訂版)

    電子書售價:NT$ 285

    2021全新暢銷增訂版 新增多篇林明進老師親自撰寫之優美範文 學習作文更有效! 建中名師林明進獨創笨作文,讓小學生、國中生、高中生一次學好作文 以最正統的學習原理,打好作文基本功 一看就懂、一學就會,從此克服寫作障礙 作文課、會考、國寫、國考、職場Email、商品文案、小編發文…...

  • 4.1
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 4.4
    執行力

    執行力:沒有執行力.哪有競爭力(最新修訂版)

    電子書售價:NT$ 285

    《執行力》全球熱銷超過200萬冊!中文版銷售突破30萬冊! 風險管理將是領導者的第一優先要務。執行力讓你有能力察覺出內外部環境的新威脅,以及對營運構成危害的潛在風險。 面對當前的金融及經濟危機,企業更迫切需要執行力! .默克藥廠董事長如何實踐執行力? .摩根大通銀行董事長如何戰勝金融風暴? ....

  • 5
    大師輕鬆讀047:錢與閒

    大師輕鬆讀047:錢與閒:10見識,實踐人生、享受財富

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 幫助自己看到更多可能性的四大見解 1. 為自己的人生與財富座標定位 2. 積極主動地投資自己的人生,而非金錢 3. 力求簡單 4. 認清自己可能活得更久 ● 創造個人財富的十大選擇 1. 過自己想過而非別人期望的生活 2. 作出能提高機...

  • 4.5
    高手的養成

    高手的養成:股市新手必須知道的3個祕密

    電子書售價:NT$ 375

    面對強弩之末的多頭市場, 十年一見的財富重分配良機,你準備好了? 繼安德烈‧科斯托蘭尼《一個投機者的告白》之後, 另一部探討投資心法與金融市場預測的經典巨作。 本書將徹底重塑你對投資世界的認知,從一個頂尖高手的角度體驗投資╱投機世界 ▍萬點行情轉折即將展開╱2017年最值得一讀的台...

  • 編輯到底在幹嘛?—企劃、選題、行銷、通路、電子書全都得會

    編輯到底在幹嘛?—企劃、選題、行銷、通路、電子書全都得會

    電子書售價:NT$ 195

    史上最完整出版人の養成祕笈! 台灣出版產業完全攻略! 面對新時代與無法複製的每一本產品,你該怎麼成功?資深出版觀察家王乾任帶您在書中深入企劃、選題、行銷、通路、電子書等環節:掌握上游「出版社」的編輯、企劃、美編、排版、印務,中游「經銷商」的業務,下游「通路書店」的一線服務,回顧出版政策,展望數位趨...

  • 大師輕鬆讀489:人傳人才可怕的病毒式行銷

    大師輕鬆讀489:人傳人才可怕的病毒式行銷

    電子書售價:NT$ 90

    從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑,創造流行。然而流行不是專 家說了算,而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品,除 了品質好、價格實在、廣告曝光之外,懂得製造具有傳染力的行銷病 毒,才能讓顧客,甚至還沒往來的一般民眾爭先恐後地幫你作宣傳。 原文書特色: ★杜克大學心理學和行為經濟...

  • 跟這本相似的有...

  • 大師輕鬆讀405:客服到心坎裡

    大師輕鬆讀405:客服到心坎裡:創造令人讚嘆的消費經驗

    電子書售價:NT$ 90

    客服不是企業內的一個部門,而是每一位員工所做的每一件事情。客服策略專家要教你如何打造五星級服務團隊,利用7大銷售策略,不只要讓顧客滿意,還要讓顧客讚嘆連連、開心買單!

  • 大師輕鬆讀225:好懂好記好宣傳

    大師輕鬆讀225:好懂好記好宣傳

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    「人心」真的難以捉摸嗎?你其實抓得住!不論是行銷廣告、比稿提案、教育子女,你都可以把訴求當成想要宣傳的內容,讓對方想忘也忘不了。

  • 大師輕鬆讀335:鑽石級業務不朽法則

    大師輕鬆讀335:鑽石級業務不朽法則

    出版日期:2013-05-14
    電子書售價:NT$ 90

    成功銷售的道理恆久不變;循著讚石級業務高手的共通祕訣,開發、成交、顧客推薦,循環不息! 本期目錄: 山德勒準則1:核心觀念 山德勒準則2:執行 山德勒準則3:修正航向

  • 大師輕鬆讀397:一試成主顧

    大師輕鬆讀397:一試成主顧:4個關鍵時機讓顧客愛上你

    電子書售價:NT$ 90

    新一代的顧客在網路上做足功課,人人都是精打細算的消費達人。 要在顧客忠誠度低的商業現實下生存,唯有搶攻4個關鍵時機,讓顧客對你的品牌情有獨鍾,絕不輕易變心!

  • 大師輕鬆讀310:把工作外包給全世界

    大師輕鬆讀310:把工作外包給全世界

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    工作委外不稀奇,但是公開外包給群眾,而且是一群彼此不認識、非專業人士,又是怎麼回事?全世界的商業模式已然改變,你我都無法置身事外!

  • 大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡

    大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    和大象級客戶打交道,可能大豐收,也可能被一腳踩扁。 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 培養做大生意的正確心態 - 訂定適切的業務策略 - 充分運用大客戶 - 避免5大致命錯誤 ● 在地觀點—— 大客戶衝高,小客戶打底/ 曾一淙 ● 大...

  • 5
    大師輕鬆讀373:倒漏斗行銷

    大師輕鬆讀373:倒漏斗行銷

    電子書售價:NT$ 90

    何不把漏斗倒過來,透過維繫顧客、帶動對話、營造口碑、促使推薦,從漏斗的小開口投入滿意顧客,讓從業績漏斗的大開口源源不絕流出。

  • 大師輕鬆讀174:你和顧客部落格了沒?

    大師輕鬆讀174:你和顧客部落格了沒?

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    什麼時候你才打算要和顧客「裸裎相見」? 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 你和顧客部落格了沒? - 部落格經營入門 - 部落格使用現況 - 訣竅與建議 - 展望 ● 在地觀點-- 企業真正的發言人在部落格 /盧希鵬 ● 大師知識看板-- 文創商品新點子 嗅...

  • 大師輕鬆讀251:無敵銷售團隊

    大師輕鬆讀251:無敵銷售團隊

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    你並不需要做4,000件不同的事,才能打造出無敵銷售團隊,反倒是有12項基本的工作或核心競爭力,是你要去做4,000遍的。

  • 大師輕鬆讀290:零服務精神

    大師輕鬆讀290:零服務精神

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    顧客為什麼要打電話來尋求支援或協助?找出原因讓他們不再需要服務,才算是最好的服務!

  • 大師輕鬆讀292:點屋成金

    大師輕鬆讀292:點屋成金

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    《富比世》億萬富豪榜上有名的培瑞茲,要把他利用房地產賺大錢的銷售技巧、開發原則,通通告訴你!

  • 大師輕鬆讀175:市場達爾文法則

    大師輕鬆讀175:市場達爾文法則

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    市場變,策略跟著變,創新讓你抓住15種黃金市場! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 市場達爾文法則 - 創新管理策略 - 管理組織內部的慣性 ● 在地觀點—— IBM面對創新的思考/ 童至祥 ● 大師知識看板——...

  • 大師輕鬆讀434:右腦銷售術

    大師輕鬆讀434:右腦銷售術

    出版日期:2013-05-14
    電子書售價:NT$ 90

    神經科學家發現人類的決策行為並不僅僅基於邏輯考量,事實上,在大多數的決策過程中,情感才是主要驅動力。利用動人的故事,建立緊密的情感連結,將使你突破客戶心防,達成銷售目的。

  • 大師輕鬆讀375:我是關鍵零組件

    大師輕鬆讀375:我是關鍵零組件

    出版日期:2013-05-14
    電子書售價:NT$ 90

    長久以來,大家將自己視為公司裡的小螺絲,遵循指示、盡忠職守。讓是打破模式了!學習成為「輪栓人才」──公司運作所不可或缺的零件。

  • 大師輕鬆讀166:多重定價利潤跑不掉

    大師輕鬆讀166:多重定價利潤跑不掉

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    不懂得去挖掘隱藏的利潤,等於把利潤拱手讓人! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 改善定價方法的3項關鍵 - 解讀產品或服務的真正價值 - 定價策略 ● 在地觀點—— 台北巨蛋該怎麼定價/ 林克謨 ● 大師知識看板—&mdas...

  • 大師輕鬆讀209:診斷式銷售

    大師輕鬆讀209:診斷式銷售

    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    在被顧客轟出門之前,你只有15秒的機會建立信任,尤其是大額訂單,更需要有醫生般的專業,一眼就抓出顧客病灶。不需要進醫學院修習學分,這裡有整套步驟、說法,短短時間一學就會「診斷式銷售」,大訂單一張都跑不掉! 本期目錄: 1. 打破常見的溝通障礙 2. 進行實質銷售對話 3....

  • 詳細書訊

    本期目錄:

    守則1:廣告法則
    守則2:就是一種推銷術
    守則3:提供服務
    守則4:郵購廣告
    守則5:標題
    守則6:心理學
    守則7:要具體明確
    守則8:完整說明
    守則9:廣告中的藝術成分
    守則10:花費過高的事物
    守則11:資料
    守則12:策略
    守則13:運用試用品
    守則14:打好通路
    守則15:測試廣告活動
    守則16:依靠經銷
    守則17:特色
    守則18:負面廣告
    守則19:廣告郵件寫作
    守則20:推波助瀾的公司名稱
    守則21:完善經營


    主題看板:

    科學廣告法(Scientific Advertising)

    廣告從來就不是單純的藝術創作,只要挑選誘人照片、畫出美麗圖像、加上聳動文案標題,就能拼湊出來。廣告界大師霍普金斯在距今80多年前,便已強調廣告作業應該運用科學精神,把廣告當成推銷員,每一項廣告投資的實際成效都要計算清楚;一如我們評量業務員的表現,要看他的實際業績有多好,廣告也該如此。

    現在的廣告作業大量利用各項科學工具與調查方式,可以從行銷面的產品研發概念就進行調查,口味、產品命名及包裝測試,進而到傳播面的品牌知名度或偏好度、廣告創意腳本概念製作前測試、廣告影片拍攝後測試、廣告露出後的內容回想率與認知調查、不同消費族群對各種媒體的接觸時間與閱聽率、媒體工具組合最佳化??等等,在各項廣告作業環節中,大量運用消費者調查的數據,確保高額廣告費投資的回收效益。

    當然,即使運用這麼多科學調查法,但是刊播在電視、報紙、雜誌的廣告露出後,消費者受這些廣告影響到店頭詢問產品並實際購買的關連性有多強?似乎還是有失落的環節存在,難以追蹤出來。本期內容還強調廣告人可善用郵購廣告的回函率、成交率來推估各種圖文元素的促購力有多高;儘管郵購廣告並非大眾廣告的主流工具,在今日更受到網路購物大幅影響而衰退,但是科學廣告法的精神,恰好可以在網路世界中徹底實現。網路使用者會受到哪種網路廣告吸引而點閱?進入網站或活動頁面之後的停留時間、是否留下資料或實際購買,每一項行動都會被即時而鉅細靡遺地記錄下來,成為廣告主和廣告人修正調整廣告表現的最佳參考依據。

    廣告方案(Advertising Campaign)

    要為任何產品發展出成功的廣告方案,就要從各種可能的角度去研究這項產品,尋找成功的基調。廣告方案一定要有具體數字或事實做基礎,使用浮面空泛的廣告詞,只會讓觀眾讀起來不痛不癢,不如直接明白地指出他們能從產品或服務獲得的利益。

    霍普金斯為桂格(Quaker)燕麥片設計廣告時,一開始採取的策略是吸引新顧客,結果霍普金斯發現要改變消費者的習慣並不容易。因此他改變策略,讓廣告設定的目標客群回到既有消費者身上,希望刺激他們的購買量與使用量。他以標榜熱量與營養價值為訴求,強調桂格燕麥片的卡路里只有肉類的1/10,此舉讓桂格燕麥片的銷售量成長了1倍以上。

    在1920年早期,約有10家不同的啤酒在市場上競爭,當時讓施麗茲啤酒(Schlitz Beer)躍升龍頭地位的幕後推手,就是霍普金斯。當時所有的啤酒商在廣告上都傳達同樣訊息:「我們的啤酒最純。」卻沒有人對消費者解釋「純」(pure)的涵意為何。霍普金斯為了要了解製酒的過程以及專業知識,特地到釀製廠觀察。設在密西根湖畔的施麗茲啤酒工廠,有兩口500呎深的自流井,為的就是找到最乾淨的水質,並將酒中的礦物質調配到完美比例。工廠人員在5年內進行了1,623次的篘蝖A以開發出最好的酵母,並展示如何在進行釀製前3次蒸餾水的程序。在裝酒時,每個瓶子都用攝氏600度的蒸氣消毒,確保殺死所有細菌。霍普金斯為施麗茲啤酒擬定新的行銷策略,將繁複的釀製過程告訴消費者,讓施麗茲成為第一個說出故事、並且解釋原因及過程的啤酒廠商,一躍成為啤酒市場的龍頭。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    劃線列表(65
    試讀