大師輕鬆讀203:三句話征服所有人的心

  • 出版日期:2012/02/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 25,432
電子書售價:NT$ 90
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簡報的過程,就是征服人心的過程,不論目的是募資、銷售或提案。做簡報的下場常常是上得了台、下不了台,問題就在準備不得法。全美最受信賴的創業導師,要教我們透過開場、主體、結尾的安排,「三句話」讓所有人統統點頭買下你的帳!

本期目錄:

步驟1:準備工作的檢核表

步驟2:簡報的結構

步驟3:其他注意事項

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    成就團隊必須知道的不變真理 超過百萬個領導個案揭露鐵錚錚的事實:無論時代怎麼變化,過去、現在,甚至未來的卓越領導者,就是依循這 10 項不變的統御真理,帶領團隊改變世界,成就偉大事業! 原文書特色 ★《工商雜誌》好評推薦 ★亞馬遜網路書店排行榜暢銷書  

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    比輸贏更珍貴的人生課題 人生是一場永無止境的學習,失敗能教你的比成功更多。但在失敗中還能學習並不容易,你必須刻意練習,才能在不如意的時候還能保持正向思考,汲取失敗的教訓。 原文書特色 ★ 美國籃壇傳奇教練 John Wooden 作序推薦 ★《出版者周刊》、《成功雜誌》、Barne...

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    顧客的心裡在渴望什麼?找出答案,引爆狂熱銷售的大商機!

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    面對競爭,你要打敗的不是對手,而是自己。企業「合‧氣‧道」給你一套異軍突起的成功模式!  

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    找到屬於你的「聲音」,喚醒自己和他人的熱情! 本期目錄: ● 找到自己的聲音 ● 啟發他人找到自己的聲音 ● 在地觀點——用我的聲音喚起組織的聲音/陳世榮

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    抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 定位的概念 ● 產品名稱與定位 ● 定位策略 ● 定位理論的個人運用 ● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆

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    想要達成計畫,實現夢想,我們需要的不只是一張夢想地圖,還需要一個導航器――18分鐘微時間管理術就是一套簡單有力的工具,它讓你定時回報座標,確認有無偏離航道,不斷修正、導回正途。

  • 大師輕鬆讀416:RAIN頂尖業務員高成交祕訣

    大師輕鬆讀416:RAIN頂尖業務員高成交祕訣:遇雨則發的頂尖銷售力

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    「造雨對話」就是一種銷售對話,能夠廣納新顧客、贏得新交易。它的基礎就在於縮寫為 RAIN 的要素:R(Rapport,密切關係)、A(Aspirations & Afflictions,期望 & 困擾)、I(Impact,影響),以及 N(New Reality,未來樣貌)。

  • 大師輕鬆讀244:聰明找工作

    大師輕鬆讀244:聰明找工作

    出版日期:2013-04-30
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    讓個人的能力特質和工作相符,是員工、主管和企業組織最大的共同利益;這種三贏組織,不但贏得效率、品質,更能贏得立於不敗的競爭優勢。你為找份好工作苦惱嗎?為當個好主管傷神嗎?最有效的解決辦法,就是讓每個人都能和自己的工作恰恰好適配。

  • 大師輕鬆讀420:一次搞懂精實創業

    大師輕鬆讀420:一次搞懂精實創業:你可以用科學方法創業成功

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    新創事業追求的是現實世界中客戶將會購買並感到滿意的創意。 你要盡快把初期的原型品或最低可行產品送到消費者手上,實際驗證你的假設,不斷重複「製造-檢驗-學習」的歷程。愈早向客戶學習,你成功的機會就會更大一點。

  • 大師輕鬆讀216:5大信任資產

    大師輕鬆讀216:5大信任資產

    出版日期:2013-04-29
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    「信任」是個人與企業最重要的資產,包括5種形式,是聯繫內外、成本效益最驚人的管道。失去信任,整個世界都將瓦解。信任他人並且贏得信任,已經成為職場與商場上必備的專業能力,只是信任不能光憑口說,你必須學會怎麼用行動建立信任。

  • 大師輕鬆讀134:威爾許給你致勝建言

    大師輕鬆讀134:威爾許給你致勝建言

    出版日期:2013-04-29
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    「全球第一CEO」傾囊相授,奇異經驗幫助你打造奇異成功! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 個人的企業經營哲學 - 如何經營企業 - 如何面對競爭對手 - 生涯規畫 ● 在地觀點—— 追隨業師威爾許,學習再學習/ 楊慰芬

  • 大師輕鬆讀395:沒有談不成的事

    大師輕鬆讀395:沒有談不成的事:Getting More的協商智慧

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    為什麼有人在談判桌上無往不利,有人卻得處處妥協?12 招雙贏策略與4大協商階段,配合個案實戰經驗,教你如何步步為營,為個人、為公司談出最大利益!

  • 大師輕鬆讀468:點擊致富

    大師輕鬆讀468:點擊致富

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    許多人忍受朝九晚五的工作,只為了賺錢過想過的生活。現在,只要一點資金或技術培訓,你就可以在網路打造一份生活風格事業,根據你的專長、時間表和喜好重新設計你想過的生活。它雖然不一定能讓你成為百萬富翁,卻會讓你每天活得更像個富翁。 原文書特色 ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書、《成功雜誌》好評推薦...

  • 大師輕鬆讀486:打破工業時代的騙局

    大師輕鬆讀486:打破工業時代的騙局

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    打安全牌,聽從專家建議,是工業經濟的金科玉律。然而網路開啟連結經濟時代,成功不再來自你能大量製造更多人們不要的東西,而是來自你連結的能力。如果你在乎自己為什麼工作,明天如何會更好,今天起就用藝術家的態度,展現你最好的能力、最好的眼光,以及最好的自己! 原文書特色: ☆ 亞馬遜網路書店、《...

  • 大師輕鬆讀421:2秒優勢力

    大師輕鬆讀421:2秒優勢力:預見未來的企業3.0成功術

    電子書售價:NT$ 90

    人類喜歡預測未來,愈成功的人判斷愈準,也愈能做出有利的決策。企業也需要如此,愈早做出正確的預測,就能防患未然、制敵機先。有別於過去傳統耗日廢時的資料分析,愈來愈多企業改採即時系統,針對動態事件,預測客戶需求,快速回應。

  • 4.2
    大師輕鬆讀466:職涯資本勝出法則

    大師輕鬆讀466:職涯資本勝出法則

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    找工作,跟著你的熱情走就「糟」了?! 當坊間所有知名大師都在鼓勵你追求自己的熱情,本書作者卻要你懸崖勒馬,認清這套想法可能正是導致你對目前工作感到挫折,或不斷換工作的肇因。 原文書特色: ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書、《出版者周刊》好評推薦 ☆行銷大師 Seth Godin、Linke...

  • 大師輕鬆讀495:關鍵指標玩出大事業

    大師輕鬆讀495:關鍵指標玩出大事業

    電子書售價:NT$ 90

    不要賣你有能力製造的產品,而是要製造你賣得出去的產品,這就是精實創業的精髓。根據企業的商業模式和發展階段,找出關鍵指標,透過科學數據,不斷加以分析、驗證,循序漸進地闖出你的大事業! 原文書特色: ★《富比世》網站、O'Reilly 媒體出版公司好評推薦  ★ 亞馬遜網...

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    主題看板:

    公開演說(Public Speaking)

    演說的技巧,可以回溯到西元前5世紀的「語藝」(rhetoric)一詞。rheto-ric用在口語表達,可以稱做「辭辯學」或「說話技巧」。亞里斯多德在西元前330年撰寫的《修辭學》(Rhetoric)一書,就像是一本演說教科書,教我們如何在不同的情況,運用不同的說服技巧,並且分析該怎麼把邏輯學中的三段論(syllogism)與省略三段論法(enthymeme)等演繹推論方法,使用在口語表達上。亞里斯多德分別從演說者(the speaker)、聽眾(the audience)與論述內容(the speech)3個面向說明,並且主張語藝除了在論證探究(theprocess of inquiry)之外,最重要的本質就在於「說服」。亞里斯多德認為,演說是一種說服的能力,能夠在任何情況下運用各種方法,達成勸服的目的(Thefaculty of seeing in any situation the available means of persuasion),而演說應該按照「緒言(Proem)、論點(Thesis)、論證(Support)、結論(Epilog)」的次序來建構。古羅馬的西塞羅(Cicero)與坤體良(Quintilian)從亞里斯多德的論點,衍申出演說5大要素(five canons of speech):構思論述(invention)、整合訴求(arrangement)、精準措辭(style)、記憶內容(memory),以及整體表述(delivery)。兩人並且在演說架構中,加入了「反駁」一項,形成「緒言、論點、論證、反駁與結論」,這5大要素與架構,至今仍是美國演說教學中的重要觀念。

    這種以說服為主要目的的觀念,來自當時在公民大會演說以及在法庭上辯論的背景,但是後人往往只追求法庭上的辯論技巧,把這種技巧視為政治利器,用來說服並且改變他人的信念與行為。這種趨勢後來便演變為注重style和delivery兩項要素的「演講術」學派(theelocutionists),這個學派介紹了很多演講中語調與肢體控制的技術,到了現代就是所謂「有效演講術」、「快速銷售說服術」,以及政治人物的「詭辯伎倆」,而語藝本身邏推論證的特色則漸漸消失。這種只注重詭辯的發展,在台灣的政治性callin節目以及地下電台可說是十分蓬勃,2,000多年前的語藝概念,在電子媒體中獨特的體現方式,應該是亞里斯多德等哲人始料未及的。

    預備工作(Preparation)

    簡報預備工作最重要的目標在於,針對特定聽眾選擇適當訊息,或是針對對特定訊息選擇適當聽眾。也就是說,簡報目標不只是單純傳達資訊,而是要塑造訊息,說服聽眾接受內容,並且事先針對可能的批評做出準備。一位《財星》500大企業的勞工關係經理,為了協商降低醫療照護成本的問題,分別採用不同方式,對勞資雙方簡報。首先他針對基層員工進行溝通,為期1週,每天簡報一小部分資訊,並提供淺顯、易讀的書面資料,說明如果工會同意改變醫療照護計畫,公司承諾會把省下來的資金用來更新老舊的設備,提升公司競爭力,減低關廠及失業的風險。另一方面,面對執行長與董事長,這名經理只有一個小時的時間可以進行簡報。他在簡報中強調,如果管理階層執意改變醫療照護計畫,不搭配任何有創意的補償計畫,工會一定不會同意,造成協商破裂。他並且提醒,目前公司才剛進入快速成長期,股東可能無法忍受員工罷工。雖然雙方陣營都對他的計畫有所批評,然而這位準備充分的協商者,已經為這個計畫打下穩固的基礎。最後,管理階層及工會都接受了他的建議案,只做了小部分更動。

    簡報軟體(Presentation Software)

    在以前,簡報的輔助工具大概不出白板、掛圖、幻燈片等,即使電腦技術逐步發展,負責簡報的人員還是必須購買有黏性的透明投影膠片,買一部解析度不錯、價格昂貴的彩色噴墨印表機,還要投資昂貴的彩色墨水,辛苦做好簡報檔案,用彩色噴墨印表機一頁頁列印出來,整理成一個檔案夾。拜訪客戶時,必須隨身攜帶沈重的投影片,還要另外準備空白投影膠片,以免現場臨時要增加資料,得用奇異筆寫在投影膠片上投影出來。現在的簡報軟體都可以結合圖片、影像、音效、電腦動畫、網路訊息等各種類型資料,營造出聲光效果俱佳的多媒體簡報。目前較受歡迎的簡報軟體有微軟的PowerPoint、昇陽(Openoffice.org)的Impress等,而蘋果電腦也急起直追,開發出名為Keynote的簡報軟體。簡報軟體的出現,造就了製造投影機的企業,也終結了投影膠片製造商,以及投影膠片放映機製造商。對於工作人來說,簡報軟體解決了投影片笨重而昂貴的痛苦,卻也產生了另一種「麻煩」,就是得學會使用這些軟體。

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