大師輕鬆讀166:多重定價利潤跑不掉

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,937

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

不懂得去挖掘隱藏的利潤,等於把利潤拱手讓人!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

- 改善定價方法的3項關鍵
- 解讀產品或服務的真正價值
- 定價策略

● 在地觀點—— 台北巨蛋該怎麼定價/ 林克謨

● 大師知識看板—— 職場語言暴力降低工作熱忱/ 經濟日報

相關推薦

  • 4.1
    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫

    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫:Google最實用工作法,5天5步驟迅速解決難題、測試新點子、完成更多工作!

    電子書售價:NT$ 266

    Google創投認證!Google最實用的工作方法 ————SPRINT衝刺計畫———— 所有產業、所有規模的企業甚至個人都適用! 5天5步驟高效率工作流程 迅速解決難題・測試新構想・完成更多任務・加快...

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.3
    與成功有約【25週年增修版】

    與成功有約【25週年增修版】:高效能人士的七個習慣

    電子書售價:NT$ 285

    二十五年來,《與成功有約:高效能人士的七個習慣》達到了── .翻譯成四十種語言,全球發行超過25,000,000冊 .《財富》(Fortune)譽其為「史上最暢銷的書籍之一」 .《富比世》(Forbes)盛讚為「十大最具影響力的商業書之一」 .幫助無數讀者實踐七個習慣,經歷由內而外全面改變,...

  • 4
    為什麼粉絲都不理我?

    為什麼粉絲都不理我?:不花廣告費的內容行銷實戰手冊

    電子書售價:NT$ 190

    5000 倍效益的內容行銷實戰分享 3 層式架構 + 下載模版 = 立即上手 ★亞馬遜網路行銷類第 1 名、讀者 5 顆星瘋傳推薦 作者丹‧諾里斯一開始在創業圈打滾七年都未能成功,直到 2013 年 6 月創立 wpcurve.com,他利用內容行銷在兩年內讓新創公司的推估營收達到 100 萬澳...

  • 詳細書訊

    主題看板:

    多重價格(Multi-Price)

    行銷大師科特勒(Philip Kotler)曾提出兩種基本的定價方法,一種是成本導向,另一種是價值導向。其中,價值導向定價,就是利用多重定價策略,追求每位消費者願意付出的最高價格。多重價格反映的是消費者心理,消費者本身也了解多重價格的存在,但是仍然會為了各種理由,自願支付溢價。要運用多重定價策略,必須準確掌握消費者需求,建立分眾的行銷體系,還要能適時依據消費者反應,調整價格。

    美國航空公司(America Airline)在1987年,提出「將適當的機位、以適當的價格、賣給適當的顧客」這樣的多重價格觀念,讓在乎價格的旅客選擇較不便利的航班,減少空機位的損失,也讓選擇便利時段航班的旅客,支付較高的票價,提高機位的價值。光是1988年到1990年,美國航空的淨收益就增加近14億美元。但是到了90年代,西南航空(Southwest Airlines)採取創新的電子商務模式,推出限時網路票價,更快速反映旅客需求,成功拿下美國國內線市場,成為美國航空業蕭條的90年代中,獲利率最高,唯一沒倒閉、股價還大漲5倍的公司。

    認知價值(Perceived Value)

    消費者在購買商品或服務時,都會希望能夠物超所值。這個「值」指的是消費者對產品的主觀價值判斷,也就是認知價值。實務上,認知價值就是顧客願意支付的最高價格。影響認知價值高低的原因,包括產品品質、服務品質,以及與競爭對手比較之下的相對價值。用產品的認知價值定價,可以讓企業享有有較大的獲利空間。英國製藥廠葛蘭素(Glaxo)在推出第二代治潰瘍藥「善胃得」(Zantac)時,大多數人都從成本考量,認為價格應該比第一代便宜10%。可是葛蘭素執行長保羅‧吉洛拉米(Paul Girolami)很清楚,善胃得的功效更好、副作用更小,所以強加宣傳新藥的優越功效,並且用高價定位上市。此舉不僅奠定葛蘭素市場龍頭的地位,也讓藥品價格隨著顧客的認知價值水漲船高。

    1980年代,日本汽車製造商如豐田(Toyota)、日產(Nissan)等,用低價、高效能的形象,在美國消費者心中建立高認知價值,嚴重衝擊美國本土的福特(Ford)、通用(General Motors)等汽車大廠。最近一項由密西根大學進行的消費者滿意度調查報告顯示,儘管美國車款的品質已經明顯提升,但是現金回扣、低息購車貸款等優惠方案,卻反而減損美國車款在消費者心中的認知價值,讓消費者覺得日本車擁有更高的價值或保值空間。這顯示在消費者的採購行為中,認知價值仍然是比價格更重要的取決因素。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀166:多重定價利潤跑不掉