大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,781

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

和大象級客戶打交道,可能大豐收,也可能被一腳踩扁。


本期目錄:

● 五分鐘摘要

- 培養做大生意的正確心態
- 訂定適切的業務策略
- 充分運用大客戶
- 避免5大致命錯誤

● 在地觀點—— 大客戶衝高,小客戶打底/ 曾一淙

● 大師知識看板—— 黑石集團創辦人史瓦茲曼、彼德森資產管理業一線戰將/ 經濟日報

相關推薦

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.6
    運動改造大腦

    運動改造大腦:IQ和EQ大進步的關鍵

    電子書售價:NT$ 214

    第一本全面討論運動與大腦、身心關聯性的革命性著作。破除知識論上身心分離的迷思,重新連結身心關聯,足證運動為現今醫治身心症的一帖良方。實用、易操作、據說服力又深具鼓舞性,許多讀者讀了本書,成為每天運動的實踐家。

  • 5
    強權的界限

    強權的界限:與停滯社會的出路

    電子書售價:NT$ 216

    前投信海外投資長貫穿二千六百年的全局性歷史課, 紙上演繹結構性趨勢與國力消長的判斷如何化為投資成果! 一堂探討國家如何強盛與為何戛然而止的政論課,同時可以把它當作國際投資的投資入門課,也是一堂有別於傳統觀點的經濟學通識,或是一堂時間跨度貫穿二千六百年的世界發展史,並從社會基盤角度出發的歷...

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 4.5
    拆解問題的技術:讓工作、學習、人生難事變簡單的30張思考圖表

    拆解問題的技術:讓工作、學習、人生難事變簡單的30張思考圖表

    電子書售價:NT$ 224

    人生不會等你成為專家,挑戰不會給你第二次機會,你必須要一次就能把問題好好解決! 職場新鮮人怎麼面對沒經驗的工作難題? 職場老鳥如何面對新趨勢、新專案與人生職涯的抉擇? 你需要一種技術,即使是面對沒經驗的新問題,也能快速拆解,找出解答!

  • MIT最打動人心的溝通課

    MIT最打動人心的溝通課

    電子書售價:NT$ 195

    ★ strategy+business年度最佳商業書、Amazon溝通類第1名 組織心理學大師夏恩的溝通課, 風靡MIT史隆管理學院近半個世紀,各界人士爭相學習, 這門課究竟哪裡神奇? 很想多了解對方,卻聊不出重點;興奮提出自認絕佳的點子,上司或部屬的反應卻很冷淡;想了解問題出在哪,...

  • 4.3
    華爾街的物理學

    華爾街的物理學

    電子書售價:NT$ 338

    全球最優秀的資金操盤手是誰? 巴菲特(Warren Buffet)並不是世界上表現最好的資金操盤手,索羅斯(George Soros)和葛羅斯(Bill Gross)兩位也不是。世界上績效最優秀的資金操盤手的名字,你可能連聽都沒聽過,除非你是物理學家或數學家;即便如此,你大概也沒辦法立刻想起他的名...

  • 4.2
    我相信世界可以改變

    我相信世界可以改變:韓國MBC記者提供的鏡子

    電子書售價:NT$ 266

    沒有理想的現實,就像沒有未來的現在; 選擇未來,唯有改變。 讀懂韓國!了解台灣!

  • 4
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 196

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 4.2
    品味,從知識開始

    品味,從知識開始:日本設計天王打造百億暢銷品牌的美學思考術

    電子書售價:NT$ 196

    good design company 負責人 熊本熊、ANA、UNIQLO日本設計天王 ──────水野學────── 毫無保留,全面公開! 打造暢銷品牌的成功祕訣╳ 提升工作價值的美學思考術 品味,絕非與生俱來,每個人都可以學會。 這是透過知識的累積,讓事物表現出最佳樣貌的...

  • 5
    看見南亞

    看見南亞:從孟加拉、印度,到巴基斯坦,台灣人在亞洲次大陸的發現之旅

    電子書售價:NT$ 204

    本書的七位作者踏出了那一步,前往對大多數台灣人來說仍然陌生的南亞。廣袤的亞洲次大陸不僅孕育了十八億的人口,更有著極度豐富的語言、宗教、與民族特色,以及淵遠流長的歷史文化。古老的智慧、多元的傳統使南亞成為令人著迷嚮往的旅遊勝地,但糾結複雜的政治問題卻讓他們的發展停滯。然而,當地人究竟如何生活?如何看待...

  • 4
    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    電子書售價:NT$ 224

    技術分析大師蕭明道征戰股市30年不藏私分享 跟著蕭明道,從量價、角度看出大漲訊號, 從「扣抵」預測股價翻揚時機, 只靠1個方法反覆練習抓,順勢獲利真簡單!

  • 4.7
    世界因你不同(百萬華文紀念版)

    世界因你不同(百萬華文紀念版):李開復從心選擇的人生

    電子書售價:NT$ 299

    我要做創業者的伯樂,也想做創業者的知己。 《世界因你不同》最早寫於作者決定離開Google中國,創辦「創新工場」之時,記錄的就是了作者自誕生到創辦「創新工場」的生命點滴。

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.4
    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    電子書售價:NT$ 224

    職業操盤手18年不藏私交易技巧大公開! 改變,才會成為贏家! 散戶的問題在哪?永遠只有一套交易計畫:看對賺錢出場的交易計畫。 看錯的時候怎麼辦?現在有個人告訴你:看錯也能賺。 真正的交易在買進之後,獨門8招交易法,輕鬆讓你的交易翻盤,輸家變贏家。

  • 4.7
    創新者們

    創新者們:掀起數位革命的天才、怪傑和駭客

    電子書售價:NT$ 360

    科技、人文與藝術的交織 如詩般的科學、整合的團隊  才能改變世界 亞馬遜書店、《紐約時報》、《華盛頓郵報》、《金融時報》年度推薦書 《賈伯斯傳》作者、世界級權威傳記作家   艾薩克森醞釀15年的科學史詩作品 跨越150年時空  生動描繪85位創新者們的超凡心智 公...

  • 詳細書訊

    主題看板:

    大象(Elephant)

    大型組織因為規模龐大和經營步調穩重,常被比喻成笨重的大象,是工業革命以來產生的公司結構。彼得‧杜拉克在《企業的概念》1983年版的自序中,就曾把通用汽車形容成大象。與杜拉克齊名的英國管理學大師查爾斯‧韓第(Charles Handy),也在《大象與跳蚤》中,點出20世紀最後20年大型企業縮編、外包趨勢下,組織與個人的關係。前IBM董事長兼執行長路‧葛斯納(Louis V. Gerstner)的《誰說大象不會跳舞?》,更是鮮活地把大型企業的笨重僵化和大象的形象畫上等號。大象級企業通常資源雄厚、具有市場影響力、管理制度成熟,並且享有人才和研究能力的優勢,可以用品牌進軍全球市場。相對地,大象也面臨了決策僵化、反應遲鈍、人員缺乏企圖心和成就感等問題。積極創新,開發新產品與營運模式的能力,是決定大象成長或衰老的關鍵,而激發組織持續創新的影響力與執行力,也就成了觀察領導人是不是能讓大象腳步輕盈的指標。

    台灣以中小企業為主的經濟生態,常被認為是我國企業競爭力落後歐美日韓的主因,而透過合併擴大企業規模的主張,一向也被認定是提升競爭力的解藥,日前受到廣泛討論的金融業大規模整併,就是基於這樣的論點。

    但是從20世紀後期以來的事實卻證明,擴大規模並不是絕對的標準答案。《經濟學人》雜誌在1993年一期主題報導中,檢討了當時世界上多家跨國企業的表現後認為:「在1993年,『大』不再像過去那樣代表成功;不久以後,它反而可能代表『失敗』。」另外,杜拉克在同年接受《財星》雜誌訪問時,也一語道破當時大型企業經營的困境:「大象很難適應環境,蟑螂比萬物長命。」在國人還在追求規模的同時,世界潮流事實上卻早已朝不同方向思考了。

    支持你的鬥士(Inside Champion)

    不同於一般對「鬥士」的理解,「Inside Champion」是客戶企業的人員,因為認同某家供應商的產品或服務,願意盡力促成自己公司對該供應商的採購。這樣的角色,在遊說文化成熟的美國較能正常發展,在華人社會中,則容易讓人產生暗盤、回扣等負面聯想。比較務實的作法是,建立客戶採購決策者對自己的信賴,培養使用習慣。環保署為了養成傳統產業採用環保生產技術習慣,改變政府機關以法令硬性規定的傳統作法,建立技術資料庫,針對人類健康、環境風險、企業競爭力,以及節約資源等方面,比較傳統技術與替代技術。透過定期傳送新技術資訊給管理階層、工程技師以及採購人員的作法,讓傳統產業理解實質的效益,主動採購符合環保規定的生產機具,甚至進一步成為生產「綠色商品」的製造商。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡