大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,781
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

和大象級客戶打交道,可能大豐收,也可能被一腳踩扁。


本期目錄:

● 五分鐘摘要

- 培養做大生意的正確心態
- 訂定適切的業務策略
- 充分運用大客戶
- 避免5大致命錯誤

● 在地觀點—— 大客戶衝高,小客戶打底/ 曾一淙

● 大師知識看板—— 黑石集團創辦人史瓦茲曼、彼德森資產管理業一線戰將/ 經濟日報

相關推薦

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 白垃圾

    白垃圾:美國四百年來被隱藏的階級真相

    電子書售價:NT$ 434

    ※《紐約時報》年度暢銷書 ※《紐約時報》列為「理解川普現象的六本書」 ※美國史學界專家學者聯袂推薦 這是一個關於孤兒、流浪漢、罪犯、紅脖子、泥巴佬的故事 四百年前他們被當作垃圾從英國驅離, 但在「人皆生而平等」、「階級社會神話」的建構下, 他們背負的羞辱始終揮之不去。  

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 202

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.3
    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    終結腦疲勞!台大醫師的高效三力自癒法

    電子書售價:NT$ 252

    斜槓青年、多工處理、AI衝擊……這是我們面對的職場真相, 但更可怕的真相是──多數人拚命努力,但過度疲勞的大腦再也跟不上, 才會健忘、焦慮、難眠、覺得累,身體老是不對勁,卻找不出原因。 問題就在──你累的不是身體與情緒,是大腦!   救人的醫師如何自救?台大醫師張立人從高工時、腰圍直線增加...

  • 4.6
    運動改造大腦

    運動改造大腦:IQ和EQ大進步的關鍵

    電子書售價:NT$ 224

    第一本全面討論運動與大腦、身心關聯性的革命性著作。破除知識論上身心分離的迷思,重新連結身心關聯,足證運動為現今醫治身心症的一帖良方。實用、易操作、據說服力又深具鼓舞性,許多讀者讀了本書,成為每天運動的實踐家。

  • 4.5
    千萬講師的50堂說話課

    千萬講師的50堂說話課

    電子書售價:NT$ 190

    2位 ╳ 千萬講師 ╳ 50則成功故事 ╳ 沒人教過你的開口成功術

  • 4
    動機背後的隱藏邏輯

    動機背後的隱藏邏輯

    電子書售價:NT$ 176

    暢銷書《誰說人是理性的!》作者丹.艾瑞利最新著作,解答動機之謎! ★超人氣TED演講影片點閱破500萬次 ★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦   為什麼對某些事提不起勁?卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事? 人...

  • 4.3
    不公平的代價:破解階級對立的金權結構

    不公平的代價:破解階級對立的金權結構

    電子書售價:NT$ 265

    諾貝爾經濟學獎得主史迪格里茲重建有感成長與社會正義的經典著作! 工作機會消失,經濟成長停滯,不是全球化必然的結果,是政府管理失能,政策失當! 民主成為一元一票的機制,1%的富人對社會洗腦、綁架政府決策,犧牲99%大眾的生計! 從北非、西班牙、到英國、華爾街,全球同時怒吼, 是挺身而出,...

  • 4.4
    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    獨孤求敗贏在修正的股市操盤絕技

    電子書售價:NT$ 224

    職業操盤手18年不藏私交易技巧大公開! 改變,才會成為贏家! 散戶的問題在哪?永遠只有一套交易計畫:看對賺錢出場的交易計畫。 看錯的時候怎麼辦?現在有個人告訴你:看錯也能賺。 真正的交易在買進之後,獨門8招交易法,輕鬆讓你的交易翻盤,輸家變贏家。

  • 4.4
    輕鬆駕馭意志力

    輕鬆駕馭意志力:史丹佛大學最受歡迎的心理素質課

    電子書售價:NT$ 233

    如果你認為IQ、EQ很重要,現在,你該把眼光轉向WQ! Willpower=意志力,才是決勝的關鍵! 史丹佛的棉花糖實驗證明, 小時候就懂得延遲享受的人,長大後成就出眾。 現在,史丹佛的意志力課程將告訴你, 擁有「延遲享受的能力」,就擁有更多可能! 全球熱賣1,500,000本!...

  • 5
    憤怒與寬恕︰重思正義與法律背後的情感價值

    憤怒與寬恕︰重思正義與法律背後的情感價值

    電子書售價:NT$ 380

    政治正義讓個人與公共的道德情感持續轉變, 法律思考不能自外於社會價值與個人情感。 納思邦教授以精彩論述將情感、法律、政治揉而為一,旁徵博引文學、宗教、哲學、倫理各方文獻,綴以詩歌、神話、經典,爬梳了影響現代法律形成的「憤怒」、「寬恕」等情感價值的歷史根源及脈絡,並探究它們與正義的關係。  ...

  • 4
    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    蕭明道教你主升段獨門獲利絕技

    電子書售價:NT$ 224

    技術分析大師蕭明道征戰股市30年不藏私分享 跟著蕭明道,從量價、角度看出大漲訊號, 從「扣抵」預測股價翻揚時機, 只靠1個方法反覆練習抓,順勢獲利真簡單!

  • 4.4
    高手的養成

    高手的養成:股市新手必須知道的3個祕密

    電子書售價:NT$ 375

    面對強弩之末的多頭市場, 十年一見的財富重分配良機,你準備好了? 繼安德烈‧科斯托蘭尼《一個投機者的告白》之後, 另一部探討投資心法與金融市場預測的經典巨作。 本書將徹底重塑你對投資世界的認知,從一個頂尖高手的角度體驗投資╱投機世界 ▍萬點行情轉折即將展開╱2017年最值得一讀的台股教戰巨作 ...

  • 你要幾個漲停板

    你要幾個漲停板

    電子書售價:NT$ 203

    台股何時翻空為多?房子現在該買?該賣? 股神巴菲特:我宣佈把50億美金交給股魔高盛操作。 比爾.蓋茲:高盛是我最害怕的對手,世界最強人才全在那。 紐約時報:未來的數年中,高盛會接管整個美國。 滾石(Rolling Stone):高盛是一隻戴著人皮面具的吸血大魔鬼。 英國前首相布朗:華...

  • 4
    散戶的50道難題

    散戶的50道難題

    電子書售價:NT$ 375

    散戶最關鍵的50道難題,卻是老手們不說的祕密 透過3位頂尖高手們累積超過1000檔個股的實戰經驗,聯手精心解題, 弄懂這些難題,讓你投資勝率超過80%,散戶也能變大戶!

  • 為賺錢去大陸?選對地方最重要!

    為賺錢去大陸?選對地方最重要!

    電子書售價:NT$ 175

    10年前,前進上海是正確的選擇。 10年後,除非你有一身的本領或龐大的資金,否則你若想去上海賣水煎包、泡沫紅茶,那是件不切實際的想法。 但大陸那麼大,總有合適我們討生活的地方吧? 窮鄉僻壤?你的泡沫紅茶怎麼拼得過5毛祁門紅茶? 所以大陸最先富起來、制度最完善的「經濟特區」最適合你!

  • 圖解507種機械傳動

    圖解507種機械傳動:科技史上最經典、劃時代的機構與裝置發明

    電子書售價:NT$ 350

    由機械傳動新技術領頭, 揭開第一次工業革命序幕, 造就生產效率高速起飛的機器時代 揭密科技史上最經典、劃時代的機構與裝置發明

  • 詳細書訊

    主題看板:

    大象(Elephant)

    大型組織因為規模龐大和經營步調穩重,常被比喻成笨重的大象,是工業革命以來產生的公司結構。彼得‧杜拉克在《企業的概念》1983年版的自序中,就曾把通用汽車形容成大象。與杜拉克齊名的英國管理學大師查爾斯‧韓第(Charles Handy),也在《大象與跳蚤》中,點出20世紀最後20年大型企業縮編、外包趨勢下,組織與個人的關係。前IBM董事長兼執行長路‧葛斯納(Louis V. Gerstner)的《誰說大象不會跳舞?》,更是鮮活地把大型企業的笨重僵化和大象的形象畫上等號。大象級企業通常資源雄厚、具有市場影響力、管理制度成熟,並且享有人才和研究能力的優勢,可以用品牌進軍全球市場。相對地,大象也面臨了決策僵化、反應遲鈍、人員缺乏企圖心和成就感等問題。積極創新,開發新產品與營運模式的能力,是決定大象成長或衰老的關鍵,而激發組織持續創新的影響力與執行力,也就成了觀察領導人是不是能讓大象腳步輕盈的指標。

    台灣以中小企業為主的經濟生態,常被認為是我國企業競爭力落後歐美日韓的主因,而透過合併擴大企業規模的主張,一向也被認定是提升競爭力的解藥,日前受到廣泛討論的金融業大規模整併,就是基於這樣的論點。

    但是從20世紀後期以來的事實卻證明,擴大規模並不是絕對的標準答案。《經濟學人》雜誌在1993年一期主題報導中,檢討了當時世界上多家跨國企業的表現後認為:「在1993年,『大』不再像過去那樣代表成功;不久以後,它反而可能代表『失敗』。」另外,杜拉克在同年接受《財星》雜誌訪問時,也一語道破當時大型企業經營的困境:「大象很難適應環境,蟑螂比萬物長命。」在國人還在追求規模的同時,世界潮流事實上卻早已朝不同方向思考了。

    支持你的鬥士(Inside Champion)

    不同於一般對「鬥士」的理解,「Inside Champion」是客戶企業的人員,因為認同某家供應商的產品或服務,願意盡力促成自己公司對該供應商的採購。這樣的角色,在遊說文化成熟的美國較能正常發展,在華人社會中,則容易讓人產生暗盤、回扣等負面聯想。比較務實的作法是,建立客戶採購決策者對自己的信賴,培養使用習慣。環保署為了養成傳統產業採用環保生產技術習慣,改變政府機關以法令硬性規定的傳統作法,建立技術資料庫,針對人類健康、環境風險、企業競爭力,以及節約資源等方面,比較傳統技術與替代技術。透過定期傳送新技術資訊給管理階層、工程技師以及採購人員的作法,讓傳統產業理解實質的效益,主動採購符合環保規定的生產機具,甚至進一步成為生產「綠色商品」的製造商。

    目錄列表

    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀159:把大象裝進口袋裡