大師輕鬆讀131:游擊行銷30天攻略

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 15,936
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

選定目標,邊打帶跑,用最少成本,30天出盡奇招!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

- 第1天 調整心態
- 第2天 設定明確的行銷目標
- 第3天 研究目標市場與競爭對手
- 第4天 鎖定目標市場
- 第5天 為產品或服務建立正確的定位
- 第6天 成為利基行銷的佼佼者
- 第7天 擬定一份書面的行銷計畫
- 第8天 讓顧客知道他能獲得什麼好處
- 第9天 打造品牌和企業形象
- 第10天 積極傳頌你的優勢
- 第11天 擬訂媒體宣傳計畫
- 第12天 盡力拓展商業人脈
- 第13天 慎選適當企業共組策略聯盟
- 第14天 積極銷售
- 第15天 電話行銷也是你的利器
- 第16天 製作書面的行銷文宣
- 第17天 利用郵寄傳單行銷
- 第18天 考慮透過電視與電台行銷
- 第19天 使出獨特的行銷手法
- 第20天 發揮公關最大功效
- 第21天 編製行銷行事曆
- 第22天 注入一些兼具新意與創意元素
- 第23天 架設網站
- 第24天 積極從事線上行銷
- 第25天 到商展或博覽會參展
- 第26天 利用新聞報建立關係
- 第27天 精心編列行銷預算
- 第28天 執行行銷計畫
- 第29天 不要志得意滿
- 第30天 繼續精煉所有的行銷構想

● 在地觀點—— 用型錄代替廣告、用參賽證明品質 /陳志仁

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  • 詳細書訊

    主題看板:

    Guerrilla Marketing 游擊行銷

    「游擊行銷」的觀念,是由美國資深行銷顧問傑.李文生在1984年出版的著作《Guerrilla Marketing》中首創,原本是教導中小企業如何用微薄的行銷預算「以小博大」,吸引消費者目光的方法,近來許多大型企業也跳脫傳統的行銷方法,改採以創意來建立穩固顧客關係的游擊行銷。游擊行銷經過近20年的理論發展和實踐,已經成為「非傳統和反傳統行銷策略」的代名詞,並且衍生出一系列的反傳統行銷策略,與傳統行銷方法分庭抗禮。傳統行銷主要以電視、報紙、大型廣告看板等大?媒體來建立品牌知名度,而游擊行銷重視品牌與消費者之間的互動,善於創造獨特的傳播模式。

    英國知名的游擊行銷公司康寧廣告(Cunning),在2003年底想出一個全新的廣告媒體──「額頭廣告」(ForeheADS)。康寧公司租下一群大學生的額頭,把廣告畫在學生的額頭上。這些學生在一個星期內,每天至少要花3小時出現在學生經常出沒的公共場所。這種廣告方式一出現,吸引了從《泰晤士報》到《每日鏡報》等幾乎所有英國媒體的關注,甚至連遠在美國的《華爾街時報》也以頭條報導,而這種廣告的價格,一星期只要90英鎊。

    Fusion Marketing 聯合行銷

    游擊行銷在面對競爭對手的態度與傳統行銷大不相同。游擊行銷人尋求與競爭對手之間的策略聯盟,共享行銷資源,這種化敵為友的關係就稱為「聯合行銷」。雅虎(Yahoo!)為了找回那些寧願把經費用在經營官方網站,而不繼續在雅虎刊登廣告的企業,曾經進行一波聯合行銷活動。任何人只要購買一瓶百事可樂,並且在雅虎的某個網頁上鍵入瓶蓋上的號碼,就可以贏得積分,作為在雅虎購買CD或DVD等商品的折價優惠。這種聯合行銷網路化的發展,稱為FMO(Fusion Marketing Online)。

    Niche Marketing 利基行銷

    Niche一詞源自法語,原指法國人建造房屋時,在外牆上鑿出來供奉聖母瑪利亞的小神龕,後來引申為市場中的消費區隔,也就是「利基」,美國學者在1980年代開始將利基一詞引進行銷領域。利基市場是指,在市場中被大企業忽略的某些市場區隔;「利基行銷」則是指,在利基市場中找出有特定需求的消費者,然後以差異化的產品和服務來滿足這群消費者需求的策略。過去台灣的飲料市場,清一色是果汁、汽水等高甜度飲料的天下,為了吸引想要真正解渴的消費者,無糖的礦泉水、包裝水等開始一窩蜂出現。在品牌過多、市場飽和的情況下,泰山企業切割出喜歡喝有淡淡口味又不希望飲料太甜的消費群,在水中加入少量的水蜜桃、葡萄等果汁,成功地以加味水切入市場,可以說是利基行銷的代表作之一。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 如果自己的行銷能力不足以對競爭者進行正面集中攻擊時,則宜採取側面攻擊,或是游擊戰的策略。一般來說,所謂側面攻擊的戰略是在競爭對手比較忽略的市場或地區中採取攻勢。比較成功的案例如:西德和日本汽車公司因選定小型省油汽車市場進軍,因而順利在笨重又耗油的美國車市場中占有一席之地。
    • “游擊行銷的要訣就是集中攻擊火力, 而不是大做廣告亂槍打鳥。
    • 試著找出顧客的新需求和欲望,思考如何重新打造公司以滿足這些需求。
    • 從行銷的角度來看,完成某件事,遠比你把那件事的每個細節都做得完美更為重要。行銷操作的次數愈多,你就愈能得心應手,所以趕緊一頭栽進去、開始動手吧!
    • 一個好的網站,不能只是電子版的宣傳小冊子,而是要讓網站成為一個能與潛在顧客雙向對話的管道,並和你們其他的行銷活動合為一體。
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