大師輕鬆讀125:經理人的7項修練

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 15,348
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

練就7套功夫,發揮共振效力,導引組織邁向世界盃!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

- 修鍊#1── 行銷
- 修鍊#2── 行銷
- 修鍊#3── 財務
- 修鍊#4── 管理
- 修鍊#5── 顧客滿意
- 修鍊#6── 利用現有商機
- 修鍊#7── 發掘新商機

● 在地觀點—— 看看別人怎麼躍上國際舞台/ 黃嘉斌

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    在行銷領域裡流行多年的「獨特銷售提案」,是美國知名廣告人羅塞‧雷斯(Rosser Reeves)於1961年提出。雷斯在他的著作《Reality in Advertising》中認為,獨特銷售提案的發展,應該涵蓋消費者、競爭與產品三個面向。主要的概念包括有:一、每支廣告都必須對消費者提出一項明確的銷售主張,告訴消費者購買這項產品可以獲得的利益;二、這項主張必須是競爭者沒有,或者是還沒有提出來的;三、這項主張必須強而有力,並且足以獲得消費大眾的青睞。M & M’s巧克力的廣告「只融你口,不融你手」,就是運用獨特銷售提案概念的成功案例。

    USP把焦點集中在產品的主要功能上,將商品的差異性與特色提供給相同的消費群以及同樣的需求層次,這與跳開同級競爭層次的「紫牛」式行銷相當地不同(詳見《紫牛》,商智文化)。紫牛式行銷捨棄原來強調的產品主要功能與獨特優勢,將重點轉到次要功能、附加特色上,提供消費者「額外」的銷售新價值。雀巢嬰兒食品的市場地位能夠超越嘉寶(Gerber)嬰兒食品,由老三晉升為老二,就是因為提供嬰兒營養計畫與免費諮詢服務,提高了商品價值與需求層次,與競爭對手有了層次上,而不僅是功能上的區隔。

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