大師輕鬆讀109:和夥伴一起打天下

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 16,673
電子書售價:NT$ 90

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6大夥伴關係讓傳統商業關係,從對立變合作,從成本變資源!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

● 夥伴關係的力量

● 你需要的六大夥伴關係

● 建立夥伴關係──內行人的提示

● 在地觀點——如何讓夥伴關係從種籽變大樹/趙如媛

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    Competitor 競爭對手

    競爭的定義為:在市場上,兩個以上的事業單位,各自以較有利的價格、數量或其他條件,共同爭取交易機會的行為。而在當今的商場上,不論從事何種產業,如何在商場的對抗中勝出,甚至保持領先地位已經成了門顯學。但現今的競爭在很多時候,已經不再是單純、二分的競爭,而呈現既競爭又合作的關係,稱之為「競合關係」。成功運用「競合關係」的企業,有效的維持之道就是重新定義成功,他們通常會將業務目標從許多競爭對手轉換成一個共享的平台,就像將砂石加入水泥,把共建平台變成更堅強更耐用的混凝土;也就是將本身利益與整個產業結合,培養出一個產業的經濟體系,讓整個產業的業者形成互相結合的共生網路,而這些競爭對手也會因此支持該企業的領導地位,並從中獲取利益。如日本的NTT DoCoMo,在推出i-Mode服務後,成為最早、也是最成功的行動無線資料服務。但DoCoMo並沒有因此自滿,反而將其與其他廠商的服務結合,建立一個資訊服務非常強的共建平台,共同分享資源,讓自己從一個定位良好的業務,長成一個真正有份量的產業中心。

    【摘自《殺手級行銷5大攻守力》商智文化出版】

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