大師輕鬆讀109:和夥伴一起打天下

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 16,673
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6大夥伴關係讓傳統商業關係,從對立變合作,從成本變資源!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

● 夥伴關係的力量

● 你需要的六大夥伴關係

● 建立夥伴關係──內行人的提示

● 在地觀點——如何讓夥伴關係從種籽變大樹/趙如媛

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主題看板:

Partnership 夥伴關係

在今日的商場上,如何與他人、社群及組織建立及維繫聰明的合作夥伴關係,已成為創造經濟成長及締造企業成功的關鍵。而不論從政界到非營利機構,擁有良好合作夥伴的關係,就踏出成功的第一步,許多聰明的領袖也成功地運用合作關係獲益成功。

前美國總統艾森豪,在西點軍校念書時並不出眾,但他不甘於平淡,於是請調到福克斯‧康納將軍(General Fox Conner)麾下,將這位將軍當成師父學習,後來兩人成為師徒,猶如父子。所以縱使艾森豪沒有戰功,卻得到良師的20年功力及人脈,並因此展開輝煌的政治生涯。此外,當今世界上最具影像力的組織──歐盟(Europe Union),也是集政治和經濟實體的夥伴關係實例。歐盟不但有共同的旗幟、徽章、法律,能夠在國際舞台上實行共同的外交和安全政策外,歐盟還擁有可以在歐洲各國流通的貨幣──歐元(Euro),並透過統一貨幣的經濟聯盟,將各會員國的物價差異縮小,促進各會員國的經濟和社會均衡發展。然而近來,在歐元不斷增值的情況下,反而侵蝕歐元區以出口為主導的經濟復甦,並抑制就業成長,這其實也顯現了,夥伴關係固然有百利,卻不是毫無風險的。

Competitor 競爭對手

競爭的定義為:在市場上,兩個以上的事業單位,各自以較有利的價格、數量或其他條件,共同爭取交易機會的行為。而在當今的商場上,不論從事何種產業,如何在商場的對抗中勝出,甚至保持領先地位已經成了門顯學。但現今的競爭在很多時候,已經不再是單純、二分的競爭,而呈現既競爭又合作的關係,稱之為「競合關係」。成功運用「競合關係」的企業,有效的維持之道就是重新定義成功,他們通常會將業務目標從許多競爭對手轉換成一個共享的平台,就像將砂石加入水泥,把共建平台變成更堅強更耐用的混凝土;也就是將本身利益與整個產業結合,培養出一個產業的經濟體系,讓整個產業的業者形成互相結合的共生網路,而這些競爭對手也會因此支持該企業的領導地位,並從中獲取利益。如日本的NTT DoCoMo,在推出i-Mode服務後,成為最早、也是最成功的行動無線資料服務。但DoCoMo並沒有因此自滿,反而將其與其他廠商的服務結合,建立一個資訊服務非常強的共建平台,共同分享資源,讓自己從一個定位良好的業務,長成一個真正有份量的產業中心。

【摘自《殺手級行銷5大攻守力》商智文化出版】

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