大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!

1 人評分
  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,017
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

● 定位的概念

● 產品名稱與定位

● 定位策略

● 定位理論的個人運用

● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆

相關推薦

  • 4.3
    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫

    Google創投認證!SPRINT衝刺計畫:Google最實用工作法,5天5步驟迅速解決難題、測試新點子、完成更多工作!

    電子書售價:NT$ 266

    Google創投認證!Google最實用的工作方法 ————SPRINT衝刺計畫———— 所有產業、所有規模的企業甚至個人都適用! 5天5步驟高效率工作流程 迅速解決難題・測試新構想・完成更多任務・加快...

  • 4.3
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.2
    成功,從聚焦一件事開始

    成功,從聚焦一件事開始:不流失專注力的減法原則

    電子書售價:NT$ 224

    ★2017全新封面暢銷改版 ★ Amazon.com、《紐約時報》、《華爾街日報》商管暢銷書 Top 1 ★ 書評網站Goodreads票選百大商管書 ★ 美國最大零售書商哈德遜集團推薦為五大必讀商管書 ★ 翻譯成27種語言,全球熱銷百萬冊 同樣一天24小時,為什麼有人就是成就更多? ...

  • 4.3
    與成功有約【25週年增修版】

    與成功有約【25週年增修版】:高效能人士的七個習慣

    電子書售價:NT$ 285

    二十五年來,《與成功有約:高效能人士的七個習慣》達到了── .翻譯成四十種語言,全球發行超過25,000,000冊 .《財富》(Fortune)譽其為「史上最暢銷的書籍之一」 .《富比世》(Forbes)盛讚為「十大最具影響力的商業書之一」 .幫助無數讀者實踐七個習慣,經歷由內而外全面改變,...

  • 就業的終結

    就業的終結:你的未來不屬於任何公司

    電子書售價:NT$ 231

    「後就業時代」重磅來襲! 科技、全球化已經徹底改變人類生活方式 如果我們仍用過去百年的方式工作,怎麼會有未來? 追蹤發展,看清工作趨勢最重要的一本書!

  • 大師輕鬆讀489:人傳人才可怕的病毒式行銷

    大師輕鬆讀489:人傳人才可怕的病毒式行銷

    電子書售價:NT$ 90

    從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑,創造流行。然而流行不是專 家說了算,而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品,除 了品質好、價格實在、廣告曝光之外,懂得製造具有傳染力的行銷病 毒,才能讓顧客,甚至還沒往來的一般民眾爭先恐後地幫你作宣傳。 原文書特色: ★杜克大學心理學和行為經濟...

  • 5
    大師輕鬆讀373:倒漏斗行銷

    大師輕鬆讀373:倒漏斗行銷

    電子書售價:NT$ 90

    何不把漏斗倒過來,透過維繫顧客、帶動對話、營造口碑、促使推薦,從漏斗的小開口投入滿意顧客,讓從業績漏斗的大開口源源不絕流出。

  • 5
    大師輕鬆讀422:網路達人默默在做的21件事

    大師輕鬆讀422:網路達人默默在做的21件事:零成本網路行銷全攻略

    電子書售價:NT$ 90

    雖然花錢買廣告並沒有什麼不對,但是在目前的商業活動中,最好且最有效果的行銷策略,事實上卻是免費的。 拜網際網路及各種免費資源之賜,行銷人員不必再擔心廣告預算,如何善用各種工具,組合發揮最大的效益,才是致勝關鍵。

  • 5
    大師輕鬆讀190:賣點行銷

    大師輕鬆讀190:賣點行銷

    電子書售價:NT$ 90

    行銷3大金律:賣點、賣點、賣點! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 賣點行銷 - 賣點行銷計畫 - 賣點行銷的秘密武器 - 賣點行銷要避免的錯誤 ● 在地觀點—— 重口味行銷真有討到便宜? / 田大權 ● 大師知識看板—&...

  • 大師輕鬆讀516:80/20 絕對銷售指南

    大師輕鬆讀516:80/20 絕對銷售指南

    電子書售價:NT$ 90

    百倍奉還才夠力的業績成長術 你還在用平均值的概念思考問題嗎?這正是你的業績停滯不前、成長有限的原因。80/20 法則清楚告訴我們,對於顧客絕對不能一視同仁,你 80% 的業績來自 20% 的顧客,而這 20% 有人願意花 10 倍或百倍的錢,只要你能提供他等值或超值的產品或服務。 原文書...

  • 4
    大師輕鬆讀398:把顧客變粉絲:個人魅力行銷學

    大師輕鬆讀398:把顧客變粉絲:個人魅力行銷學

    電子書售價:NT$ 90

    「目標愈遠大,就愈需要去改變他人的情感、思維還有行動。 如果你的資源有限,競爭對手又很強大,那更是如此。如果你需要發揮個人魅力,你在做的就是有意義的事情;如果你在做有意義的事情,就必須發揮個人魅力。」--- 蓋伊‧川崎

  • 大師輕鬆讀131:游擊行銷30天攻略

    大師輕鬆讀131:游擊行銷30天攻略

    電子書售價:NT$ 90

    選定目標,邊打帶跑,用最少成本,30天出盡奇招! 本期目錄: ● 五分鐘摘要 - 第1天 調整心態 - 第2天 設定明確的行銷目標 - 第3天 研究目標市場與競爭對手 - 第4天 鎖定目標市場 - 第5天 為產品或服務建立正確的定位 - 第6天 成為利基行銷的佼佼...

  • 5
    大師輕鬆讀541:喬.普立茲教你內容行銷6堂課

    大師輕鬆讀541:喬.普立茲教你內容行銷6堂課

    電子書售價:NT$ 90

    如何成為顧客信賴的專家、重要的夥伴 顧客不在乎你,或是你的產品或服務。他們關心的是他們自己。內容行銷就是創造顧客熱愛的有趣資訊,讓他們注意到你,並且進一步購買你的產品或服務。 原文書特色 ★《財富》雜誌推薦 5 本必讀商管新書之一  ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書  

  • 詳細書訊

    主題看板:

    抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!

    產品定位是以有組織的方式在潛在顧客心中創造產品知名度。

    有效定位的產品能夠與目標顧客的觀感產生心理連結。影響產品定位的因素包括產品名稱、價格及整體包裝的所有元素。這些元素綜合起來,便在潛在顧客心中創造出產品的獨特市場地位。這個獨特的市場地位接著會轉化為銷售數字,因為只要大家想到該產業的產品時,自然會想到定位成功的產品。

    實務運用上,定位原則告訴我們,與其嘗試討好所有的人,縮小行銷重點的產品反而比較成功。產品若能特別針對單一利基而設計──亦即針對該利基來定位,必然會更努力滿足市場的需求。關鍵在於如何建立與維持一個其他人忽略的市場定位。

    「當一個構想成熟時,縱有千軍萬馬,任誰都無法阻擋。」

    ──雨果名作家

    「成功的定位需要主事者長期投入,不論是企業、教會、航空公司或國家的領導人。在不斷變動的政治環境裡,定位是很困難的。」

    ──賴茲與屈特

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 在消費者心中, 強大的地位是建立在堅實的成就上, 而不是產品線的多元性。
    • 重新定位競爭對手的產品要達到效果,所採用的比較式廣告不能只是以競爭對手的產品做比較的基準,更必須將競爭對手驅出潛在顧客心中原有的地位,方法可能是簡單地提出消費者原本不知道的事實。
    • 只要達成這一點,其他問題自然迎刃而解。反之,你若無法建立自己的特殊定位,要吸引消費者的注意必然像爬坡一樣辛苦,更遑論要確保像樣的營收與持續的獲利。
    • 追隨者要能夠成功就必須縮小焦點,不能想要取悅所有的人,然而這一點顯然違反一般人的直覺。只要正確地縮小焦點,成功與獲利的機會都會大增。關鍵是必須在消費者心中占據一席之地。
    • 多數追隨者(產業龍頭以外的公司)在因應新發展上總是不及領導者,對他們而言差異化才是關鍵
    劃線列表(80
    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!