大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!

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  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,017

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

● 定位的概念

● 產品名稱與定位

● 定位策略

● 定位理論的個人運用

● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆

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  • 詳細書訊

    主題看板:

    抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!

    產品定位是以有組織的方式在潛在顧客心中創造產品知名度。

    有效定位的產品能夠與目標顧客的觀感產生心理連結。影響產品定位的因素包括產品名稱、價格及整體包裝的所有元素。這些元素綜合起來,便在潛在顧客心中創造出產品的獨特市場地位。這個獨特的市場地位接著會轉化為銷售數字,因為只要大家想到該產業的產品時,自然會想到定位成功的產品。

    實務運用上,定位原則告訴我們,與其嘗試討好所有的人,縮小行銷重點的產品反而比較成功。產品若能特別針對單一利基而設計──亦即針對該利基來定位,必然會更努力滿足市場的需求。關鍵在於如何建立與維持一個其他人忽略的市場定位。

    「當一個構想成熟時,縱有千軍萬馬,任誰都無法阻擋。」

    ──雨果名作家

    「成功的定位需要主事者長期投入,不論是企業、教會、航空公司或國家的領導人。在不斷變動的政治環境裡,定位是很困難的。」

    ──賴茲與屈特

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    劃線註記

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      “任何產品的定位關鍵通常在潛在顧客的心中, 而不是產品本身。”
    • ful62k7 ful62k7分享了劃線。
      先從小量試產開始,確立消費者接受的商品路線
    • ful62k7 ful62k7分享了劃線。
      定位的根本精神是放棄討好每個人,專注在特定利基上取得優勢。以小為美。與其嘗試爭取每個人來買你的產品,針對精確定義的市場利基才能創造更好的銷售成績。
    • ful62k7 ful62k7分享了劃線。
      “就多數產品而言, 消費者通常只知道各類型的一兩種品牌, 對自己的專業領域或特別感興趣的領域, 可能知道多一些,但對一般低價值的產品, 則很少知道兩種以上的品牌。”
    • ful62k7 ful62k7分享了劃線。
      “多數人想當然爾以為, 競爭產品的行銷戰必然發生在公開市場。 事實上,行銷戰的勝負只發生在一個地方 ——潛在顧客心中。”
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