大師輕鬆讀106:定位,搶占顧客的心!

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,017
電子書售價:NT$ 90

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抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!


本期目錄:

● 五分鐘摘要

● 定位的概念

● 產品名稱與定位

● 定位策略

● 定位理論的個人運用

● 在地觀點——我們如何讓「法蘭瓷」發光發亮?/陳立恆

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主題看板:

抓住消費者的心,就抓住市場的獨特地位!

產品定位是以有組織的方式在潛在顧客心中創造產品知名度。

有效定位的產品能夠與目標顧客的觀感產生心理連結。影響產品定位的因素包括產品名稱、價格及整體包裝的所有元素。這些元素綜合起來,便在潛在顧客心中創造出產品的獨特市場地位。這個獨特的市場地位接著會轉化為銷售數字,因為只要大家想到該產業的產品時,自然會想到定位成功的產品。

實務運用上,定位原則告訴我們,與其嘗試討好所有的人,縮小行銷重點的產品反而比較成功。產品若能特別針對單一利基而設計──亦即針對該利基來定位,必然會更努力滿足市場的需求。關鍵在於如何建立與維持一個其他人忽略的市場定位。

「當一個構想成熟時,縱有千軍萬馬,任誰都無法阻擋。」

──雨果名作家

「成功的定位需要主事者長期投入,不論是企業、教會、航空公司或國家的領導人。在不斷變動的政治環境裡,定位是很困難的。」

──賴茲與屈特

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    下單公司和代工廠通常會在此一關節上合作關係破裂,甚至轉而成為世仇勁敵。
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    新聞媒體總是在尋找新鮮獨特的題材。
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    你應該給新產品一個敘述性的新名稱,如此才有機會在消費者心中創造新的地位。此外,也可避免因混淆而減弱或稀釋現有產品的地位。
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    你應該給新產品一個敘述性的新名稱
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