大師輕鬆讀103:談判系統戰

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,125

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擴大甜蜜區,做大利益餅,「公平」分配價值,籌碼盡在掌握!


本期目錄:

● 前置作業設定目標
● 步驟#1 推算目的及結果
● 步驟#2 確認推算是否正確
● 步驟#3 創造價值
● 步驟#4 分配價值
● 整體考量整體組織談判策略
● 在地觀點——互利,是談判最大的空間/曹世忠

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主題看板:

擴大甜蜜區,做大利益餅,滿足對手的胃,達成我的目標!

有人說談判純粹是一門藝術,其實不盡然。事實上,有效談判是一門科學或一套程序,應有系統地進行,原因如下:

● 現今商場交易比以前複雜多了。
● 商場上已有愈來愈多專業買者視談判為一套程序。
● 很少公司以長期利益思考談判策略,這意味商場競爭行為已愈來愈不理性。
● 和過去相較,公司內部有愈來愈多的場合要用到談判。

因此,我們發展出一套包含四大步驟的正式策略性談判程序,剔除談判過程中不必要的臆測,幫助大家上談判桌之前,做好萬全準備。這個策略性談判程序包括四個步驟,及一個常被人忽略,實際上卻非常重要的前置作業:

設定目標
1.推算目的及結果
2.確認推算是否正確
3.創造價值
4.分配價值

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