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大師輕鬆讀073:利潤是這樣成長的

  • 出版日期:2012/07/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 21,259
電子書售價:NT$ 90
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本期目錄:

● 五分鐘摘要
● 工具#1 使利潤成長融入每個人的日常工作
● 工具#2 試著擊出一壘安打和二壘安打,而不單是全壘打
● 工具#3 了解好成長與壞成長的差別
● 工具#4 消弭可能造成阻礙的不實觀點
● 工具#5 利用現有資源提升生產力
● 工具#6 發展並執行成長預算
● 工具#7 建立上游行銷能力和活動
● 工具#8 增進交叉銷售及解決方案銷售的能力
● 工具#9 在企業文化中植入成長引擎
● 工具#10 把創新的構想轉換成營收成長
● 在地觀點——台灣菸酒創造「淨獲利」的三階段進程/黃營杉

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    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 百萬業務員務必精通的11項原則 原則1 培養銷售必勝的業務心態 原則2 積極面對挫折 原則3 備有提振士氣的好腳本 原則4 採取能永保領先的商情系統 原則5 開發、計畫強而有力的獨特銷售主張 原則6 善用銷售前的暖身機會 原則7 借媒體之力銷售...

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  • 詳細書訊

    主題看板:

    每一天、每一個環節,都是創造永續利潤的關鍵。

    在大家對突破性新科技和新商業模式一片叫好之際,結合幾個小型成長方案,在許多情況下反而可以產生更大的效應。也就是說,一家公司想要大幅增加營收,靠的應該是每天每天一連串小規模成就的累積,以及為適應市場變化組織不斷的調整,而不是靠石破天驚的變革,來達成這項目的。要達成這些小變革的關鍵,不在資深管理階層,而是要帶領組織裡的每個人,共同投入這項任務。換句話說,就是每個人都應該致力於公司的成長規畫。

    要落實全員投入利潤成長的規畫,應該利用下列10項工具:

    1. 使利潤成長融入每個人的日常工作
    2. 試著擊出一壘安打和二壘安打,而不單是全壘打
    3. 了解好成長與壞成長的差別
    4. 消弭可能造成阻礙的不實觀點
    5. 利用現有資源提升生產力
    6. 發展並執行成長預算
    7. 建立上游行銷能力和活動
    8. 增進交叉銷售及解決方案銷售的能力
    9. 在企業文化中植入成長引擎
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