大師輕鬆讀058:策略大玩家

艾利森與甲骨文帝國

  • 出版日期:1970/01/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 12,663

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本期目錄

● 五分鐘摘要

● 甲骨文的故事

● 甲骨文成功的關鍵

關鍵#1 公司組織的模式能夠反映執行長的魄力、野心和風格

關鍵#2 落實「擊垮對手」這句話, 而不只是一句行銷口號

關鍵#3 全程鎖定客戶,把競爭對手排除在外

關鍵#4 產品開發——超越現在,發現未來需求

● 甲骨文的未來走向

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主題看板:

賴瑞‧艾利森--比爾‧蓋茲的頭號心腹大患

大部分人對艾利森的個性常會有兩種截然不同的反應,有人認為艾利森是利用他人創意的傲慢領導者;但也有人說他是個有遠見的領導者,善於利用他人忽略的概念,建立成功的龐大企業。有更大部分的人認為,艾利森誇張的行徑和激進的評論,只是為了替自己和「甲骨文」打知名度。

然而,只把焦點擺在艾利森個性的好壞上,會忽略真正的重點。一家在1977年以2,000美元創辦的公司,如今成為全世界第二大軟體公司,擁有數十億美元的公司市值。在高科技產業競爭激烈的環境下,許多新公司從問世、成長然後消失,都是曇花一現,甲骨文確實讓人驚豔。(編注:公司市值是投資專家衡量公司規模大小的指標,把公司發行的普通股數乘以普通股市價所得數字。)

整體而言,甲骨文持續的成功令人激賞,也反映出一個事實,在這種愛現並展現實力的背後,靠的是艾利森以及甲骨文管理團隊能夠正確洞察先機的眼光、卓越執行力和樂觀的態度。這同時顯示,這家公司必然作了許多正確的決策,有值得更進一步檢視的優秀作法。

如果沈溺於探討艾利森的人格特質,會使觀察失焦。姑且不論他個性上的怪癖,甲骨文的確因為以下條件,仍能在許多人跌倒失敗的地方蓬勃發展:

● 持續尋找、雇用並留住最頂尖的人才

● 一旦找到對手的致命傷,用盡辦法、毫不留情地攻擊

● 運用公司所有資源鎖定目前的客戶,把競爭對手排除在外

● 有效進行產品開發專案,提供市場所需的產品

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