大師輕鬆讀049:成長攻略法則

一舉攻下二位數的業績成長

  • 出版日期:2003/10/16
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 15,020
電子書售價:NT$ 90
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本期目錄:

● 五分鐘摘要
● 課題#1 保持現有成長
● 課題#2 把競爭對手的業務搶過來
● 課題#3 成長機會在哪,就往哪去
● 課題#4 侵入鄰近市場
● 課題#5 持續投資新業務
● 均衡 創造兼具五項成長課題的組合
● 回應與討論 —— 是成長還是炫燿?/林坤正

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主題看板:

二位數成長不是夢

對任何企業而言,「成長」有如氧氣之不可或缺。成長中的公司欣欣向榮,並能吸引各路英雄好漢與資源,萎縮中的公司往往凋零乃至死亡。聰明的管理者深知箇中道理,因此致力於每年獲得二位數的穩定成長,且不因經濟榮枯、市場競爭壓力、顧客需求與供應商等因素影響而懈怠。

在一項針對130家年年獲得二位數成長的組織進行研究,發現下列六大原則:

1.追求多元而非單一的成長策略,做到分散投資以防損失。
2.一次一小口——試著在多種領域中獲取小額利益,而非僅在單一領域中取得重大利益。
3.同時做到並巧妙調和固有組織與併購兩種成長策略。
4.盡力提供顧客最高價值的商品。
5.培養管理階層有能力完成成長計畫,同時兼顧現有業務。
6.營造鼓勵成長的企業文化與內部流程。

說穿了,就是企業要如何達成二位數的穩定成長,其關鍵因素並非所處產業,而是產業是否熟悉下列五項重大成長課題,並達到均衡狀態:

企業成長五大課題:

1. 保持現有成長
2. 把競爭對手的業務搶過來
3. 成長機會在哪,就往哪去
4. 侵入鄰近市場
5. 持續投資新業務線

總之,每家企業都可以做到並維持二位數成長。凡是能按部就班、貫徹運用這五項課題的企業,就可以維持成長不墜,選擇就在你。

「二位數成長不是夢,而是真實情節。如果要做到二位數成長所面臨的挑戰有些嚇人,那麼就鼓起勇氣、打起精神吧。這五項成長課題的美妙之處,在於任何企業都辦得到,且不違背各自的雄心壯志與所處環境。」 ——崔西

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