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大師輕鬆讀018:一定成交

創造百萬銷售生涯

  • 出版日期:2003/03/13
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 20,438
電子書售價:NT$ 90
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本期目錄

● 五分鐘摘要
● 百萬業務員務必精通的11項原則

原則1 培養銷售必勝的業務心態
原則2 積極面對挫折
原則3 備有提振士氣的好腳本
原則4 採取能永保領先的商情系統
原則5 開發、計畫強而有力的獨特銷售主張
原則6 善用銷售前的暖身機會
原則7 借媒體之力銷售產品和服務
原則8 好好運用研討會創造的銷售機會
原則9 學習如何面對難纏的對象
原則10 投資「顧客關係行銷」
原則11 聘請合適的銷售指導員

● 回應與討論

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    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 什麼是「以顧客為中心銷售法」? ● 如何發展落實「以顧客為中心銷售法」? - 更完整精確地定義銷售流程 - 從產品行銷,轉移到「顧客使用」行銷 - 發展極佳的「預備銷售訊息」 - 聰明地篩選顧客、管理與交涉 - 持續不斷地發展業務團隊 ...

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    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 工具#1 使利潤成長融入每個人的日常工作 ● 工具#2 試著擊出一壘安打和二壘安打,而不單是全壘打 ● 工具#3 了解好成長與壞成長的差別 ● 工具#4 消弭可能造成阻礙的不實觀點 ● 工具#5 利用現有資源提升生產力 ● 工具#6 發展並執行成...

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    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 鳳凰效應——企業浴火重生術 - 開始之前——回歸所有問題的起點 - 策略#1 決定企業最合適的領域 - 策略#2 調整方向,脫穎而出 - 策略#3 決定企業最適當的規模 - 策略#4 處理債務 - 策略#5 發揮營運資...

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    出版日期:2013-04-29
    電子書售價:NT$ 90

    Web2.0時代,消費者重視互動分享,看重真實的意見。任何形式的「置入性資訊」、促銷訴求,再也無法抓住人心。廣告已經必須重新定義為,由大眾廣而告知大眾! 本期目錄: ● 什麼是口碑行銷 ● 5大觀念與12項要點 ● 3項成因與4項原則 ● 進行口碑行銷的方法

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  • 詳細書訊

    主題看板

    掌握銷售核心,坐擁百萬年薪

    為什麼不論經濟榮枯,有些業務員就是表現傑出?更令人感興趣的是,這些百萬業務員(每年個人酬勞逾百萬美元)究竟哪裡比人強?

    簡言之,收入最高的業務員比一般業務員更擅長應用銷售的關鍵原則、策略和技巧,同時也發展出一種成功心態,做為所有行動、舉止的基礎。更重要的,這群百萬業務員深知,面對某些超出預期的逆境與挑戰時,仍能維持最佳心態。

    總之,百萬業務員非常能掌握下列11個基本原則:

    1. 培養銷售必勝的業務心態。
    2. 積極面對挫折。
    3. 備有提振士氣的好腳本。
    4. 採取能永保領先的商情系統。
    5. 開發、計畫強而有力的獨特銷售主張。
    6. 善用銷售前的暖身機會。
    7. 借媒體之力銷售產品和服務。
    8. 運用研討會創造的銷售機會。
    9. 學習如何面對難纏的對象。
    10. 投資「顧客關係行銷」。
    11. 聘請合適的銷售指導員。

    以下為終極銷售力的核心概念:

    ● 藉由創造雙贏交易,培養永久顧客。
    ● 和顧客建立長久關係,這樣未來才能有更多的交易,並介紹親朋好友成為你的客戶。
    ● 絕不容許任何不確定的可能,謹慎規畫和顧客的每一次互動。
    ● 在推銷時,學習如何運用強而有力的言辭打動人心。
    ● 學習運用群體銷售或研討會,擴大推銷深度和廣度。
    ● 成為顧客滿意專家,讓挑剔的顧客也感到滿意。
    ● 研發公關技巧,借媒體之力銷售商品。
    ● 緊跟科技發展腳步,才能掌握「顧客關係行銷」的強大力量。
    ● 絕不停止學習,不斷地操練自己成為優秀的說客,發展自己的事業。

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