大師輕鬆讀016:以少做多

以單一專注引爆300%生產力

  • 出版日期:2003/02/27
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 13,121
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

本期目錄

● 五分鐘摘要
● 達成「以少做多」的12項基本原則

- 原則1 保持一切簡單明瞭
- 原則2 塑造一種開放性文化,而非死守著企業模式。
- 原則3 經理人深信並身體力行自己所鼓吹的信條。
- 原則4 時時提出這個關鍵問題,「這樣做對業務有什麼好處?」
- 原則5 擺脫沒用的主管派頭和排場。
- 原則6 不以裁員挽救不良管理決策。
- 原則7 教導所有員工明白業務的真正竅門。
- 原則8 把所有員工組成團隊,依團隊表現支付薪酬。
- 原則9 一切系統化,並持續找出改善之法。
- 原則10 迅速執行新流程。
- 原則11 讓工作充滿樂趣,這是保持競爭力、不斷先馳得點的良方。
- 原則12 欣然接受新科技,同時了解對手也會採取相同作法。

● 回應與討論

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    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 百萬業務員務必精通的11項原則 原則1 培養銷售必勝的業務心態 原則2 積極面對挫折 原則3 備有提振士氣的好腳本 原則4 採取能永保領先的商情系統 原則5 開發、計畫強而有力的獨特銷售主張 原則6 善用銷售前的暖身機會 原則7 借媒體之力銷售...

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主題看板

不可言喻的生產力之源

在企業界,人人都期望更有生產力──能以更少的資源,達到更高的成就。為什麼有些公司能做到這點,造就了「高生產力」,而其他公司卻只會在原地打轉,追求相同的目標,卻不可得?

「在橫跨全美,奔波全球各地,想找出舉世最具生產力的公司過程中,經常得和各公司的顧客、員工、經理人和領導人接觸。結果發現,高生產力公司的共有鐵律就是『以少做多』:這些公司之所以與眾不同,因為他們知道『策略』和『手段』間的差異。正是這項差異讓高生產力公司專心致志,建立偉大成就的基礎,並把策略變成公司制度。」——詹寧斯

高生產力公司總是努力保持一切簡單、明白。通常企業總免不了疊床架屋,化簡為繁,或喜歡嘗試當前流行的管理理論,吸引眾人注意。結果嘗試一個又一個新觀念,卻沒能真正腳踏實地做好基礎工作。高生產力公司則是讓人人只專注手上的工作,避免掉入相同的陷阱。

總而言之,高生產力公司之所以能與眾不同,是基於12項基本原則。這些原則或許和傳統想法相牴觸,因此運用時,更需要專心一致和全心投入,但是只要是切實施行這些原則的企業,就能展開提高生產力的精彩旅程。

「和各企業執行長深入訪談後,令我訝異的是,每位執行長都有個共同點:就是只有一個非常簡單的『重大目標』,且一心一意想達成這個目標。這個『重大目標』就是策略,且早已成為公司的文化,任何其他事物都只是協助達成此目標的手段。讓公司所有員工都分享這個簡單、重大的目標或許聽來只是常識,不過正如同歷久不衰的格言所說:『常識之所以特別,就在於它的不尋常。』」——詹寧斯

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    僚系統便隨公司營收一起成長。當員工因業務增加愈來愈忙時,公司於是開始聘雇更多人手,創造出一個又一個部門,創始員工如今成為部門主管。不久,各部門主管開始彼此競爭,看誰最有發展。追求生產力的焦點就逐漸被疊床架屋、擴大組織的想法取代。 相較之下,高效率公司則藉由以下方法,消除一層層組織,完全擺脫官僚的束縛。這些方法分別是: 定期舉行「反官僚週」——讓組織裡每個人都必須和顧客
  • byron.hsu byron.hsu分享了劃線。
    原則1 保持一切簡單明瞭 [EN] 主要觀念 高生產力公司的策略焦點,在於只達成一項「重大目標」。更精準地說,就是高生產力公司的目標即是「策略」,進而形成公司文化。公司全體上下的討論焦點都會是,如何找出達此目標的最佳戰術
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