大師輕鬆讀015:動量方程式

破解企業數位競爭力

  • 出版日期:2003/02/20
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 11,933
電子書售價:NT$ 90

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本期目錄

● 五分鐘摘要
● 分析——「動量」的展現是企業的關鍵驅動力
● 組成要件#1——質量
● 組成要件#2——速度
● 組成要件#3——方向
● 回應與討論

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數位市場的終極競爭優勢

在數位商品市場,消費者的購買決策,是依據企業永續提供產品或服務的能力,消費者不會購買那些未來無法升級的產品,或新技術推出時就無法延續的服務。因此消費者會毫不猶豫向最可能主導市場的公司購買產品或服務;換句話說,就是向那些市場「動量」夠強的公司購買。

為進一步了解「動量」的作用,因而展開一項針對超過兩萬名消費者及企業採購負責人的密集分析。最後這項研究找出「動量」形成的六大「數位差異力」及「相對比重」。按各自比重,這六大力量依序為:

1. 企業價值主張的相關力—— 質量—— 28%
2. 生態系統的潛力—— 質量—— 20%
3. 品類的領導力—— 質量—— 18%
4. 品牌的整合力—— 方向—— 17%
5. 願景的經營力—— 方向—— 9%
6. 市場的反應力—— 速度—— 8%

其實現今企業領導者的主要挑戰並不複雜,不外乎就是「建構」與「保持」企業的動量。任何企業若能將「動量」發揮到極致,不僅可主宰整個產業,還可為公司帶進數百萬甚至數十億美金的總市值。凡具「動量」的企業會成為無可限量的市場主宰者,其他企業幾無插手或染指其顧客的機會。此動量方程式可謂數位市場的終極競爭優勢。

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