大師輕鬆讀392:賣給大忙人的速售密技

  • 出版日期:2012/09/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 18,288
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現在的客戶每天忙得暈頭轉向,根本沒空接受行銷轟炸,隨時準備對毫無價值的推銷按下刪除鍵。運用SNAP的4步速售密技,讓大忙人客戶從不在乎到深感興趣,進而重視你、仰賴你、不能沒有你!

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  • 詳細書訊

    本期目錄

    第一部分  速售工具抓住忙碌客戶的心
    第二部分  速售藍圖讓客戶立刻決定購買


    主題看板

    要順利將產品銷售給現今忙得分身乏術的客戶,你需要一套專業的銷售工具,包含下列4大要旨:
    1. 了解大忙人客戶在想什麼。
    2. 熟知速售要素與速售法則。
    3. 為客戶設身處地思考。
    4. 規劃決策過程與用途。

    構成速售過程的3個決定如下:
    1. 我是否要與銷售人員接觸?值不值得空出這個時間?
    2. 值不值得增加我的工作量來與他洽談?
    3. 與他的公司合作,是我方資源最有效的運用方式嗎?

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