大師輕鬆讀395:沒有談不成的事

Getting More的協商智慧

  • 出版日期:2012/09/01
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 14,153
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

為什麼有人在談判桌上無往不利,有人卻得處處妥協?12 招雙贏策略與4大協商階段,配合個案實戰經驗,教你如何步步為營,為個人、為公司談出最大利益!

相關推薦

  • 4.3
    大師輕鬆讀407:電梯簡報術

    大師輕鬆讀407:電梯簡報術

    電子書售價:NT$ 90

    你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物,但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣,讓對方迫不及待約你進一步面談?今天起開始活用「電梯簡報術」巧妙攻心,開啟無數契機!

  • 4.7
    大師輕鬆讀454:目標設定管理

    大師輕鬆讀454:目標設定管理

    電子書售價:NT$ 90

    你曾經訂下多少目標,最後無疾而終或功敗垂成?在你深切自責執行不力之餘,是否曾經想過根本問題是設定目標的方法錯了?無論是要壯大公司、減重、跑馬拉松,你都得從設定目標開始,擘畫成功藍圖。 原文書特色: 《華盛頓郵報》好評推薦 《UP 學》Marshall Goldsmith、四...

  • 大師輕鬆讀458:群眾集資革命

    大師輕鬆讀458:群眾集資革命

    電子書售價:NT$ 90

    人類從未像現在享有這麼即時、有效的串連方式。透過網路,群眾崛起、傳統融資式微,整合眾人的集體智慧供未來集資決策,將變得愈發重要。並且,除了資金之外,集體的創造力、生產力以及其他各種資源,將是這場群眾集資革命不可漠視的力量。 原文書特色: ☆《Crowdfund News》好評推薦 ☆ W...

  • 4
    大師輕鬆讀525:TED 完美演說 6 配方

    大師輕鬆讀525:TED 完美演說 6 配方

    電子書售價:NT$ 90

    撼動千萬心靈的簡報技巧 如果你有 18 分鐘可以讓世界變得更好,你會怎麼做呢?在針對數百場令人難忘的 TED 演說進行相當詳細的分析之後,發現最能啟迪人心的演說都依循 6 個基本配方:簡單易懂、出乎意料、具體實在、真實可信、感動人心、具故事性。 原文書特色 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ★ Go...

  • 大師輕鬆讀001:從「不」說起!

    大師輕鬆讀001:從「不」說起!

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 追求「雙贏」為什麼是錯誤談判法? ● 談判高手為什麼總從「不」說起? ● 坎普成功談判術

  • 4.5
    大師輕鬆讀534:長話要短說

    大師輕鬆讀534:長話要短說

    電子書售價:NT$ 90

    讓溝通更有效的 4 項關鍵做法 現在每個人都超級忙碌而且承受過量資訊,因此會希望你尊重他們的時間,不要滔滔不絕卻毫無重點。今日要影響或說服任何人,你要快速切入重點,簡潔清楚,並且長話短說。 原文書特色 ★ 知名企管顧問 Marshall Goldsmith 好評推薦 ★ Goodreads、Bar...

  • 大師輕鬆讀456:高產能工作排程法

    大師輕鬆讀456:高產能工作排程法

    電子書售價:NT$ 90

    工作太多,時間不夠用嗎?為何不減少工作量呢?答案就是這麼簡單,你唯一欠缺的是一套確實有效的操作方法。更棒的是,這套方法不但讓你做得更少,卻成就更多,還省下時間給自己,好好過生活。 原文書特色: 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 成功學大師博恩.崔西、銷售大師哈維.麥凱等名人推薦 ...

  • 大師輕鬆讀461:故事領導

    大師輕鬆讀461:故事領導

    電子書售價:NT$ 90

    每個卓越領導人都是說故事的高手――這句話千真萬確。故事可以讓人看見美好願景、營造共識、鼓舞士氣、教化人心、賦予權力……而這也正是領導人的職責和挑戰。 原文書特色: ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書、《ABA Banking Journal》好評推薦 ☆《說故事的...

  • 大師輕鬆讀467:超生產力開發術

    大師輕鬆讀467:超生產力開發術

    電子書售價:NT$ 90

    總是把工作帶回家,或是回到家還在煩惱工作上遇到的事嗎?解決之道就是從觀念、基本動作和技巧,全方位開發你的「超」生產力,把寶貴的時間用來產出絕佳的成果,自然能在工作和家庭之間取得良好的平衡。 原文書特色 ☆ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ☆《出版者周刊》、《書單》好評推薦

  • 大師輕鬆讀523:向哈佛教授學談判

    大師輕鬆讀523:向哈佛教授學談判

    電子書售價:NT$ 90

    突破僵局達成協議 3 部曲 所有的談判都是一場混亂,因為不論坐在談判桌前的人是誰,都可能和我們一樣聰明、意志堅定而且容易犯錯。因此,懂得「變通」才是突破僵局、達成協議最重要的原則。   原文書特色 ★ 《出版者周刊》、《柯克斯書評》等好評推薦  ★ 微軟資深產品經理人 Erin...

  • 4.3
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 大師輕鬆讀425:創意五把刀

    大師輕鬆讀425:創意五把刀:突破式創新的運作系統

    電子書售價:NT$ 90

    「創意」儼然是攸關成敗的絕技。但如此重要的法寶,卻似乎只能倚賴天才或全憑運氣。如果有一套方法可以有效生產創意,對企業和個人來說,不僅是一帖仙丹靈藥,更是實現企業與個人夢想的關鍵能力。

  • 4.5
    大師輕鬆讀402:別把腦袋放冰箱

    大師輕鬆讀402:別把腦袋放冰箱

    電子書售價:NT$ 90

    科技再怎麼進步,人類的大腦永遠是一個人在職場上最大的資產。 如何順應大腦的運作方式,在有限的上班時間內創造最高效益? 如何善用緊張感與期待感,讓大腦在壓力下保持冷靜沉著? 洞悉腦科學五大秘密,讓你聰明工作,事半功倍!

  • 大師輕鬆讀565:說動全世界

    大師輕鬆讀565:說動全世界

    電子書售價:NT$ 90

    把握這 7 項說服原則就對了 如果想在組織或團體中發揮影響力,除了擁有好文筆,最直接的方式就是開口說話。 但是嘴巴人人有,話可不是人人都會說。 尤其是在公開場合,你的舉止言行動見觀瞻,說對了萬眾歸心,說錯了萬箭穿心。 原文書特色 ★ 臉書首席營運長 Sheryl Sandberg 好評推薦 ★《富...

  • 大師輕鬆讀419:微時間管理術

    大師輕鬆讀419:微時間管理術

    電子書售價:NT$ 90

    想要達成計畫,實現夢想,我們需要的不只是一張夢想地圖,還需要一個導航器――18分鐘微時間管理術就是一套簡單有力的工具,它讓你定時回報座標,確認有無偏離航道,不斷修正、導回正途。

  • 關鍵「四句」!日本熱銷250萬冊溝通大師的精準表達術

    關鍵「四句」!日本熱銷250萬冊溝通大師的精準表達術

    電子書售價:NT$ 210

    日本溝通大師、暢銷寫作指導作家——樋口裕一, 教你在過量資訊、講求溝通效率的現在, 透過聽、說、讀、寫的「關鍵四句」, 立刻切中要點、提升說服力,達成100%溝通、無往不利!

  • 大師輕鬆讀098:簡單,是最有效的方法

    大師輕鬆讀098:簡單,是最有效的方法

    電子書售價:NT$ 90

    水平思考大師迪波諾說:簡單,才是聰明人想要尋找的價值。 本期目錄: ● 五分鐘摘要 ● 簡單有何價值? ● 如何才能做到簡單? ● 為什麼有些人喜歡複雜? ● 如何化繁為簡? ● 用樹來比喻簡單 ● 化繁為簡的主要方法 ● 過於簡略的危險 ● 過簡單的生活 ● ...

  • 大師輕鬆讀563:創意電力公司

    大師輕鬆讀563:創意電力公司

    電子書售價:NT$ 90

    皮克斯 7 項核心理念大公開 《富比士》誇讚本書 「可能是前所未有的商管書籍。」透過皮克斯共同創辦人艾德.卡特穆爾娓娓道來,完全解讀皮克斯動畫工作室核心理念,教你如何打造創意文化。 原文書特色 ★《紐約時報》、《富比士》、《華爾街日報》等媒體好評推薦 ★《紐約時報》、亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 &...

  • 大師輕鬆讀033:敲開創意腦袋

    大師輕鬆讀033:敲開創意腦袋:7種工具,9種手法

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 「創意思考」的必要性 ● 「創意思考」工具箱 ● 運用「創意思考」工具的手法 ● 回應與討論

  • 大師輕鬆讀531:習慣的力量

    大師輕鬆讀531:習慣的力量

    電子書售價:NT$ 90

    改變慣性行為啟動變革引擎 4 步驟 每天早上盥洗時,你會先刷牙再淋浴,或是擦乾身體才刷牙?出門上班走哪條路線?一進辦公室是先查看信件還是找同事聊天?人們每天的行為有 40% 受到習慣主宰,如果你了解習慣運作的原理,便可以改變習慣,改變人生。 原文書特色 ★《紐約時報》、《華爾街日報》、《財經時報》...

  • 大師輕鬆讀528:放手做,勇敢錯

    大師輕鬆讀528:放手做,勇敢錯

    電子書售價:NT$ 90

    放手做,勇敢錯 史丹佛教授教你 9 個在錯誤中快速成長的方法 快樂又成功的人,往往比一般人花較少時間做計畫,較多時間去實做。他們經常跨出自己熟悉的世界,親身體驗新奇的事物。雖然很少一開始就成功,但從犯錯中得來的教訓卻因此成為最滋養的成長動力。 原文書特色 ★ 《紐約時報》好評推薦 ★ goodre...

  • 大師輕鬆讀526:想清楚沒那麼難

    大師輕鬆讀526:想清楚沒那麼難

    電子書售價:NT$ 90

    創新必學的建設性思考 6 步驟 坊間談思考的書很多,但是能夠提供明確方法幫助你把事情「想清楚」的書卻很少。在每個人都在談創意與創新之際,這套「建設性思考 6 步驟」將是你最可靠的創意發想工具。 原文書特色 ★ 亞馬遜網路書店排行榜暢銷書  ★ Goodreads、Barnes &...

  • 大師輕鬆讀037:快意人生思考法

    大師輕鬆讀037:快意人生思考法

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 改變人生,先改變思惟 ● 成功者的11種思考技巧 1. 眼光放遠 2. 專心一致地思考 3. 創意思考 4. 兼顧現實 5. 策略性思考 6. 思考可能性 7. 反省式思考 8. 質疑流行的思惟模式 9. 鼓勵別人提供意見 10.協力思考 11.善用決算式思考 ●...

  • 大師輕鬆讀572:薪水再少都要懂的投資術

    大師輕鬆讀572:薪水再少都要懂的投資術

    電子書售價:NT$ 90

    打造個人財富製造機 7 步驟 要達成並維持財務自由,你必須建立自己的「財富製造機」──也就是個人的投資組合。這確實是成為金錢主宰,而不是讓金錢主宰你的唯一要務。如果你的投資能產生足夠的持續性收入支應你選擇的生活方式,你就會得到財務自由。 原文書特色 ★《富比士》、《科克斯書評》等好評推薦 ★亞馬遜...

  • 激發員工潛力的薩提爾教練模式

    激發員工潛力的薩提爾教練模式:學會了,你的部屬就會自己找答案!

    電子書售價:NT$ 224

    你是否也是經常苦惱,部屬總是講不聽也教不會? 對事不對人,員工卻一再重複錯誤行為? 明明知道鐵血管理留不住人,苦口婆心又收不到成效…… 怎樣的管理方法才有效? 這次你該對「人」不對「事」! 一次學會「先處理心情的障礙,事情就能順利達成」的技巧!

  • 大師輕鬆讀387:我的提案人人愛

    大師輕鬆讀387:我的提案人人愛

    電子書售價:NT$ 90

    提案常常被打槍攻擊? 領導學大師科特(JOHN P.KOTTER) 傳授4步獨門策略,迎戰4種攻擊手法,化解24種攻擊模式 從今以後,提案上陣,棒棒強打,無往不利

  • 大師輕鬆讀463:啟動變革

    大師輕鬆讀463:啟動變革

    電子書售價:NT$ 90

    你的理性喜歡變革並了解它的好處,你的感性卻抗拒變革,因為保持現狀比較容易。這樣的衝突不僅在你的大腦天天上演,也發生在你要說服或帶領的對象身上。深入理解其中運作,你會發現啟動變革其實有模式可循。

  • 大師輕鬆讀522:分析決勝負

    大師輕鬆讀522:分析決勝負

    電子書售價:NT$ 90

    5 階段讓分析成為競爭優勢 如今競爭優勢落入能比對手更會思考的組織,他們使用「分析法」: 這是利用精密的資料分析做出模型,能準確預測顧客戶未來想要什麼,根據的是目前對顧客的一切所知。越來越多高度成功的公司正採用此法,因為他們擁有世界一流的資訊處理能力,這讓他們能根據事實做出更好的決策,而不是靠瞎猜或...

  • 大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    電子書售價:NT$ 90

    你還在用 20 世紀工業時代的思惟思考公司轉型嗎?你仍期待開發一套商業模式就此基業常青嗎?來到 21 世紀,你要不斷實驗和創新,提升創造、提供和獲取價值的能力。這不只是企業、非營利組織、學校和政府部門當務之急,也是個人必修課題。 原文書特色: ☆ 《未來在等待的人才》作者 Daniel H...

  • 4
    大師輕鬆讀398:把顧客變粉絲:個人魅力行銷學

    大師輕鬆讀398:把顧客變粉絲:個人魅力行銷學

    電子書售價:NT$ 90

    「目標愈遠大,就愈需要去改變他人的情感、思維還有行動。 如果你的資源有限,競爭對手又很強大,那更是如此。如果你需要發揮個人魅力,你在做的就是有意義的事情;如果你在做有意義的事情,就必須發揮個人魅力。」--- 蓋伊‧川崎

  • 大師輕鬆讀017:創新,就要這樣

    大師輕鬆讀017:創新,就要這樣

    電子書售價:NT$ 90

    本期目錄 ● 五分鐘摘要 ● 原則1 創新必須是一步一腳印 ● 原則2 企業創新、匹夫有責 ● 原則3 創新必須從長計議 ● 原則4 創新是全民運動 ● 原則5 創新必須以顧客為核心 ● 回應與討論

  • 4.3
    與成功有約【25週年增修版】

    與成功有約【25週年增修版】:高效能人士的七個習慣

    電子書售價:NT$ 285

    二十五年來,《與成功有約:高效能人士的七個習慣》達到了── .翻譯成四十種語言,全球發行超過25,000,000冊 .《財富》(Fortune)譽其為「史上最暢銷的書籍之一」 .《富比世》(Forbes)盛讚為「十大最具影響力的商業書之一」 .幫助無數讀者實踐七個習慣,經歷由內而外全面改變,...

  • 大師輕鬆讀462:客戶開發行動手冊

    大師輕鬆讀462:客戶開發行動手冊

    電子書售價:NT$ 90

    選定目標、打造合適的武器、計畫和執行攻擊——這組 3 段式行動方案聽起來適用很多種情況,開發新客戶就是其中之一。作為銷售尖兵,你必須找對對象、用對方法、放對力氣、一擊中的。 原文書特色 ☆亞馬遜網路書店排行榜暢銷書 ☆銷售策略專家 Jill Konrath 等名...

  • 詳細書訊

    本期目錄

    第一部分  12招雙贏協商術
    第二部分  Getting More的協商模式


    主題看板

    我們無時無刻不在進行協商,小到生活中買東西時要求折扣,大到商場上牽涉鉅資的企業合作,都離不開協商的行為。大家常說「談判是一門藝術」,令人不由得肅然起敬,彷彿這是一般人無法企及的高深學問。事實上,協商與談判是可以自我學習、自我訓練的,只要依循一套既定的模式,整合多項雙贏的策略,有系統、有步驟地進行,任何人都能在談判桌上無往不利,心想事成。

    本書於2010年年底出版,旋即躋身全美暢銷書排行榜,名列談判協商類書籍前3名。作者提出12項商場上不可不知的協商策略,強調「協商中最不重要的就是自己——必須從對方的角度看事情,去了解對方的需求」、「感性訴求往往比理性訴求更有用——因為對方情緒不佳時,再合理的說法都聽不進去」、「以雙方重視程度不同的事項來交換——這樣才能把餅做大,為雙方創造更多機會」,以及「100%開誠布公——因為在任何協商中,可信度都是你最大的資產」等原則。

    另外,作者還提供一套協商模式,將協商過程分為4階段,每個階段都要問自己一個關鍵問題:「我的目標是什麼?」「對方要的是什麼?」「怎樣才能說服他們?」以及「我要如何達到目標?」各階段再細分為5個步驟,配合協商個案的實戰經驗,幫助你按部就班累積能量,談出更多利益。

    這種協商模式能將上述12項策略整合在一個大方向之下,讓你每一次協商都能談出更多利益。要將心中設想的成功樣貌,變成真正實現的目標,必須回答4個問題。這個模式的4個階段,可分別解決其中1個問題。

    其實,正如作者所說,本書的真正目的不是要教你如何協商,而是要將協商專家的思維徹底內化,成為你人格特質的一部份,讓你所有的人際互動自然而然提升。因為沒有人能夠避免協商,只有做得好與做不好的差別而已。唯有熟悉整套協商過程,充分掌握談判技巧,才能找出更有效率、更有創意的方法來解決問題,甚至將問題轉變為一大契機。

    市面上充斥著各種談論如何協商談判的書,但Getting More的協商術,是你闔上書後就能立即運用的——不論是在生活中,還是在職場及商場上。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    劃線列表(10
    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀395:沒有談不成的事