大師輕鬆讀407:電梯簡報術

1 人評分
  • 出版日期:2012/12/06
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 12,985
電子書售價:NT$ 90

本書為流動版面EPUB,適合用手機、平板及電腦閱讀。

可購買品項 售價
電子書 NT$90

你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物,但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣,讓對方迫不及待約你進一步面談?今天起開始活用「電梯簡報術」巧妙攻心,開啟無數契機!

本期目錄:

● 5分鐘摘要:讓簡報發揮最大效益
● 第1部分:做好準備
● 第2部分:出眾講者的條件
● 第3部分:讓聽眾聽你說話
● 第4部分:電梯簡報範例

所謂的「電梯簡報」,是從英文的 Elevator Speech / Elevator Pitch 翻譯過來的,指的是假設哪天你在電梯裡巧遇一位重要人物,例如潛在的投資人、值得請益的前輩,或是非常想拜訪的客戶,你該如何善用這短短幾分鐘的時間,將內心醞釀已久的想法濃縮成精華,以簡潔有力的方式讓對方接收到重點。通常是針對一項產品、服務、個人、團體、組織或是專案的概略介紹,例如募資、行銷溝通、品牌或是公關目的等等。當然,電梯簡報也不只侷限於電梯,可泛指各種在公眾場合不期而遇的機緣。

知名共筆部落格 INSIDE 的作者之一Lawrence Lin,曾於2010年9月發表一篇關於電梯簡報術的文章。文中直指電梯簡報所面對的種種挑戰:「你沒有電腦、沒有投影機,通常你只能靠一張嘴」、「你的時間非常有限,可能是10秒、30秒,最多應該也不會超過2分鐘」、「你一開始就必須吸引到對方的注意,你還要能察言觀色」。由此可見,想做一場有效的電梯簡報,並不如想像中那麼簡單。

本書作者專門針對電梯簡報術,提出十分深入且具體的建議。舉例來說,作者強調「你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼」、「你必須準備多個版本,如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法」,並提醒「熟能生巧,多加練習是不二法門」,這樣簡報聽起來才會顯得自然,而不只是在背稿子。更重要的是,你要先搞清楚電梯簡報的目的:電梯簡報的目標,並不是要直接達成最後的協議或交易,而是要引起聽眾的興趣,讓自己接下來有機會可以提供更多細節。

事實上,有效的電梯簡報必須提供有意義、有根據的資訊,但也要提出令人信服的論點。如果你只是提供一堆資訊,那麼簡報將毫無成效,因為人們不明白你的目的;但如果你太過積極,對方很容易就會抗拒。所以必須恰到好處,並強調「為什麼我是你的明智選擇?」「為什麼你應該選擇我的公司?」以及「為什麼必須現在行動?」,才能得到你要的結果。

無論你想要在這 3 分鐘不到的時間內,簡短介紹你的創業點子、你正在經營的事業,還是單純進行個人自我介紹,「電梯簡報術」都是極為重要的實務商業技巧,足以讓你把握住關鍵時刻的契機,而進一步發揮你可能從來沒有想像到的龐大效益。商場上,你隨時都需要做好準備,因為你不知道何時幸運之神會對你招手,敞開機會的大門。成功,往往只差這臨門一腳!

推薦書籍

  • Top 0
    大師輕鬆讀419:微時間管理術

    大師輕鬆讀419:微時間管理術

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    想要達成計畫,實現夢想,我們需要的不只是一張夢想地圖,還需要一個導航器――18分鐘微時間管理術就...

  • Top 1
    大師輕鬆讀461:故事領導

    大師輕鬆讀461:故事領導

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    每個卓越領導人都是說故事的高手――這句話千真萬確。故事可以讓人看見美好願景、營造共識、鼓舞士氣、...

  • Top 2
    大師輕鬆讀454:目標設定管理

    大師輕鬆讀454:目標設定管理

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    你曾經訂下多少目標,最後無疾而終或功敗垂成?在你深切自責執行不力之餘,是否曾經想過根本問題是設定...

  • Top 3
    大師輕鬆讀517:失敗教我的十一堂課

    大師輕鬆讀517:失敗教我的十一堂課

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    比輸贏更珍貴的人生課題 人生是一場永無止境的學習,失敗能教你的比成功更多。但在失敗中還能學習並...

  • Top 4
    大師輕鬆讀496:這樣說就容易懂

    大師輕鬆讀496:這樣說就容易懂

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    3 招成為解說專家 人們不會購買他們不了解的東西,因為他們看不到價值。透過精闢解說,讓聽眾了解...

  • Top 5
    大師輕鬆讀379:交心的領導

    大師輕鬆讀379:交心的領導

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    人與人之間隨時都有情感與訊息在相互流動,即使這些流動並非來自下意識的動作。高效的領導人懂得善用這...

  • Top 6
    大師輕鬆讀395:沒有談不成的事

    大師輕鬆讀395:沒有談不成的事:Getting More的協商智慧

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    為什麼有人在談判桌上無往不利,有人卻得處處妥協?12 招雙贏策略與4大協商階段,配合個案實戰經驗...

  • Top 7
    大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    大師輕鬆讀457:商業模式創新工廠

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    你還在用 20 世紀工業時代的思惟思考公司轉型嗎?你仍期待開發一套商業模式就此基業常青嗎?來到 ...

  • Top 8
    大師輕鬆讀565:說動全世界

    大師輕鬆讀565:說動全世界

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    把握這 7 項說服原則就對了 如果想在組織或團體中發揮影響力,除了擁有好文筆,最直接的方式就是開口說...

  • Top 9
    大師輕鬆讀526:想清楚沒那麼難

    大師輕鬆讀526:想清楚沒那麼難

    電子書售價:NT$ 90 電子書定價:NT$ 90

    創新必學的建設性思考 6 步驟 坊間談思考的書很多,但是能夠提供明確方法幫助你把事情「想清楚」的書卻...

最近瀏覽與試讀
大師輕鬆讀407:電梯簡報術