大師輕鬆讀407:電梯簡報術

3 人評分
  • 出版日期:2012/12/06
  • 語言:繁體中文
  • 字數: 12,985

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

你隨時隨地都有機會遇到關鍵人物,但談話時間只有共乘電梯的三分鐘。如何在超短時間內引起興趣,讓對方迫不及待約你進一步面談?今天起開始活用「電梯簡報術」巧妙攻心,開啟無數契機!

相關推薦

  • 4.7
    有問題,才有創新

    有問題,才有創新:12種解決難題的商業思考法

    電子書售價:NT$ 182

    本書要解決真正的難題,而不是基本題 12種簡單強大的創意工具,讓你更快速成功! 別把問題當成麻煩事, 它是創新與靈感的來源,更是脫胎換骨的大好機會! 英國策略大師教你12種聰明方法, 再難的困境也能攻克!

  • 4.4
    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    SCRUM:用一半的時間做兩倍的事

    電子書售價:NT$ 285

    不改變,就等死! 一流人才聚在一起,為什麼變成二流團隊?甚至只能展現三流績效? 一定有一種工作方式,能讓團隊的表現不打折,甚至發揮一加一大於二的效果! 有的!這種團隊運作方式就叫Scrum! Scrum:不只從A到A+,還要快速拿到A+! 「Scrum」一詞源於橄欖球賽的「爭球」,...

  • 4.1
    如何讓馬飛起來

    如何讓馬飛起來:物聯網之父創新與思考的9種態度

    電子書售價:NT$ 266

    物聯網之父 |凱文.艾希頓Kevin Ashton|   沒有他,就沒有物聯網。 「創新」對他來說是什麼? 現在,他把答案寫在這本書裡。 ▍《財星》(Fortune)2015年度必讀5本書 ▍權威商業書評網「800-CEO-READ」2015年度最佳商業書 ▍《電訊報》(The Tele...

  • 詳細書訊

    本期目錄:

    ● 5分鐘摘要:讓簡報發揮最大效益
    ● 第1部分:做好準備
    ● 第2部分:出眾講者的條件
    ● 第3部分:讓聽眾聽你說話
    ● 第4部分:電梯簡報範例

    所謂的「電梯簡報」,是從英文的 Elevator Speech / Elevator Pitch 翻譯過來的,指的是假設哪天你在電梯裡巧遇一位重要人物,例如潛在的投資人、值得請益的前輩,或是非常想拜訪的客戶,你該如何善用這短短幾分鐘的時間,將內心醞釀已久的想法濃縮成精華,以簡潔有力的方式讓對方接收到重點。通常是針對一項產品、服務、個人、團體、組織或是專案的概略介紹,例如募資、行銷溝通、品牌或是公關目的等等。當然,電梯簡報也不只侷限於電梯,可泛指各種在公眾場合不期而遇的機緣。

    知名共筆部落格 INSIDE 的作者之一Lawrence Lin,曾於2010年9月發表一篇關於電梯簡報術的文章。文中直指電梯簡報所面對的種種挑戰:「你沒有電腦、沒有投影機,通常你只能靠一張嘴」、「你的時間非常有限,可能是10秒、30秒,最多應該也不會超過2分鐘」、「你一開始就必須吸引到對方的注意,你還要能察言觀色」。由此可見,想做一場有效的電梯簡報,並不如想像中那麼簡單。

    本書作者專門針對電梯簡報術,提出十分深入且具體的建議。舉例來說,作者強調「你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼」、「你必須準備多個版本,如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法」,並提醒「熟能生巧,多加練習是不二法門」,這樣簡報聽起來才會顯得自然,而不只是在背稿子。更重要的是,你要先搞清楚電梯簡報的目的:電梯簡報的目標,並不是要直接達成最後的協議或交易,而是要引起聽眾的興趣,讓自己接下來有機會可以提供更多細節。

    事實上,有效的電梯簡報必須提供有意義、有根據的資訊,但也要提出令人信服的論點。如果你只是提供一堆資訊,那麼簡報將毫無成效,因為人們不明白你的目的;但如果你太過積極,對方很容易就會抗拒。所以必須恰到好處,並強調「為什麼我是你的明智選擇?」「為什麼你應該選擇我的公司?」以及「為什麼必須現在行動?」,才能得到你要的結果。

    無論你想要在這 3 分鐘不到的時間內,簡短介紹你的創業點子、你正在經營的事業,還是單純進行個人自我介紹,「電梯簡報術」都是極為重要的實務商業技巧,足以讓你把握住關鍵時刻的契機,而進一步發揮你可能從來沒有想像到的龐大效益。商場上,你隨時都需要做好準備,因為你不知道何時幸運之神會對你招手,敞開機會的大門。成功,往往只差這臨門一腳!

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • life0322 life0322分享了劃線。
      過去發生了什麼事。 目前的情況如何。 未來需要怎麼做。
    • life0322 life0322分享了劃線。
      為什麼對方應該選擇你? 為什麼要選擇你的公司? 為什麼他們現在應該立即行動?
    • life0322 life0322分享了劃線。
      抓住注意力──讓聽眾好好聆聽你說的話。 提出需求──描述他們所遇到的問題,讓他們覺得自己需要改變。 滿足需求──提供解決方案,讓對方了解如何著手進行。 提供願景──幫助他們想像成功之後會有什麼美景。 呼籲行動──讓聽眾採取行動,大步往前邁進。
    • wangcm wangcm分享了劃線。
      Remember, your one and only goal is to seek an appointment for a longer, more in-depth presentation.
    • wangcm wangcm分享了劃線。
    劃線列表(15
    最近瀏覽與試讀
    大師輕鬆讀407:電梯簡報術