潛意識收買誰的心?:行銷不願公開的4大操作心法

  • 出版日期:2011/09/16
  • 語言:繁體中文
  • ISBN: 9789862620472
  • 字數: 94,614
電子書售價:NT$ 168

本書為流動版面EPUB,適合用 mooInk、手機、平板及電腦閱讀。

你知道自己為什麼會變成「月光族」?家裡為什麼會囤起成堆的無用品?為什麼無法抗拒「限量特賣」或「買一送一」?為什麼天天都想到便利商店買物集點?     因為,你被行銷操作、催眠了。   如果你是行銷老手,各種耳熟能詳的行銷名詞:潛意識廣告、指定行銷、免費行銷、口碑行銷、置入性行銷、事件行銷、情感行銷、品牌故事…………你都可以在書裡找到其源起的心理學原型。   如果你是行銷新手,你可以透過書中的「行銷大補帖」,快速掌握四大學派應用的時機與方法。   如果你是熱中於刺激經濟發展的消費者,你可以透過本書了解到自己的「錢」,為何會如流水般地一去不回頭。

相關推薦

  • 5
    商業模式全史 創世紀篇

    商業模式全史 創世紀篇

    電子書售價:NT$ 208

    日本哈佛商業評論讀者票選年度第1名 經典暢銷書《商業模式全史》推出豪華劇場版! 從梅迪奇家族的金融王國,到電商巨擘亞馬遜 一同見證20世紀以來先驅企業的誕生與殞落!

  • 內容感動行銷:用FAB法則套公式,「無痛」寫出超亮點!

    內容感動行銷:用FAB法則套公式,「無痛」寫出超亮點!

    電子書售價:NT$ 224

    有人FB、IG按讚分享破萬,也有人僅寥寥個位數,為什麼? 抓住「目標受眾」,故事行銷才會有用! 「共感」寫作公式+「靈感」資料庫,文案吸睛更動人心 結合SEO密技,不必下廣告就被注意到 ◆粉絲專頁、部落格、電子報……天天寫卻沒人回應,為什麼? ◆想讓人一眼看見我的文章/產品,進而喜...

  • 4.6
    大會計師教你從財報數字看懂經營本質

    大會計師教你從財報數字看懂經營本質

    電子書售價:NT$ 266

    如果你閱讀財報就像看天書,看完繼續憑著經驗和直覺管理公司、做投資,可就令人捏把冷汗了! 曾任全球四大會計師事務所資誠(PwC)所長、執業數十年的大會計師─張明輝,查核過無數上市櫃公司,現為EMBA和CEO學院名師的他,以超清楚的邏輯、宏觀及微觀的角度,深入解讀台積電等知名上市櫃公司近年財報,讓...

  • 4.1
    橫衝直撞

    橫衝直撞:Uber刷新市值、3年成長20倍,卻成為全球麻煩製造機背後的教訓

    電子書售價:NT$ 280

    ★金融時報和麥肯錫2017年度最佳商業書入圍 ★Amazon 4.5顆星讀者好評 ★《紐約時報》、《財星》、《時代雜誌》專文報導;CBS電視網專訪 暢銷書《蘋果內幕》作者亞當‧藍辛斯基深入Uber總部,全方位解密 學習成功,記取教訓,繼續跟著Uber狂野前進  

  • 4.6
    惡血

    惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液裡的祕密、謊言與金錢

    電子書售價:NT$ 301

    新創神話!?揭露3000億獨創醫療科技的超完美騙局 她被譽為女版賈伯斯、《富比世》全球最年輕的創業女富豪, 如何用「一滴血」顛覆血液檢測、翻轉醫療產業? 一項即將改變你我健康的醫療檢測新科技, 而它的技術來自──謊言!  

  • 4.7
    複利效應

    複利效應:6步驟引爆收入、生活和各項成就倍數成長

    電子書售價:NT$ 266

    成功不是靠運氣,不論你做什麼、學什麼,使用什麼戰術或策略,有什麼目標與渴求,成功都是複利效應產生的結果。「複利效應」源於一項簡單原理:每天看似不經意的小決策,將引領你邁向你一直渴望的人生,或是導致你走向不幸與失敗。不是大事累計起來發揮最大功效,而是成百上千、成千上萬,甚至數百萬件小事累計起來,區分出...

  • 4.3
    行銷4.0

    行銷4.0:新虛實融合時代贏得顧客的全思維

    電子書售價:NT$ 280

    行銷史上改變遊戲規則最重要的關鍵! 行銷之父科特勒醞釀6年最新力作! 掌握社群、行動年代全通路行銷的路徑!

  • 5
    客訴管理

    客訴管理:讓你氣到內傷的客訴,這樣做都能迎刃而解

    電子書售價:NT$ 250

    面對各種五花八門的客訴,你是否覺得很疲累? 卻只能在心裡咒罵這些客人是「奧客」、是「惡魔」? 日本第一流客訴管理大師谷厚志, 傳授你讓顧客轉怒為笑的客訴應對技巧, 讓你眼前的「奧客」,變成你的忠實粉絲!

  • 4
    數位時代的奧格威談廣告

    數位時代的奧格威談廣告

    電子書售價:NT$ 616

    當代廣告大師與一流品牌的經驗總結, 從創意發想到廣告執行,從洞察顧客心理到掌握數位媒體生態, 提供你一整套系統性的思考訓練與實戰策略。 這是一部承前啟後的現代廣告史, 更是一部教你在新時代做內容、做行銷、做品牌的經典之作。

  • 5
    圖解商業模式2.0

    圖解商業模式2.0:剖析100個反向思考的成功企業架構

    電子書售價:NT$ 475

    ★累銷突破5萬冊‧日本各大書店暢銷書!經營者、商業人士、新創業者、學生必讀! ★大家都往東,我偏要往西!和別人不同的反向思考才是成功的關鍵!

  • 4.5
    矽谷最夯.產品專案管理全書

    矽谷最夯.產品專案管理全書

    電子書售價:NT$ 301

    當傳統產品朝數位化邁進、科技產品不再完全數位化時,專案管理面臨更多元服務、線上與線下體驗……各種獨特議題,創新的思維、複雜的工作、人力的配置、工程的整合都是挑戰。 ▄▄專案經理快來看最強專案經理怎麼做!!!▄▄ ★ 美國亞馬遜書店4.6顆星,2008年出版長銷至今 ★

  • 4.4
    精準訂價

    精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

    電子書售價:NT$ 406

    ★行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦! ★訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作     價格是最有效的獲利引擎! 行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧 創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利 解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKE...

  • 4.2
    誰說人是誠實的!

    誰說人是誠實的!

    電子書售價:NT$ 285

    每個曾經說過謊的人,都應該讀這本書。 而那些宣稱自己不曾說過謊的,都是騙子,他們也應該讀這本書。 這是丹.艾瑞利所有著作中最有趣且最有用的一本! 面對人類天性中的不誠實,企業該如何做好準備? .利益衝突如何扭曲我們的認知(即使我們認為不受影響)? .穿戴贗品、假貨,如何讓我們更容易...

  • 5
    金牌業務

    金牌業務:9 種心態+8 項技巧,決定你的業績表現

    電子書售價:NT$ 263

    3個月業績增加10%的實戰手冊 沒有賣不出去的東西,只有不知道怎麼賣東西的業務員 17項超級業務員必備的關鍵要素,讓你跟誰推銷都成交 想要成為超級業務員,該加強什麼技巧?  

  • 4
    一次看懂小數據

    一次看懂小數據:MIT經濟學家帶你搞懂生活中的統計數字,聰明做決定

    電子書售價:NT$ 266

    數據世界生存的必備武器 大數據或許感覺遙不可及 但小數據卻在你我身邊、每分每秒影響著我們⋯⋯ 你要如何掌握它? 本書會讓你更明智、行動更快速。做決策或形成任何意見前,請先一讀。──賽斯.高汀Seth Godin 多懂一點統計,為自己儲備更多力量 找出數據中的隱藏資訊,做最有利的判...

  • 詳細書訊

    你知道自己為什麼會變成「月光族」?家裡為什麼會囤起成堆的無用品?為什麼無法抗拒「限量特賣」或「買一送一」?為什麼天天都想到便利商店買物集點?   因為,你被行銷操作、催眠了。   「認真的女人最美麗」,所以女人辛苦工作後就該好好地犒賞自己;「好險,有南山」,想要保險就想到可以選擇南山;「一把抵兩把,何須瑪利亞」,拖地要乾淨就找「3M的瑪麗亞拖把」…………這些廣告slogan鋪天蓋地,狂掃我們視聽,消費時不免做出下意識的反射,難道我們被催眠了嗎?   這期集點換「Hello Kitty磁鐵」,下期改瘋「Hello Kitty可愛吊飾」,企業玩貓,讓這隻貓「制約」消費者,難道我們真的只能當隻束手無策、被動的狗嗎?   「本產品保證不含防腐劑、塑化劑,不添加人工香料,非基因改造食品」;喝黑松汽水,多幫別人想一想,就能「化去心中的那條線」…………樂活,因此讓你更快活了嗎?   「運動後,要迅速補充流失的水份」,所以運動後要喝舒跑;隨時來杯7-11的City Cafe,「整個城市都是我的咖啡館」;春天要吶喊、夏天要童玩、秋天要泡湯、冬天要祈福;天天要上「臉書」,想到就來「發個噗」,「只要我喜歡,有什麼不可以!」你以為這是自己既有的生活型態?   其實我們的消費行為早已「認知」並接受商品或商品廣告的澈底洗禮。   暢銷始終來自人性!   仔細分析絕大部分的暢銷案例,不難發現其「關鍵點」便是掌握了人性,也就是人的心理因素。潛意識常不知不覺地操縱著我們的精神活動,這從「衣櫃裡永遠少一件衣服」、「寧可買錯,不願放過」等女性消費經驗似乎可窺一二。百貨公司積極的推動節慶行銷,因此我們被制約,「學會」了情人節、母親節、父親節…………要送禮。換言之,只要掌握了心理學的原理,便可掌握銷售的訣竅,也能明白我們是如何被行銷手法牽著鼻子走的。   本書以四大心理學派:「精神分析」、「行為主義」、「認知心理」與「人本主義」為基礎背景,除了介紹各學派創立的故事與要義內涵,更深入剖析行銷人是如何應用這些心理策略,而消費者又是基於何種心理因素而被這些行銷作為所吸引。   如果你是行銷老手,各種耳熟能詳的行銷名詞:潛意識廣告、指定行銷、免費行銷、口碑行銷、置入性行銷、事件行銷、情感行銷、品牌故事…………你都可以在書裡找到其源起的心理學原型。   如果你是行銷新手,你可以透過書中的「行銷大補帖」,快速掌握四大學派應用的時機與方法。   如果你是熱中於刺激經濟發展的消費者,你可以透過本書了解到自己的「錢」,為何會如流水般地一去不回頭。

    目錄列表

    劃線註記

    購買後可以劃線與撰寫書評
    • 班杜拉從交互作用論的觀點提出社會學習論,強調個體行為受環境中別人的影響,個體不必靠經驗,不須經由後效強化作用,只須經由觀察模仿即可建立新行為或改變舊行為。模仿行為屬意識性的,因此個體可以自主決定。他認為人類行為的發生,是由內在的歷程和外在的影響兩者間複雜交互作用的結果。
    • 人類的欲望是無止境的。當一種欲望得到滿足時,另一種欲望立刻取而代之。人類最顯著的一項特徵是,終其一生總是在追求某種東西。因此我們必須探求人類所有動機彼此之間到底存在何種關係。這就是動機需求層級理論。需求階層的概念是,人會在低階需求獲得滿足後才會往下一階層追尋。人總是從達成基本需求(生理、安全)後才思...
    • 人類的欲望是無止境的。當一種欲望得到滿足時,另一種欲望立刻取而代之。人類最顯著的一項特徵是,終其一生總是在追求某種東西。因此我們必須探求人類所有動機彼此之間到底存在何種關係。這就是動機需求層級理論。需求階層的概念是,人會在低階需求獲得滿足後才會往下一階層追尋。人總是從達成基本需求(生理、安全)後才思...
    • 3.自我效能 在自我觀念中,班杜拉最重視的是「自我效能」,指一個人對自己在某種情境下表現某種行為之能力的預期。一個人的自我效能和他的目標、行為動機,以及其表現的成果,都有密切關係。一個人的「自我效能」信念將決定其動機的強度。他指出:自我效能通常會經由動機資訊處理的共同作用,影響一個人的認知功能...
    劃線列表(27
    最近瀏覽與試讀
    潛意識收買誰的心?:行銷不願公開的4大操作心法